營銷知識(shí)--網(wǎng)店?duì)I銷方案

《營銷知識(shí)--網(wǎng)店?duì)I銷方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、魅力DIY網(wǎng)店?duì)I銷方案國貿(mào)一班組長：馬琳062301005成員：劉坤062301002史弋062301006熊偉偉062301009飾品行業(yè)分析1.飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)2.飾品作為新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家逐步走向成熟。3.各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。4.在中國內(nèi)地，這一行業(yè)還只處于初期發(fā)展階段。飾品行業(yè)分析1.青年群體趕追時(shí)尚潮流、新潮靚麗且能夠慷慨解囊2.時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從

2、事飾品銷售有著廣闊的利潤空間，。3.以青年人為最大的消費(fèi)群體的時(shí)尚個(gè)性飾品經(jīng)營仍處于一個(gè)空白區(qū)域，因而開發(fā)經(jīng)營飾品市場潛力很大。SWOT分析競爭優(yōu)勢（strength）1.節(jié)省成本（Cost）網(wǎng)絡(luò)直銷不僅為在線顧客帶來了莫大的便利，同時(shí)也大大節(jié)約了企業(yè)用于采購和供應(yīng)方面的費(fèi)用支出。2.縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時(shí)間3.產(chǎn)品市場范圍廣闊互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑了實(shí)時(shí)的信息傳播方式，極大地弱化了由于實(shí)際空間差距所帶來的影響。SWOT分析競爭劣勢（weakness）1.信任（Trust）在實(shí)際取得產(chǎn)品以前，消費(fèi)者對所購產(chǎn)品沒有任何直觀的感

3、受。消費(fèi)者不會(huì)貿(mào)然采取網(wǎng)上購買的行為。2.安全隱私問題3.上網(wǎng)仍然昂貴和不方便SWOT分析機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat）一、機(jī)會(huì)：1、初始投資額相對較低，遇到經(jīng)營問題，退出成本低。2、知名品牌較少，品牌競爭不激烈。3、飾品季節(jié)性不強(qiáng)，受氣候影響小，不存在換季時(shí)候產(chǎn)品積壓問題。4、飾品對顧客材無要求，同一規(guī)格產(chǎn)品可以滿足所有消費(fèi)者，不需要大量采購各種規(guī)格的產(chǎn)品，庫存風(fēng)險(xiǎn)低。SWOT分析機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat）5、飾品體積小，對店面和倉儲(chǔ)面積要求低，店面和倉儲(chǔ)成本相對較

4、低。6、產(chǎn)品基本無庫存，資金周轉(zhuǎn)快二、威脅：由于行業(yè)門檻較低可能出現(xiàn)進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手，替代品搶占公司銷售額，主要產(chǎn)品市場增長率下降等威脅。戰(zhàn)略分析1.定位：個(gè)性飾品為每位消費(fèi)者創(chuàng)制個(gè)性化元素，以飾品特定的個(gè)性，來迎合不同的需求。從而提高顧客的品牌忠誠度2.目標(biāo)市場：年輕潮流的經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的女性戰(zhàn)略分析3.價(jià)格：較低追求潮流會(huì)不計(jì)成本，但要讓消費(fèi)者能夠接受，比市價(jià)略低4.經(jīng)營方式：鼠標(biāo)加水泥型網(wǎng)站提供更低的價(jià)格，實(shí)體商店提供值得信賴的店員和在購買前評估商品的機(jī)會(huì)。提高顧客的信任度魅力DIY網(wǎng)店介紹http:

5、//shop36726569.taobao.com/1.經(jīng)營宗旨:用跳躍的色彩、充滿個(gè)性化的小飾品使您的生活豐富多彩，與眾不同。2.經(jīng)營理念:銷售的不僅僅是飾品，更是一種感性和時(shí)尚，一種現(xiàn)代生活方式。您的需求+我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、誠信的保障=您的滿意。3.經(jīng)營項(xiàng)目：以女士時(shí)尚飾品為主，兼營個(gè)人形象設(shè)計(jì)魅力DIY網(wǎng)店介紹兩大特色專區(qū)1、特價(jià)區(qū)每月推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，如免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)送小禮品等2、形象設(shè)計(jì)通過聘請形象顧問以在線洽談的方式與顧客交流為顧客設(shè)計(jì)滿意的服飾搭配，亦舉辦形象設(shè)計(jì)互動(dòng)活動(dòng)，由網(wǎng)友參加形象設(shè)計(jì)，選出該

6、季度最受歡迎的設(shè)計(jì)方案前10名。并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)分期經(jīng)營前期經(jīng)營范圍：頭飾、耳環(huán)、戒指、手腳鏈、項(xiàng)鏈等廣告投入，廣告方式選擇，店面選擇以低價(jià)格，高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)打響品牌魅力DIY網(wǎng)店介紹后期經(jīng)營范圍：女裝零售、女裝批發(fā)代銷、飾品批發(fā)代銷、個(gè)人形象設(shè)計(jì)。擴(kuò)大店面，連鎖經(jīng)營，品牌營銷。在有一定的品牌知名度的情況下提高價(jià)格，進(jìn)行差異化營銷，賺取利潤盈利模式1.產(chǎn)品直接銷售盈利2.在博客和論壇上讓相關(guān)類型商品做廣告，賺取廣告費(fèi)。3.個(gè)性形象設(shè)計(jì)收取一定的費(fèi)用推廣方式MSNQQ群校內(nèi)群播客E-mail論壇/博客SMS魅力DI

7、Y網(wǎng)店推廣方式1、通過我們的論壇以及博客等方式進(jìn)行推廣宣傳本店魅力DIY網(wǎng)店論壇：http://mldiy.5d6d.com/魅力DIY網(wǎng)易博客：http://mldiy.happy.blog.163.com魅力DIY百度博客：http://hi.baidu.com/_%F7%C8%C1%A6diy_←論壇博客→推廣方式2、利用騰訊QQ群及校內(nèi)群向周圍的人發(fā)布消息。亦可利用MSN等聊天工具進(jìn)行宣傳。3、在各大門戶視頻網(wǎng)站上投放我們的視頻廣告，如56網(wǎng)，土豆網(wǎng)，優(yōu)酷等。4、直接向潛在客戶發(fā)送E-mail。5.采用會(huì)員

8、優(yōu)惠制度一定的消費(fèi)額或者通過直接購買來獲取會(huì)員資格，會(huì)員有很大的價(jià)格折扣6.雜志廣告，宣傳單廣告謝謝！