xx掌上電子學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書(2)

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1、某某“隨身外教”掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計(jì)劃書北京某某信息技術(shù)有限公司二零零五年九月二十日目錄一概述31背景：尚待發(fā)掘的巨大市場(chǎng)32現(xiàn)狀：多數(shù)廠家技術(shù)落后，缺乏核心競爭力33產(chǎn)品：“隨身外教”掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)44市場(chǎng)概貌：市場(chǎng)潛力巨大，競爭激烈而混亂55營銷策略：區(qū)別化宣傳，立體化銷售56生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃：嚴(yán)格管理和監(jiān)控的OEM方式57財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：快速的成長，高額的回報(bào)68團(tuán)隊(duì)介紹：有創(chuàng)造力的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)6二公司描述61宗旨62公司名稱63組織結(jié)構(gòu)和人員介紹74經(jīng)營策略9三產(chǎn)品與服務(wù)91產(chǎn)品功能92產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)123研究與開發(fā)124將來產(chǎn)品與服務(wù)12四產(chǎn)品市場(chǎng)1

2、31市場(chǎng)容量和前景分析132教育類電子市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析——數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)將主導(dǎo)發(fā)展趨勢(shì)153數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)狀況分析——洗牌在即17五競爭分析181競爭性產(chǎn)品的對(duì)比分析182競爭中的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系213競爭策略分析234市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策26六營銷策略及銷售291營銷計(jì)劃292銷售戰(zhàn)略333分銷渠道及合作伙伴334定價(jià)戰(zhàn)略345市場(chǎng)溝通34七財(cái)務(wù)分析361財(cái)務(wù)計(jì)劃362融資和退出計(jì)劃：43附錄：調(diào)查問卷47一概述1背景：尚待發(fā)掘的巨大市場(chǎng)隨著WTO進(jìn)程的深入、2008年奧運(yùn)會(huì)的臨近和素質(zhì)教育改革的推進(jìn)，國內(nèi)掀起了學(xué)習(xí)英語的熱潮。但是隨著英語技能需求的增強(qiáng)，逐步凸顯出國人英語口語

3、能力相對(duì)不足、難以有效地用英語進(jìn)行有效的表達(dá)和溝通的問題，因此提高自身英語水平稱為國人的迫切要求。在英語教育產(chǎn)業(yè)中，傳統(tǒng)的圖書以及磁帶，VCD等音像產(chǎn)品每年約有350億元的銷售額；而近年出現(xiàn)的英語培訓(xùn)，每年的市場(chǎng)規(guī)模也有迅速達(dá)到120億元人民幣。整個(gè)市場(chǎng)蛋糕已經(jīng)達(dá)到470億。數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)則是這個(gè)市場(chǎng)的新的增長點(diǎn)。根據(jù)2005年央視市場(chǎng)研究公司的報(bào)告顯示，目前中國有5億人有學(xué)習(xí)英語的需求，按照目前5%的購買率計(jì)算，那么全國將銷售2500萬臺(tái)，以目前市場(chǎng)上電子詞典和數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)的平均價(jià)格800元計(jì)算，那么市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到200個(gè)億。如果教育電子企業(yè)能夠加快技術(shù)研究、更新技術(shù)

4、、增強(qiáng)服務(wù)，那么教育電子產(chǎn)業(yè)將達(dá)到500億元每年的規(guī)模。2現(xiàn)狀：多數(shù)廠家技術(shù)落后，缺乏核心競爭力自從1988年第一臺(tái)英漢電子詞典問世以來，電子詞典一直保持著平穩(wěn)增長的勢(shì)頭，取代了厚重的詞典，給英語學(xué)習(xí)者帶來了很多方便，成為許多學(xué)生必不可少的學(xué)習(xí)工具。但是電子詞典功能單一，無法實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)者與內(nèi)容的互動(dòng)，難以提供個(gè)性化的教學(xué)輔導(dǎo)。2000年左右，復(fù)讀機(jī)開始流行于市場(chǎng)，一些復(fù)讀機(jī)同樣具有詞典功能，還增加了復(fù)讀，跟讀，導(dǎo)讀等功能，在一定程度上增加了與用戶的互動(dòng)。但是與用戶溝通方式單調(diào)，不能夠準(zhǔn)確指導(dǎo)用戶在發(fā)音方式上存在的問題。無法解決用戶對(duì)于“說”的訓(xùn)練。因此，復(fù)讀機(jī)在短暫

5、的熱潮之后漸漸走向衰落。2003年之后，數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)漸漸走上了舞臺(tái)，并且越來越受到學(xué)生和家長的歡迎。數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)在傳統(tǒng)的單詞查詢，發(fā)音等功能基礎(chǔ)之上添加了網(wǎng)絡(luò)下載、MP3播放、電子書輔助學(xué)習(xí)、數(shù)碼錄音等功能，這在更大程度上輔助了學(xué)生學(xué)習(xí)英語，但是其依舊難以解決讓中國人開口說英語的難題，不能夠互動(dòng)的幫助用戶糾正單詞發(fā)音，連讀問題，語音語調(diào)等存在的問題。只是將一些PDA上的功能移植到了學(xué)習(xí)機(jī)上，單純的硬件功能的增加不能滿足許多用戶學(xué)習(xí)上的需要。用戶，特別是有一定英語基礎(chǔ)的用戶，需要的是個(gè)性化的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，類似于一個(gè)外教能夠指導(dǎo)學(xué)習(xí)者發(fā)音上面存在的錯(cuò)誤，告訴學(xué)習(xí)者應(yīng)該

6、如何連讀，如何控制語音語調(diào)。然而，國內(nèi)的大部分電子詞典和數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)廠商均沒有研究開發(fā)背景和實(shí)力，因此一直以來沒有就一些核心功能做出改進(jìn)。3產(chǎn)品：“隨身外教”掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)在此之際，某某信息技術(shù)有限公司推出了結(jié)合了北京大學(xué)視覺與聽覺國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室自主開發(fā)的語音校正技術(shù)和先進(jìn)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)的“隨身外教”掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)，通過使用本產(chǎn)品用戶可以隨時(shí)隨地練習(xí)英語聽力，進(jìn)行口語發(fā)音的糾正學(xué)習(xí)，此外本產(chǎn)品還附加了英語辭典，調(diào)頻收音機(jī)，MP3播放器等各種英語學(xué)習(xí)相關(guān)的功能。目前市場(chǎng)上已經(jīng)推出的各類掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)的廠商，普遍采用炒作概念的方法，他們推出的產(chǎn)品功能簡單，技術(shù)落后

7、，對(duì)于使用者英語口語水平提高的輔助作用很有限。“隨身外教”以有一定英語基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)者作為目標(biāo)客戶群，提供學(xué)習(xí)者在英語學(xué)習(xí)過程中所需要的多種輔助功能：1．結(jié)合自主研發(fā)的語音校正技術(shù)，可以使用戶聽標(biāo)準(zhǔn)英文錄音，然后用戶可以直接錄下自己朗讀的語音，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)比用戶閱讀語音和標(biāo)準(zhǔn)語音，并且圖形化輸出比較的結(jié)果，用戶可以觀察到自己發(fā)音存在的問題：單詞發(fā)音不準(zhǔn)，連讀不對(duì)，語調(diào)不準(zhǔn)確等。這樣用戶可以有針對(duì)性的改變自己的口語發(fā)音，最終能夠流利準(zhǔn)確的進(jìn)行口語會(huì)話。2．內(nèi)置MP3播放器，調(diào)頻收音機(jī)，使得用戶可以隨時(shí)隨地進(jìn)行英語聽力的訓(xùn)練。3．內(nèi)置電子詞典，包括英漢詞典，漢英詞典等，可

8、以使用戶方