xx銀行南京分行投行業(yè)務(wù)營銷策略

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1、XX銀行南京分行投行業(yè)務(wù)營銷策略第三章XX銀行南京分行投行業(yè)務(wù)SWOT分析3．1XX銀行整體情況及南京分行介紹3．1．1)()(銀行整體情況XX銀行是在總設(shè)計師鄧小平同志改革春風(fēng)的沐浴下，成立于1992年，三年后實行了股份制改造，并于2003年首次公開發(fā)行股票并上市，成為國內(nèi)第五家上市銀行。XX銀行營業(yè)收入穩(wěn)步增長，積極開發(fā)一些中間業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)的收入占比逐年提高，其中，中間業(yè)務(wù)的最主要組成部分就是金融市場投行業(yè)務(wù)，因此可以通過中間業(yè)務(wù)情況來初步判斷投行業(yè)務(wù)情況。XX銀行近三年來營業(yè)收入及中間業(yè)務(wù)情況如表3．1所示。由上表可知，南京分行的投行業(yè)務(wù)占到了中間業(yè)務(wù)的近80％

2、，成為中間業(yè)務(wù)的主要組成部分，且呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，但增長速度仍顯乏力，投行產(chǎn)品種類和規(guī)模還有待進一步擴大。南京分行也擁有良好的社會美譽度，2005年，XX銀行南京分行獲得“江蘇地區(qū)最受公眾歡迎的銀行”與“江蘇地區(qū)最具成長力的銀行”等兩大獎項；2008年，分行又被獲評“南京市具有社會責(zé)任感企業(yè)”；2009年，被權(quán)威媒體譽為首屆中國銀行業(yè)“中小企業(yè)融資首選銀行"與“十佳好分行”；2010年，被評為“2007．2009年度南京市文明單位”，并被評為“2010年服務(wù)南京消費示范單位’’、“最具品牌影響力商業(yè)銀行”、“中小企業(yè)融資服務(wù)最佳銀行”；2012年和2013年，連續(xù)2年被權(quán)

3、威媒體評為中國銀行業(yè)“經(jīng)營管理十佳分行”；2014年，被江蘇省銀行業(yè)協(xié)會授予“2014年度江蘇銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)工作突出貢獻獎”，并被權(quán)威媒體評為“2014年度履行社會責(zé)任十大典范企業(yè)”；2015年XX銀行南京分行榮獲“江蘇銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)工作突出貢獻獎”，且在發(fā)展中始終以強烈社會責(zé)任積極回饋社會，全年累計捐款39萬元，向貧困地區(qū)小學(xué)捐書1100冊，發(fā)放綠色信貸29億元，充分展示了良好的企業(yè)形象。2012年，XX銀行專門成立了金融市場部(目前約lO余人)，開展投行相關(guān)業(yè)務(wù)，該營銷條線下同時還設(shè)有公司業(yè)務(wù)部、票據(jù)業(yè)務(wù)部、供應(yīng)鏈金融部、小企業(yè)部、個人業(yè)務(wù)部、國際業(yè)務(wù)部等。

4、截至2015年末，XX銀行通過明確工作重點，密切關(guān)注監(jiān)管部門的政策變化與市場動態(tài)，進行快速反應(yīng)，充分把握企業(yè)及所屬行業(yè)特點，采用獨家主承、聯(lián)席、主承、財務(wù)顧問等多種方式，拓展市場份額，帶動了投行業(yè)務(wù)的持續(xù)增長截至2015年6月末，金融市場部共實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入15224萬元，XX銀行在2015年《證券時報》組織的中國優(yōu)秀投行評選中，榮獲了“2015年度最佳全能銀行投行"獎項。與傳統(tǒng)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)不同，投行業(yè)務(wù)主要是指除傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)之外的，與資本市場相關(guān)的一些業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)不完全與證券業(yè)務(wù)等同，當(dāng)前，XX銀行南京分行的主要投行業(yè)務(wù)如下表3—4所示：社會環(huán)境分析：江蘇省于公元

5、1667年因江南省東西分置而建省，得名于“江寧府”和“蘇州府"的首字。江蘇省現(xiàn)有人口七千多萬人，以漢族為主，且有少數(shù)回族、苗族、滿族、蒙古族、土家族等，各民族關(guān)系融洽。以人均計算，2015年江蘇人均地區(qū)生產(chǎn)總值超過8．8萬元，高于全國平均水平。江蘇省人均可支配收入2．95萬元，居民人均消費支出2．06元，是國內(nèi)各省區(qū)中差異較小的省份之一，發(fā)展較為均衡。南京作為江蘇省會，市人均GDPI1．83萬元，位列江蘇省第二。技術(shù)環(huán)境分析：截至2015年，江蘇區(qū)域創(chuàng)新能力連續(xù)七年位居中國首位，擁有中國科學(xué)院和中國工程院院士93人。江蘇省企業(yè)與高校院所建立“校企聯(lián)盟"8478個，與中科

6、院的合作項目產(chǎn)出達789億元，連續(xù)八年居中國第一。江蘇省的知識產(chǎn)權(quán)綜合發(fā)展指數(shù)年均增長率居中國第一，擁有國家創(chuàng)新型試點城市達10個、占中國1／6以上。江蘇還擁有南京大學(xué)、解放軍理工大學(xué)、東南大學(xué)等多所知名大學(xué)，國家大學(xué)科技園數(shù)量居中國省份第一，擁有國家和省級重點實驗室97個，科技服務(wù)平臺290個，企業(yè)院士工作站329個，工程技術(shù)研究中一t1,2989個，國家認(rèn)定技術(shù)中一tl,95家。3．1．4客戶分析XX銀行南京分行投行業(yè)務(wù)的主要客戶以國有、大型企業(yè)為主，如江蘇國信集團、蘇寧電器，棲霞國資、華電江蘇、鎮(zhèn)江瀚海等，這類客戶也是商業(yè)銀行的信貸等業(yè)務(wù)的重要客戶，客戶資源的爭奪

7、較為激烈，客戶對銀行的要求也愈加嚴(yán)格，因此，XX銀行南京分行可以考慮以服務(wù)大型企業(yè)的對公業(yè)務(wù)為重心，同時發(fā)展中小型客戶，逐步轉(zhuǎn)型，尋求差異化發(fā)展，規(guī)劃符合自身實際的投行業(yè)務(wù)路徑。3．1．5競爭對手分析目前國內(nèi)從事投行業(yè)務(wù)的主要的國有及股份制商業(yè)銀行，以及其主要競爭優(yōu)勢總結(jié)如表3．6所示。3．2綜合分析(SWOT)3．2．1優(yōu)勢(Strength)分析平臺優(yōu)勢：商業(yè)銀行在國內(nèi)金融體系中居于主導(dǎo)地位，商業(yè)銀行發(fā)展投行業(yè)務(wù)最大的優(yōu)勢就是平臺優(yōu)勢，XX銀行南京分行作為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的股份制商業(yè)銀行，在資金、客戶、渠道等方面具有得天獨厚的平臺優(yōu)勢，而這些