商務(wù)英語翻譯參考譯文及練習(xí)答案

《商務(wù)英語翻譯參考譯文及練習(xí)答案 》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、《商務(wù)英語翻譯》參考譯文及練習(xí)答案主審：金煥榮陳羔審校：季甜甜李小川唐瑤翻譯人員：（以姓氏筆畫為序）丁瓊王娜方磊李小川李小麗劉君劉淑芳劉曉婷劉霞湯定軍張藝瓊張姝佳張穎朱麒麟陳之楓陳君賢陳羔陳惠嚴(yán)立艷吳慶芳汪昊季甜甜金美辰金煥榮侯飛費(fèi)優(yōu)梅徐煒徐莉娟唐逸馨唐倩唐瑤高其蕾賈瑩瑩崔菁黃芳曹秋挺梁曉彭紅艷蔣淑賢虞佳59Unit1PassageA拓展國際商務(wù)的途徑（1）公司拓展國際商務(wù)的途徑有多種，最常見的是：國際貿(mào)易、許可經(jīng)營、特許經(jīng)營、合資企業(yè)、并購現(xiàn)有企業(yè)以及建立新的國外子公司。這些方法將在下面逐一進(jìn)行討論，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)各

2、自的風(fēng)險(xiǎn)和收益特點(diǎn)。國際貿(mào)易國際貿(mào)易是公司用以滲透市場(chǎng)（通過出口）、或以低成本采購（通過進(jìn)口）的一種相對(duì)保守的方式。采取這一途徑的風(fēng)險(xiǎn)最低，因?yàn)楣静幻叭魏钨Y本風(fēng)險(xiǎn)。如果公司進(jìn)出口有所衰退，它通常都能以較低的成本減少或中止這部分的業(yè)務(wù)。許多總部在美國的大型跨國公司，例如波音、杜邦、通用電氣及美國國際商用機(jī)器（IBM）公司，通過出口創(chuàng)造出超過40億的年銷售額。但是，美國百分之二十以上的出口總額還是由小型企業(yè)創(chuàng)造的。許可經(jīng)營在許可經(jīng)營模式下，公司有義務(wù)提供包括版權(quán)、專利、商標(biāo)或品牌名在內(nèi)的技術(shù)，以獲取一定的費(fèi)用或其他

3、特定的利益。例如：在許可經(jīng)營模式下，美國電話電報(bào)公司和Nynex公司可以建立并經(jīng)營印度的部分電話系統(tǒng)；Sprint公司在英國發(fā)展電信業(yè)務(wù)；EliLilly公司為匈牙利和其他國家生產(chǎn)藥品；在美國經(jīng)營著三千余家超市的IGA在中國和新加坡也經(jīng)營著超市。在許可經(jīng)營模式下，公司無需在國外投入大量資金，也不必支付出口帶來的運(yùn)輸成本就可以在國外市場(chǎng)使用自己的技術(shù)。許可經(jīng)營的主要缺點(diǎn)是提供技術(shù)的公司不能保證國外生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制。特許經(jīng)營在特許經(jīng)營模式下，公司有義務(wù)向加盟店提供專門的銷售或服務(wù)策略、支持協(xié)助或者初期投資，而加盟店

4、必須定期向其支付一定的費(fèi)用。例如，麥當(dāng)勞、必勝客、賽百味、BlockbusterVideo、MicroAgeComputers和冰雪皇后都在許多國家特許當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商擁有并經(jīng)營特許企業(yè)。和許可經(jīng)營一樣，在特許經(jīng)營模式下公司無需投入大量資本便可滲透國外市場(chǎng)。近來，整個(gè)東歐和南美國家放松了貿(mào)易壁壘，因此導(dǎo)致眾多特許經(jīng)營協(xié)定的達(dá)成。合資企業(yè)合資企業(yè)是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司共同擁有和經(jīng)營的企業(yè)。許多公司通過和當(dāng)?shù)毓竞腺Y的方式滲透到國外市場(chǎng)。在多數(shù)合資企業(yè)中，兩個(gè)公司都能在特定的項(xiàng)目中發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢(shì)。例如，通用磨坊公司

5、和雀巢公司合資，使得通用磨坊公司生產(chǎn)出的谷類食物可以在雀巢公司建立的海外銷售分布網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售。美國施樂公司和日本富士公司合資，使得施樂公司滲透到日本市場(chǎng)，并同時(shí)使得富士進(jìn)入影印行業(yè)。美國莎莉公司和西南貝爾公司都與墨西哥的公司合資，從而進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)。在汽車制造業(yè)有相當(dāng)多的合資企業(yè)，其中每個(gè)制造商都能提供其技術(shù)優(yōu)勢(shì)。通用汽車公司則在匈牙利和前蘇聯(lián)等不同國家與汽車制造商共同經(jīng)營合資企業(yè)。PassageB拓展國際商務(wù)的途徑（2）59收購現(xiàn)有公司公司經(jīng)常以收購其它國外公司作為滲透國外市場(chǎng)的一種手段。例如，美國運(yùn)通公司最近

6、收購了倫敦的幾個(gè)辦事處，而寶潔公司剛在巴拿馬收購了一家漂白劑公司。收購能讓公司完全掌控他們國外的公司，并從中快速獲取國外市場(chǎng)份額。但是，收購現(xiàn)有公司這種方法通常比之前提到的其它方法更具風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗枰蠊P資金的投入。除此之外，如果國外公司營運(yùn)不佳，那么想以合理的價(jià)格出售很可能是比較困難的。某些公司進(jìn)行部分對(duì)外收購以此獲得國外公司的股份。這種方法和完全對(duì)外收購相比，需要的投資較少，公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)自然也小。但反過來說，公司對(duì)部分收購的國外公司也不享有絕對(duì)控制權(quán)。建立新的國外子公司公司還可以通過在其他國家建立新的子公司

7、，生產(chǎn)銷售自身產(chǎn)品，來滲透國外市場(chǎng)。與對(duì)外收購一樣，這種方法也需要大筆資金的投入。但比起對(duì)外收購，建立新的子公司更受歡迎，因?yàn)樽庸究梢試?yán)格按照公司的需求經(jīng)營。除此之外，與對(duì)外收購相比，所需投入資金也較少。但是，在子公司建立并形成一定的客戶基礎(chǔ)之前，公司的投資不會(huì)獲得任何回報(bào)。方法總結(jié)從開展國際貿(mào)易到收購國外公司或建立新的子公司，拓展國際商務(wù)的途徑由相對(duì)簡(jiǎn)單逐漸走向復(fù)雜。任何一種對(duì)國外公司直接投資以此來拓展國際商務(wù)的方法通常被稱為對(duì)外直接投資（DFI）。國際貿(mào)易和許可經(jīng)營通常不屬于對(duì)外直接投資，因?yàn)樗鼈儧]有對(duì)國外

8、公司進(jìn)行直接投資。特許經(jīng)營與合資公司往往需要對(duì)國外公司進(jìn)行直接投資，但投資額度有限。收購國外公司和建立新的國外子公司需要對(duì)外投入大筆資金，因而它們成為了對(duì)外直接投資的重要組成部分。拓展國際商務(wù)的最佳方法取決于跨國公司的特征。一些像埃克森、可口可樂這樣的跨國公司，盈利大部分來自于美國境外。然而，可口可樂公司的部分國外收入來源于其簽訂的各種許可經(jīng)營協(xié)定，所以不需要大量的對(duì)外直