相宜本草產(chǎn)品推廣策劃書

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1、相宜內(nèi)在美，外在美！網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書-----相宜本草產(chǎn)品推廣策劃相宜內(nèi)在美，外在美！相宜本草產(chǎn)品推廣策劃書目錄一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析(一)總體環(huán)境分析1.政治環(huán)境分析2.經(jīng)濟環(huán)境分析3.市場環(huán)境分析(二)行業(yè)環(huán)境分析1.行業(yè)內(nèi)的競爭分析2.潛在進入者威脅3.消費者的議價能力分析(三)消費者分析1．消費者市場2．消費者購買行為分析3.按消費者在購買決策過程中起支配作用的心理特征分析4.從消費者所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和消費能力角度分析5.按使用頻率分析（四）SWOT分析1.內(nèi)部環(huán)境：2.外部環(huán)境(五)4PS分析1.產(chǎn)品戰(zhàn)略2．價格戰(zhàn)略3．配銷戰(zhàn)略4.促銷戰(zhàn)略二．營銷目標1.樹立推廣相宜本草品

2、牌2.協(xié)助實現(xiàn)銷售目標三．營銷定位1.產(chǎn)品內(nèi)容定位2.產(chǎn)品目標定位四、網(wǎng)絡(luò)推廣1.產(chǎn)品策略相宜內(nèi)在美，外在美！2.價格策略3.渠道策略4.資源合作推廣5.郵件推廣6.病毒性營銷策略7.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略五、網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)及費用預(yù)算（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的軟硬件基礎(chǔ)建設(shè)1.網(wǎng)絡(luò)營銷硬件設(shè)施的改善2.網(wǎng)絡(luò)營銷人才的跟進（二）費用預(yù)算1.網(wǎng)站優(yōu)化建設(shè)費用預(yù)算2.網(wǎng)絡(luò)推廣費用預(yù)算六．風(fēng)險控制七．結(jié)束語八．附錄1.相宜本草問卷調(diào)查2.相宜本草問卷調(diào)查結(jié)果相宜內(nèi)在美，外在美！一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析(一)總體環(huán)境分析1.政治環(huán)境分析總體上看中國的政治穩(wěn)定，社會安定團結(jié)。中國的國際地位越來越來顯赫，人

3、們的自尊心和自信心，得到了前所未有的滿足。在中國國內(nèi)，國家也采取了一系列的強民富民的政策。經(jīng)濟和社會的發(fā)展,人民物質(zhì)和文化生活的改善，在調(diào)整中，農(nóng)民人均純收入達4905元，城鄉(xiāng)居民收入比縮小到2.58：1。所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妝品的發(fā)展?；瘖y品的不斷擴大，也為相宜本草提供了良好的發(fā)展機遇。2.經(jīng)濟環(huán)境分析根據(jù)“馬斯洛需求理論”分析，當人們滿足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他們就會追求，美的自己，美的生活。3.市場環(huán)境分析目前，護膚品的市場日趨飽和，這塊市場蛋糕就這么大，但被切得越來越細，像一些歐美品牌碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍黛，美寶

4、蓮，玉蘭油等也擠進中國市場，日韓流之風(fēng)襲來，日本的DHC、資生堂，韓國的蘭芝、TFS、VOV等等，再加上國內(nèi)的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等，層出不窮，令競爭市場更加激烈，令消費者眼花繚亂。各大有實力的商家不僅在電視上打廣告戰(zhàn)，在網(wǎng)絡(luò)上更是做足了宣傳，進入了一個白熱化階段。(二)行業(yè)環(huán)境分析1.行業(yè)內(nèi)的競爭分析（1）價格競爭在此過程中是否有優(yōu)勢關(guān)鍵看是否已形成規(guī)模經(jīng)濟，是否有龐大的分銷渠道。（2）產(chǎn)品差異競爭這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效上、手段上、作用周期上、針對人群上、原料上、技術(shù)上等。無論是價格還是產(chǎn)品差異的競爭，都會增加企業(yè)的成本，其結(jié)果是顧客免費享受了競爭成果。2.潛在進入者威

5、脅近年來，由于潛在進入者的增多，化妝品行業(yè)規(guī)模不斷壯大。為了維護化妝品市場次序，政府也加大了對該行業(yè)的管制力度。目前來看，化妝品正處于供不應(yīng)求的黃金時期。潛在進入者的增多，很可能會在未來某個時間內(nèi)使得化妝品市場達到飽和甚至供過于求。結(jié)果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價還價能力。3.消費者的議價能力分析相宜本草的消費者大致可分為兩類：14相宜內(nèi)在美，外在美！（1）直接消費者，如個人、家庭、白領(lǐng)貴族階層等。（2）間接消費者，如批發(fā)商、分銷商、零售商。其中最具影響力的是間接消費者。因為他們批量訂貨，周期性訂貨且忠誠度高。如果生產(chǎn)商分銷渠道少，那么他們勢必會對某個分銷商形成很大的依

6、賴性，在其消費者面前就失去了與其討價還價的能力。直接消費者的需求也不可忽視，因為他們的需求往往決定市場的走勢，決定產(chǎn)品的潮流。(三)消費者分析1．消費者市場目前有護膚品消費傾向的主要群體是女性，尤其以青年女性為主，年齡層在20-35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購買欲望強。2．消費者購買行為分析：經(jīng)歷的四個階段：懸念階段、定向階段、強化階段、沖突階段。a．懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品。消費者這時處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點是不安，不安的是這種護膚品質(zhì)量如何，效果如

7、何，價格是否合理。b．定向階段：在這一階段，消費者已面向他所需求的那種護膚品。此前一階段，其對此護膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對某種護膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當一段時間內(nèi)會繼續(xù)使用并營造良好口碑。c．強化階段：如果在定向階段，消費者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會明顯強化，強烈的購買護膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費者在強烈購買欲望的推動下，立即就完成購買行動，而有些消費者則比較冷靜，他們還會根據(jù)手頭的經(jīng)濟情況