資源描述：
《農業(yè)銀行遼寧省分行對公業(yè)務營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、萬方數據分類號UDC密級學位論文農業(yè)銀行遼寧省分行對公業(yè)務營銷策略研究作者姓名：陳力指導老師：金秀教授東北大學工商管理學院申請學位級別：碩士學科類別：管理學學科專業(yè)名稱：工商管理(專業(yè)學位)論文提交日期：2013年11月25日論文答辯日期：2013年12月學位授予日期：答辯委員會主席：李凱評閱人：李凱叢麗芳東北大學2013年12月萬方數據AThesisfortheDegreeofMBATheCorporate+BusinessesMarketingStrategyResearehOilLiaoningBranchofAgricultureBankofCh
2、inabyChenLiSupervisor：ProfessorJinXiuNortheasternUniversityDecember2013萬方數據獨創(chuàng)性聲明本人聲明，所呈交的學位論文是在導師的指導下完成的。論文中取得的研究成果除加以標注和致謝的地方外，不包含其他人己經發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包括本人為獲得其他學位而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均己在論文中作了明確的說明并表示謝意。學位論文作者簽名：1泵力目”哆P嘲學位論文版權使用授權書本學位論文作者和指導教師完全了解東北大學有關保留、使用學位論文的規(guī)定：即學校有權保留并向
3、國家有關部門或機構送交論文的復印件和磁盤，允許論文被查閱和借閱。本人同意東北大學可以將學位論文的全部或部分內容編入有關數據庫進行檢索、交流。作者和導師同意網上交流的時間為作者獲得學位后：半年口一年口一年半口兩年∥學位論文作者簽名：1嘛扣辯明枷易P嘲導師簽名：簽字吼砷蒯，，目萬方數據東北大學碩士學位論文摘要農業(yè)銀行遼寧省分行對公業(yè)務營銷策略研究摘要對公業(yè)務是現在商業(yè)銀行中最重要的細分市場，一般占銀行全部營業(yè)收入的70％左右。隨著我國市場經濟的不斷深化以及銀行業(yè)對外開放程度的不斷提高，銀行同業(yè)競爭愈發(fā)加劇，對公業(yè)務方面競爭更加明顯。在復雜多變的內外部環(huán)境、激
4、烈的同業(yè)競爭影響下，如何提高農業(yè)銀行遼寧省分行對公業(yè)務營銷競爭力已成為銀行管理者切實關注的問題。探討農業(yè)銀行遼寧省分行在遼寧省作為四大國有銀行之一的對公業(yè)務市場競爭地位，確定其營銷定位和發(fā)展決策，在現有市場營銷策略基礎上完善更加具有核心競爭能力的市場營銷策略，以適應對公業(yè)務競爭發(fā)展的需要，對其自身和其他商業(yè)銀行都具有一定的應用價值。本文以農業(yè)銀行遼寧省分行對公業(yè)務為主要研究對象，在市場競爭日漸白熱化、對公主體業(yè)務份額增長乏力的背景下，本文首先全面細致的分析了農業(yè)銀行遼寧省分行對公業(yè)務的發(fā)展現狀和市場營銷現狀，找出存在的問題并進行深入分析；其次，對農業(yè)銀行
5、遼寧省分行對公業(yè)務進行內外部環(huán)境分析，包括政策環(huán)境、經濟環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境及內部資源能力分析等，采用SWOT分析法分析農業(yè)銀行遼寧省分行對公業(yè)務發(fā)展的優(yōu)劣勢，發(fā)現存在的機會，正視面臨的威脅；最后本文提出了樹立“無大不強、無小不穩(wěn)”的對公業(yè)務發(fā)展思路，在負債客戶上，從“實現數量增長”向“量質并重”的方向轉變；在資產業(yè)務上，從“大客戶營銷”向“以大客戶營銷為主、中小客戶齊頭并進”的方向轉變；在中間業(yè)務上，要不斷擴寬中間業(yè)務增收渠道、向新興中間業(yè)務市場轉型的發(fā)展方向轉變，提出明確的區(qū)域定位和市場定位，在產品、價格、渠道、促銷四個方面提出與現階段戰(zhàn)略主體目標相匹
6、配的營銷策略改進意見及保障措施。希望通過本論文研究為農業(yè)銀行遼寧省分行對公業(yè)務的發(fā)展提供理論參考，并為其他商業(yè)銀行開展對公業(yè)務市場營銷活動提供借鑒作用。關鍵詞：對公業(yè)務；4P營銷理論；營銷策略萬方數據東北大學碩士學位論文Abs打actTheCorporateBusinessMarketingStrategyResearehonLiaoningBranchofAgricultureBankofChinaAbstractCorporatebankingisnowthemostimportantmarketsegmentformodemcommercialba
7、nks，whichusuallyaccountsforaround70％oftotalrevenues．Withthecontinuousdeepening’ofChina’Smarketeconomyaswellasthecontinuousimprovementofthebankingsectoropenness，inter-bankcompetitionisbecomingincreasinglyfierce，particularlyinthefieldofcorporatebankingservices．Thus，howtoimprovethem
8、arketingcompetitivenessofcorporatebankin
