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1、營銷策劃ETUDEHOUSE愛麗小屋化妝品營銷策略方案班級：營銷41232小組：112宿舍小組成員：石慧敏袁春雪高婧許淼琳摘要ETUDEHOUSE是韓國第一化妝品集團AmorePacific愛茉莉太平洋旗下的甜美彩妝品牌，以其粉紅公主風格和潮流實用的化妝品深受世界各地女性的喜愛。ETUDEHOUSE即將進駐中國大陸，向中國的公主甜心們傳播“彩妝游戲”理念，通過游戲般有趣的化妝，遇見更甜美的自己。WannabeSweet?PlayETUDE.深受世界各國少女喜愛的ETUDEHOUSE（愛麗小屋）是韓國K-Beauty
2、代表彩妝品牌。以其多樣的產品、優(yōu)秀的質量、獨特的風格、合理的價格、繽紛彩妝系列、甜美公主房裝潢以及獨有的“公主體驗”吸引了眾多粉絲，并擁有強大的品牌影響力，進駐世界各地時都獲得了顧客們的追捧。目前ETUDE在韓國約有450家專賣店，在海外約有200家專賣店，鞏固著“K-Beauty第一彩妝品牌”的地位。顯而易見ETUDEHOUSE是一家為10代消費者（年齡十幾歲）量身定奪的彩妝品牌。本文即針對中國目前化妝產業(yè)對于青少年（即10代消費者）化妝品市場的空缺，借勢將ETUDEHOUSE推進中國市場，從而填補市場空缺，爭取
3、成為中國10代少女化妝品品牌的領軍人物。本文將在對ETUDEHOUSE做市場調研的基礎上，采取SWOT分析法對ETUDEHOUSE的機會和威脅，優(yōu)勢和劣勢做具體的分析。并會從不同的角度分析，隨之做出相應的品牌策略方案。該方案從品牌策劃目標出發(fā)，對品牌定位及品牌推廣進行具體的闡述。15營銷策劃目錄1、概況.............................32、市場現(xiàn)狀分析.....................41)、宏觀環(huán)境......................42)、微觀環(huán)境...........
4、...........43)、競爭分析......................54)、ETUDEHOUSE概況................65)、ETUDEHOUSE的SWOT分析.........83、營銷目標..........................84、營銷戰(zhàn)略..........................95、行動計劃.........................156、預算分配.........................167、策劃效果評估................
5、.....1615營銷策劃1.概況就在世界諸多奢侈品品牌主要占據和開發(fā)極具消費能力的成熟女性市場時，追逐時尚的90后一代則成為國際化妝品巨頭瞄準的新目標。近日，擁有英國C&B投資背景的國際化妝品巨頭詩恩碧攜其全線產品進軍中國市場，并表示該品牌的定位就是消費意識超前的年輕一代尤其是90后。同時，不少國內外彩妝品牌和女孩用品生活館也在調整產品結構，希望能吸引90后消費者。業(yè)內人士表示，針對90后消費者的化妝品市場目前存在很大的市場空缺，隨著90后用于化妝、美容和衣著打扮方面的支出逐年增加，以及其知識的增長、與社會接觸的
6、增多，90后用于“面子”的花費在其整體消費中的比例會一直呈上升趨勢。而顯然ETUDEHOUSE非常迎合該市場的空缺。但是雖然ETUDEHOUSE這個粉色夢幻系品牌在韓國本土甚至日本、香港地區(qū)廣受歡迎，品牌認知度也相對較高。但是在中國大陸由于市場的空缺，除了少數對k-pop文化有一定興趣的青少年們，大多數90后消費者群體依然對該品牌不甚熟悉。所以我們當務之急要做的就是如何在中國大陸對ETUDEHOUSE做好品牌推廣，讓越來越多的年輕愛美女性認識這個品牌，然后愛上它。2.市場現(xiàn)狀分析1)、宏觀分析隨著經濟全球化的發(fā)展，
7、化妝品行業(yè)在我國的發(fā)展速度迅猛。1.經濟因素隨著經濟的迅速發(fā)展，女性開始注重自己形象的年齡越來越趨向年輕化。不僅僅單單局限在有一定經濟收入的白領等一部分中青年女性身上。它朝兩極化發(fā)展的趨向也越來越明顯，尤其是在一部分剛剛意識到“女性美”的“蘿莉”身上體現(xiàn)的更為明顯。它們的群體主要有青少年學生組成。2.文化因素15營銷策劃由于以SM和YG等為代表的韓娛經濟公司不斷的發(fā)展壯大及SBS水木劇的成功等因素，K-pop在全球的影響實在是不容小覷。ETUDEHOUSE的目標客戶群（擁有粉紅公主夢的少女們）絕大部分受此影響會對韓
8、國本土同齡少女的妝容及服飾有一定的追求向往心理。（韓國少女組合的出道年齡一般在16-18歲與目標客戶群相符）3.技術因素因為少女們的肌膚比較柔嫩更敏感，所以她們需要非常溫和的化妝品，在追求美的同時又要保護好皮膚本身不受化學劑的摧殘。這也正好是ETUDEHOUSE的品牌理念。ETUDEHOUSE被譽為“可以吃的化妝品”，伊蒂的廣告（shinee&fx篇）將其理
