市局專賣監(jiān)督管理科幫扶調(diào)研工作情況匯報

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1、市局專賣監(jiān)督管理科幫扶調(diào)研工作情況匯報2015年11月9日至11月12日市局專賣監(jiān)督管理科xx科長，受市局黨組委托對x縣局、x縣局、x縣局、x縣局、x縣局開展幫扶調(diào)研工作。現(xiàn)將幫扶調(diào)研工作情況匯報如下：一、xx縣局就如何開展“時間倒逼進(jìn)度、全力沖刺年度目標(biāo)任務(wù)”的措施和方法進(jìn)行了闡述.1、以三重工作為抓手、盤查客戶庫存、協(xié)商重點(diǎn)客戶銷量，強(qiáng)攻銷售短板、搞好金圣三類的的促銷活動和及時開展新品品金圣的宣傳上柜工作：湖口縣局在11月份開始始對全縣260戶重點(diǎn)戶的的庫存進(jìn)行盤查，其中有660戶庫存超500條，有有12戶庫存超1000條條。庫存規(guī)格金圣系列占較較大比率，

2、在認(rèn)真調(diào)查重點(diǎn)點(diǎn)客戶正常的動銷率、周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率和資金的儲備情況后，，由片區(qū)的客戶經(jīng)理與所在在片區(qū)的重點(diǎn)戶客戶協(xié)商制制定合理的銷售計劃;為了了緩解金圣系列銷售低迷的的狀態(tài)湖口縣局制定出臺了了金圣三類卷煙的促銷方案案、及時開展了金圣（贛））、金圣（滕王閣）等新品品卷煙的宣傳上柜工作，就就這兩個品牌每月就能銷售售100件左右、積極開展展金圣系列卷煙銷售積分活活動的宣傳工作；2、用用兩條走路，以專銷結(jié)合為為依托關(guān)注銷售異動、減滅滅零訂貨、互通信息開展高高頻次市場走訪和市場檢查查：主要是針對金圣系列列銷售，以三重工作為依托托，每周的周三召開一次專專銷聯(lián)席會通報上一周的銷銷售

3、異動及金圣系列零訂貨貨給專賣稽查人員，專賣稽稽查人員在接到通報后分成成兩條線路兩個調(diào)查組及時時的進(jìn)行走訪和檢查，并在在下周一之前將調(diào)查情況和和檢查情況反饋給營銷人員員：二、都昌縣局就如何何開展“時間倒逼進(jìn)度、全全力沖刺年度目標(biāo)任務(wù)”方方法和措施進(jìn)行了說明。1、營銷部門：依照三重工工作方案，找準(zhǔn)金圣系列銷銷售的“短板”，結(jié)合年度度銷售目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行逐層逐逐級下達(dá)銷售目標(biāo)考核任務(wù)務(wù)，各片區(qū)客戶經(jīng)理按照下下達(dá)的目標(biāo)考核任務(wù)，結(jié)合合本片區(qū)客戶的實(shí)際情況，，開展了抓住重點(diǎn)戶進(jìn)行金金圣系列銷售訂單的協(xié)商；；盯緊中、小客戶的日常金金圣系列訂單量；關(guān)注金圣圣系列銷售異動及金圣系

4、列列零訂貨的客戶；開通紅白白喜事金圣系列用煙的綠色色通道，積極對金圣（贛））、金圣（滕王閣）等新品品卷煙的開展宣傳上柜工作作，。在全縣三個營銷片片區(qū)開展由掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)牽頭，，各掛點(diǎn)部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，，對全縣500戶重點(diǎn)客戶戶進(jìn)行后兩個月金圣系列卷卷煙銷售訂單進(jìn)行協(xié)商，分分三周完成。城鎮(zhèn)的重點(diǎn)客客戶金圣系列卷煙平均協(xié)商商量在12.25件左右，，農(nóng)村的重點(diǎn)客戶金圣系列列卷煙平均協(xié)商量在8件左左右，預(yù)計后兩個月金圣系系列卷煙協(xié)商訂單占整個金金圣系列銷售的70%左右右。在抓住重點(diǎn)客戶的同時時，各片區(qū)客戶經(jīng)理緊盯中中小客戶，提前告知中小客客戶后兩個月需訂金圣系列列卷煙的數(shù)量，

5、盯緊訂單、、跟蹤訂單，努力整體提升升中小客戶金圣系列庫存量量。對紅白喜事用金圣系系列卷煙需求的客戶，在策策略不夠的情況下及時通知知客戶經(jīng)理調(diào)整策略，在需需求超過100條的客戶，，另外贈送喜宴上所需紙杯杯、面巾紙、毛巾等物品，，該項(xiàng)活動已有超過10戶戶消費(fèi)者受益。新品金圣系系列的宣傳上柜有起色現(xiàn)在在每月金圣（贛）、金圣（（滕王閣）、金圣（廬山））的動銷有320件左右。。2、專賣部門：全體專專賣人員按片進(jìn)行掛點(diǎn)跟蹤蹤銷售，對營銷部門提供的的銷售異動、零訂貨客戶進(jìn)進(jìn)行檢查走訪，對重點(diǎn)客戶戶金圣系列協(xié)商訂單不配合合或故意刁難的客戶，進(jìn)行行面對面零距離監(jiān)控或進(jìn)行行錯時錯

6、位檢查。對中小客客戶進(jìn)行庫存盤查，調(diào)查清清楚客戶的真實(shí)庫存數(shù)量。。3、內(nèi)管組：關(guān)注金圣圣系列同比、環(huán)比訂單下降降的客戶及時跟進(jìn)，對重點(diǎn)點(diǎn)品牌進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問題題及時通知品牌經(jīng)理和品牌牌幫扶人。三、星子縣局局就如何開展“時間倒逼進(jìn)進(jìn)度、全力沖刺年度目標(biāo)任任務(wù)”方法和措施進(jìn)行了說說明。星子縣局將全縣分分為兩個大片，分別由專賣賣、營銷的分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，，下設(shè)5各銷售小組由各部部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，關(guān)注中小小戶，緊抓重點(diǎn)戶。關(guān)注銷銷售異動，杜絕零訂貨，專專銷結(jié)合，盤查庫存，精準(zhǔn)準(zhǔn)打擊，新品宣傳，全員齊齊動為全面完成年終目標(biāo)任任務(wù)而努力。四、修水縣縣局就如何開展“時間倒逼逼進(jìn)度

7、、全力沖刺年度目標(biāo)標(biāo)任務(wù)”方法和措施進(jìn)行了了說明。全局上下開展““苦干、巧干、協(xié)干、比、、學(xué)、趕、超”活動，銷售售目標(biāo)逐級下達(dá)，專賣、營營銷目標(biāo)跟蹤。開展新品宣宣傳、專銷結(jié)合，每天下午午由營銷內(nèi)勤將各營銷片區(qū)區(qū)的訂單跟蹤表發(fā)到客戶經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行跟蹤。做到盯準(zhǔn)每每天、盯穩(wěn)每周、盯準(zhǔn)重點(diǎn)點(diǎn)戶、盯穩(wěn)中小戶、抓細(xì)節(jié)節(jié)重落實(shí)。五、武寧縣局局就如何開展“時間倒逼進(jìn)進(jìn)度、全力沖刺年度目標(biāo)任任務(wù)”方法和措施進(jìn)行了說說明。在市局下達(dá)關(guān)于““時間倒逼進(jìn)度、全力沖刺刺年度目標(biāo)任務(wù)”的文件后后，全局進(jìn)行了總動員。營營銷部門有月計劃、周安排排、日落實(shí)；客戶經(jīng)理上午午跑市場，下午盯銷量杜絕絕

8、零訂貨；跟目標(biāo)客戶協(xié)商商訂單，二次分配