鑫祥-如意果產(chǎn)品培訓(xùn)

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1、如意果產(chǎn)品培訓(xùn)課程內(nèi)容開發(fā)背景保險責(zé)任險種特色分紅知識鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對比推介話術(shù)課程內(nèi)容開發(fā)背景保險責(zé)任險種特色分紅知識鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對比推介話術(shù)養(yǎng)老理財規(guī)劃成為趨勢保險消費回歸保障需求為客戶創(chuàng)造更大價值提高產(chǎn)品市場競爭能力提高公司經(jīng)營穩(wěn)定性開發(fā)背景課程內(nèi)容開發(fā)背景保險責(zé)任險種特色分紅知識鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對比推介話術(shù)—保險形態(tài)保險責(zé)任產(chǎn)品全稱：平安鑫祥終身壽險保險期間：10年20年至55歲至60歲至65歲交費年期：5年交10年交20年交交費方式：期交，年交、半年交、季交、月交投

2、保年齡：28天-65周歲最低保額要求：1萬—保險責(zé)任保險責(zé)任保險金額：基本保額保險責(zé)任：滿期金2倍基本保額18歲前身故返還保費加2.5％單利，18歲后3倍基本保額身故金分紅：享受分紅重疾保險責(zé)任:3倍基本重疾保額課程內(nèi)容開發(fā)背景保險責(zé)任險種特色分紅知識鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對比推介話術(shù)壯年三倍保障體現(xiàn)人生責(zé)任滿期雙倍給付養(yǎng)老規(guī)劃無憂重疾提前給付解決健康擔(dān)憂自主年金轉(zhuǎn)換資金自由規(guī)劃周年保單紅利更添額外驚喜險種特色課程內(nèi)容開發(fā)背景保險責(zé)任險種特色分紅知識鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對比推介話術(shù)分紅知識利差益死差

3、益費差益*退保益*紅利的來源目前國內(nèi)大部分壽險公司都是采用“二差”分紅，我們公司也是采用了這種方式。（兩差指的是：利差、死差。）交清增額累積生息抵交保費方式依據(jù)被保險人當時的年齡以當年紅利作為一次性交清保險費。交清增額保險與原保險責(zé)任相同。紅利按公司每年確定的紅利累積利率計算，按照復(fù)利方式儲存生息。紅利用于抵交下一期的應(yīng)交保費。特點隨著保額的增加紅利積累會以較快的速度增長。在保額增加的情況下免體檢。對于客戶來講，購買交清增額所付出的成本較低。購買交清增額在經(jīng)過長時間的積累之后，可以形成很高的保額。將紅利儲

4、存在公司。可以隨時支取紅利。抵交保費余額不予以計息。余額用于抵交下期保費。分紅知識課程內(nèi)容開發(fā)背景保險責(zé)任險種特色分紅知識鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對比推介話術(shù)一份投入兩倍返還三倍保障責(zé)任期高保障退休期高領(lǐng)取在人生的不同階段解決不同需求鑫祥組合優(yōu)勢身故保障重疾保障鑫祥組合計劃利益保單紅利滿期養(yǎng)老金鑫祥＋鑫祥附加重疾提前給付保險責(zé)任圖例分析紅利可累積生息（或抵交保險費或購買交清增額保險）期滿仍生存，領(lǐng)取10萬元滿期生存保險金保險示例35歲男性，投?！镀桨馋蜗閮扇珘垭U（分紅型）》，20年交費，65歲滿期，基本保

5、險金額5萬元。+平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險5萬基本保險利益：滿期生存保險金：被保險人年滿65周歲的保單周年日仍生存，領(lǐng)取10萬元“滿期生存保險金”。身故保險金：合同有效期內(nèi)，被保險人身故，我們給付15萬元身故保險金。(重大疾病)35歲55歲交費期間身故領(lǐng)取15萬元(重疾)65歲保障期間一大利益重疾保險金二大利益身故保險金三大利益滿期保險金四大利益轉(zhuǎn)換年金五大利益享受分紅六大利益現(xiàn)金價值每天不到16元六大利益即刻享有一大利益重疾保險金90天等待期后，被保險人初次發(fā)生“重大疾病”，可以領(lǐng)取三倍基本保額即

6、15萬元保險金,合同終止。（3周歲前按比例給付，如因意外傷害發(fā)生的重疾無等待期）二大利益身故保險金身故可以領(lǐng)取三倍累積基本保額（累積基本保額=基本保額＋交清增額基本保額），舉例如下，合同終止。(未領(lǐng)重疾金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅舉例）60歲三倍累積基本保額223311元35歲三倍累積基本保額253287元成年三倍保障體現(xiàn)人生責(zé)任三大利益滿期生存保險金被保險人年滿65歲時仍生存，滿期生存金為兩倍基本保額加兩倍交清增額基本保額，合計為168858元。（未領(lǐng)重疾保險金，紅利采用交清增額的方式，按中檔

7、分紅舉例）四大利益轉(zhuǎn)換年金：65歲滿期后生投入金168858元（含交清增額）轉(zhuǎn)換年金領(lǐng)取，假設(shè)選擇方式五，保證領(lǐng)取20年，每年可領(lǐng)取約10250.5元，總共領(lǐng)取205010元。（領(lǐng)取金額是不確定的，領(lǐng)取金額按照當時我們提供的年金領(lǐng)取標準確定）滿期雙倍給付養(yǎng)老規(guī)劃無憂自主年金領(lǐng)取養(yǎng)老自由規(guī)劃五大利益分紅公司每年把可分配盈余的70%以上分配給客戶，假設(shè)60歲前紅利采用交清增額方式，61歲紅利開始累積生息,按中檔分紅舉例,當年分紅可以作為養(yǎng)老的補充61歲當年分紅3553元62歲當年分紅3621元63歲當年分紅3

8、687元64歲當年分紅3754元六大利益保單可貸款如果急用現(xiàn)金，最高可申請80%的現(xiàn)金價值進行保單貸款,現(xiàn)金價值包含紅利交清增額的現(xiàn)金價值,按中檔分紅舉例60歲現(xiàn)金價值137783元64歲現(xiàn)金價值162263元周年保單紅利更添額外驚喜保單貸款自由資金周轉(zhuǎn)靈活注：上述的紅利預(yù)測不代表公司實際分紅數(shù)據(jù)，實際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準。因為紅利的分配是不確定的，因此交清增額也是不確定的，交清增額部分的現(xiàn)金價值也是不確定的。課程內(nèi)容