《鑫祥授課講解》PPT課件

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1、如意果產(chǎn)品培訓(xùn)課程內(nèi)容開(kāi)發(fā)背景保險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)種特色分紅知識(shí)鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對(duì)比推介話術(shù)課程內(nèi)容開(kāi)發(fā)背景保險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)種特色分紅知識(shí)鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對(duì)比推介話術(shù)養(yǎng)老理財(cái)規(guī)劃成為趨勢(shì)保險(xiǎn)消費(fèi)回歸保障需求為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力提高公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性開(kāi)發(fā)背景課程內(nèi)容開(kāi)發(fā)背景保險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)種特色分紅知識(shí)鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對(duì)比推介話術(shù)—保險(xiǎn)形態(tài)保險(xiǎn)責(zé)任產(chǎn)品全稱(chēng)：平安鑫祥終身壽險(xiǎn)保險(xiǎn)期間：10年20年至55歲至60歲至65歲交費(fèi)年期：5年交10年交20年交交費(fèi)方式：期交，年交、半年交、季交、

2、月交投保年齡：28天-65周歲最低保額要求：1萬(wàn)—保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額：基本保額保險(xiǎn)責(zé)任：滿(mǎn)期金2倍基本保額18歲前身故返還保費(fèi)加2.5％單利，18歲后3倍基本保額身故金分紅：享受分紅重疾保險(xiǎn)責(zé)任:3倍基本重疾保額課程內(nèi)容開(kāi)發(fā)背景保險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)種特色分紅知識(shí)鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對(duì)比推介話術(shù)壯年三倍保障體現(xiàn)人生責(zé)任滿(mǎn)期雙倍給付養(yǎng)老規(guī)劃無(wú)憂(yōu)重疾提前給付解決健康擔(dān)憂(yōu)自主年金轉(zhuǎn)換資金自由規(guī)劃周年保單紅利更添額外驚喜險(xiǎn)種特色課程內(nèi)容開(kāi)發(fā)背景保險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)種特色分紅知識(shí)鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對(duì)比推介話術(shù)分紅知

3、識(shí)利差益死差益費(fèi)差益*退保益*紅利的來(lái)源目前國(guó)內(nèi)大部分壽險(xiǎn)公司都是采用“二差”分紅，我們公司也是采用了這種方式。（兩差指的是：利差、死差。）交清增額累積生息抵交保費(fèi)方式依據(jù)被保險(xiǎn)人當(dāng)時(shí)的年齡以當(dāng)年紅利作為一次性交清保險(xiǎn)費(fèi)。交清增額保險(xiǎn)與原保險(xiǎn)責(zé)任相同。紅利按公司每年確定的紅利累積利率計(jì)算，按照復(fù)利方式儲(chǔ)存生息。紅利用于抵交下一期的應(yīng)交保費(fèi)。特點(diǎn)隨著保額的增加紅利積累會(huì)以較快的速度增長(zhǎng)。在保額增加的情況下免體檢。對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，購(gòu)買(mǎi)交清增額所付出的成本較低。購(gòu)買(mǎi)交清增額在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累之后，可以形成很

4、高的保額。將紅利儲(chǔ)存在公司?？梢噪S時(shí)支取紅利。抵交保費(fèi)余額不予以計(jì)息。余額用于抵交下期保費(fèi)。分紅知識(shí)課程內(nèi)容開(kāi)發(fā)背景保險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)種特色分紅知識(shí)鑫祥組合利益分析新老產(chǎn)品對(duì)比推介話術(shù)一份投入兩倍返還三倍保障責(zé)任期高保障退休期高領(lǐng)取在人生的不同階段解決不同需求鑫祥組合優(yōu)勢(shì)身故保障重疾保障鑫祥組合計(jì)劃利益保單紅利滿(mǎn)期養(yǎng)老金鑫祥＋鑫祥附加重疾提前給付保險(xiǎn)責(zé)任圖例分析紅利可累積生息（或抵交保險(xiǎn)費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)交清增額保險(xiǎn)）期滿(mǎn)仍生存，領(lǐng)取10萬(wàn)元滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金保險(xiǎn)示例35歲男性，投保《平安鑫祥兩全壽險(xiǎn)（分紅型）》，20年

5、交費(fèi)，65歲滿(mǎn)期，基本保險(xiǎn)金額5萬(wàn)元。+平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險(xiǎn)5萬(wàn)基本保險(xiǎn)利益：滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人年滿(mǎn)65周歲的保單周年日仍生存，領(lǐng)取10萬(wàn)元“滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金”。身故保險(xiǎn)金：合同有效期內(nèi)，被保險(xiǎn)人身故，我們給付15萬(wàn)元身故保險(xiǎn)金。(重大疾病)35歲55歲交費(fèi)期間身故領(lǐng)取15萬(wàn)元(重疾)65歲保障期間一大利益重疾保險(xiǎn)金二大利益身故保險(xiǎn)金三大利益滿(mǎn)期保險(xiǎn)金四大利益轉(zhuǎn)換年金五大利益享受分紅六大利益現(xiàn)金價(jià)值每天不到16元六大利益即刻享有一大利益重疾保險(xiǎn)金90天等待期后，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生“重大

6、疾病”，可以領(lǐng)取三倍基本保額即15萬(wàn)元保險(xiǎn)金,合同終止。（3周歲前按比例給付，如因意外傷害發(fā)生的重疾無(wú)等待期）二大利益身故保險(xiǎn)金身故可以領(lǐng)取三倍累積基本保額（累積基本保額=基本保額＋交清增額基本保額），舉例如下，合同終止。(未領(lǐng)重疾金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅舉例）60歲三倍累積基本保額223311元35歲三倍累積基本保額253287元成年三倍保障體現(xiàn)人生責(zé)任三大利益滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人年滿(mǎn)65歲時(shí)仍生存，滿(mǎn)期生存金為兩倍基本保額加兩倍交清增額基本保額，合計(jì)為168858元。（未領(lǐng)重疾保

7、險(xiǎn)金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅舉例）四大利益轉(zhuǎn)換年金：65歲滿(mǎn)期后生投入金168858元（含交清增額）轉(zhuǎn)換年金領(lǐng)取，假設(shè)選擇方式五，保證領(lǐng)取20年，每年可領(lǐng)取約10250.5元，總共領(lǐng)取205010元。（領(lǐng)取金額是不確定的，領(lǐng)取金額按照當(dāng)時(shí)我們提供的年金領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)確定）滿(mǎn)期雙倍給付養(yǎng)老規(guī)劃無(wú)憂(yōu)自主年金領(lǐng)取養(yǎng)老自由規(guī)劃五大利益分紅公司每年把可分配盈余的70%以上分配給客戶(hù)，假設(shè)60歲前紅利采用交清增額方式，61歲紅利開(kāi)始累積生息,按中檔分紅舉例,當(dāng)年分紅可以作為養(yǎng)老的補(bǔ)充61歲當(dāng)年分紅3553

8、元62歲當(dāng)年分紅3621元63歲當(dāng)年分紅3687元64歲當(dāng)年分紅3754元六大利益保單可貸款如果急用現(xiàn)金，最高可申請(qǐng)80%的現(xiàn)金價(jià)值進(jìn)行保單貸款,現(xiàn)金價(jià)值包含紅利交清增額的現(xiàn)金價(jià)值,按中檔分紅舉例60歲現(xiàn)金價(jià)值137783元64歲現(xiàn)金價(jià)值162263元周年保單紅利更添額外驚喜保單貸款自由資金周轉(zhuǎn)靈活注：上述的紅利預(yù)測(cè)不代表公司實(shí)際分紅數(shù)據(jù)，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。因?yàn)榧t利的分配是不確定的，因此交清增額也是不確定的，交清增額部分的現(xiàn)金價(jià)值也是不確定的。課程內(nèi)容