軟文怎么寫？

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1、軟文怎么寫？　現(xiàn)在做產(chǎn)品都知道要寫軟文，從“腦白金”到“可采”，從家具到電器，翻開報(bào)紙，軟文比比皆是，但水平良莠不齊。的確，一篇好的軟文抵得過幾個(gè)報(bào)紙通欄，但要寫出一篇好的軟文來，卻是難上加難。這里，鉑策劃總結(jié)了幾點(diǎn)寫好軟文的必要因素與大家探討?！　∫弧?biāo)題具有穿透力　　文章的標(biāo)題好比人的一張臉。人漂不漂亮看臉蛋兒，軟文寫的怎樣看標(biāo)題。臉好看講究五官端正，軟文標(biāo)題講究什么呢？最重要的是標(biāo)題必須具有穿透力，必須能吸引人的興趣，使讀者有興趣看了你這個(gè)標(biāo)題之后還想看你的內(nèi)容。那么，怎樣去吸引讀者的眼球呢？鉑策劃認(rèn)為有以下幾點(diǎn)要素：　　1、利用讀者

2、的好奇心。一旦你抓住了讀者的好奇心，你還怕你的軟文沒人看嗎？“腦白金”的《人類可以長(zhǎng)生不老？》之所以能在市場(chǎng)啟動(dòng)中擔(dān)當(dāng)了這么重要的角色，主要就是其標(biāo)題大大利用了一把人們的好奇心；我們創(chuàng)作的腦白金軟文，很多都是這個(gè)類別，比如《虧大了》等；鉑策劃在為一生眉產(chǎn)品寫的軟文中也大量運(yùn)用了這個(gè)原則，比如《男人流行畫眉毛？》、《坐著飛機(jī)去新疆，竟然為了長(zhǎng)眉毛》等標(biāo)題，都收到了良好的市場(chǎng)效果；　　2、直接提出問題。比如我們策劃的生眉產(chǎn)品軟文，標(biāo)題很直接《眉禿、眉稀、眉型不佳怎么辦？》、《保肝價(jià)太高，市民怎么辦？》，目標(biāo)消費(fèi)者看到這類標(biāo)題就會(huì)往下看。再比如我

3、們給一個(gè)保肝產(chǎn)品做的《警惕現(xiàn)代病——脂肪肝》等，都是直打人群，投放下去，不求所有人都看，但求有問題的人看。這種文章打下去后，銷量立即上漲，我們是屢試不爽?！　?、標(biāo)題生活化。腦白金的許多軟文之所以能被廣大讀者接受，其生活化的標(biāo)題起到了很大的作用。比如，《春節(jié)送禮愁愁愁》、《后勤部長(zhǎng)怕過年》能被腦白金反復(fù)使用，其效果可見一斑。鉑策劃也繼承了這種傳統(tǒng)，為產(chǎn)品寫的某產(chǎn)品做的軟文《老爸老媽中毒啦》，效果也很不錯(cuò)?！　《?、千萬別跑題　　寫文章一定要有中心，要有主題。所有的內(nèi)容都是圍繞這個(gè)主題去組織的。既然是中心，就必須明確。一般來說，文章的主題是圍繞

4、該產(chǎn)品的概念展開的?！　”热纾覀兘o某降血脂產(chǎn)品做的軟文，只有800字左右，卻分成三段，內(nèi)容翔實(shí)、數(shù)據(jù)確切，更可貴的是這些文字、數(shù)據(jù)全部是圍繞著概念展開，沒有一點(diǎn)多余。在上海投放市場(chǎng)后，一天就接到了400多個(gè)咨詢電話?！　∪?、讀著很有趣　　誰都喜歡看有趣的文章。軟文也是寫給別人看的，所以一定要讓讀者能夠看下去?！　∧敲矗鯓犹岣呶恼碌目勺x性呢？最重要的一點(diǎn)就是文章包含的信息量要大，并且，這種信息必須是有效信息?，F(xiàn)在是個(gè)信息過剩的社會(huì)，所以寫的東西必須是大家愿意看的，看了以后也能記得住，最好他還能幫你宣傳的。能達(dá)到這樣的效果，你就成功了。事實(shí)

5、上，腦白金最初的軟文《人類可以長(zhǎng)生不老》、《兩顆生物原子彈》等就是如此，非但讀者津津樂道，許多小報(bào)還爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載，以為是什么大新聞呢?！　×硗?，還有許多因素，比方說語言的把握，詞句的組織等等，都很有講究。一般來說，我們認(rèn)為軟文寫作以短句為好，用語應(yīng)該盡量生活化?！　∷?、文字一個(gè)不浪費(fèi)　　經(jīng)驗(yàn)：但凡是概念都要宣傳，宣傳需要花不少錢，軟文是深度傳播概念的利器，但也價(jià)格不斐。一篇軟文在2級(jí)城市平均每字要3-5元左右，在一類城市價(jià)格高達(dá)6-10元，這么貴，行文簡(jiǎn)練就很重要了?！　×硗猓形暮?jiǎn)練、邏輯清楚，也能方便讀者理解。羅羅嗦嗦講了半天、臭婆娘的裹腳

6、布又臭又長(zhǎng)，錢花了不少，人家楞是沒明白說什么，這樣的文章，怎么管用？　　原則講了半天，讀者肯定煩了——原則誰不知道啊，問題是怎么寫。不要著急，這里給出我們鉑策劃多年以前給客戶寫的文章：　　《男人流行畫眉毛？》　　修飾眉毛是女性的專利，然而最近席卷本市的“草藥生眉熱”，卻讓不少白領(lǐng)男性拿起眉筆，開始對(duì)鏡拈花黃，這可真夠奇怪的。　　原來，男性拿起的眉筆，不是普通眉筆，而是一種草藥生眉筆——“鉑策劃生眉液”，其成分全是首烏、杜仲、珍珠、麝香等名貴天然植物草藥。女性講究眉清目秀，男性講究“濃眉大眼”，可不少男性卻受眉毛稀疏、眉淡、眉禿、眉型不佳困擾

7、。以前沒有辦法，現(xiàn)在，男性有了新辦法?！　∶际琛⒚嫉?、眉禿、眉型不佳者，用“鉑策劃生眉液”按理想眉型涂抹眉毛，一個(gè)月就能長(zhǎng)出毛茸茸的新生眉毛；兩個(gè)月后，涂抹生眉液的地方，眉毛就能變濃、變黑，四個(gè)月，就能擁有理想眉型。　　這種新產(chǎn)品在我市上市后，因?yàn)椤疤烊弧o毒副作用”、效果又比較好，迅速在中青年白領(lǐng)中間走俏，連一向?qū)γ廊莓a(chǎn)品敬而遠(yuǎn)之的男性，都開始“舞筆弄眉”啦；而不少中年婦女，因?yàn)閾?dān)心化學(xué)性眉筆的毒副作用，轉(zhuǎn)而試用“鉑策劃生眉液”?！　≡趺礃?？不錯(cuò)吧。這篇文章，帶上標(biāo)題也只有不到400字，卻將趣味性、功效性、時(shí)尚性融為一體，幾乎沒有一個(gè)字多

8、余。效果能差嗎？這篇文章打出去后，客戶反饋，一天到晚都在接電話，真是累壞了。