《皓月營銷戰(zhàn)略》PPT課件

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1、長春皓月清真肉業(yè)股份有限公司皓月牛肉主業(yè)營銷戰(zhàn)略報告理實國際咨詢集團2006年10月18日RAISE-20061018機密文件，僅供客戶使用，嚴禁翻印0目錄1.概述……………………………………………………………………………………………………………………21.1公司戰(zhàn)略概述1.2營銷戰(zhàn)略問題提出1.3營銷戰(zhàn)略報告思路2.外部分析………………………………………………………………………………………………………………92.1消費者分析2.2競爭分析2.3總需求分析2.4前期業(yè)績及策略分析3.內(nèi)部分析……………

2、…………………………………………………………………………………………………643.1營銷理念分析3.2營銷策略分析3.2營銷組合分析3.3營銷管理分析4.外部及內(nèi)部分析的總結(jié)………………………………………………………………………………………………775.營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………………………………………………………795.1營銷目標與目標體系5.2營銷策略5.3營銷組合5.4營銷組織與營銷活動的階段性重點6.附件及結(jié)語………………………………………………………………………

3、……………………………………1541營銷戰(zhàn)略報告1概述1.1公司戰(zhàn)略概述1.2.營銷戰(zhàn)略問題的提出1.3.營銷戰(zhàn)略報告思路2公司戰(zhàn)略概述——使命、愿景、核心價值觀皓月公司的使命、愿景、核心價值觀優(yōu)化國人膳食結(jié)構(gòu)提升人類生活品質(zhì)使命成為以肉牛屠宰及加工為依托，在肉牛行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域，謀求一體化愿景擴張的世界級產(chǎn)業(yè)航母真——認真、真實、清真核心價值觀新——創(chuàng)新、自新、新鮮仁——仁愛、仁德、仁和信——誠信、信任、信心3公司戰(zhàn)略概述——未來五年總體戰(zhàn)略皓月公司未來五年總體戰(zhàn)略皓月未來五年的發(fā)展要以本部為依托，實

4、施品牌戰(zhàn)略，強化營銷和研發(fā)，生熟食并重發(fā)展，強力開拓高檔育肥牛業(yè)務(wù)，真正夯實肉牛屠宰及加工主業(yè)，同時大力培育和探索皮革、生化等成長性業(yè)務(wù)；在主業(yè)基本穩(wěn)固的前提下，積極謀取主業(yè)上市，而后展開大規(guī)模的資本運作和對外擴張，最終形成主業(yè)做強做大、輔業(yè)做精做深、一業(yè)為主、多業(yè)支撐的業(yè)務(wù)格局，成為中國肉牛行業(yè)的第一品牌，世界肉牛行業(yè)的知名企業(yè)。4公司戰(zhàn)略概述——整體戰(zhàn)略規(guī)劃皓月公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃2006年2007－2008年2009－2010年（第一階段：產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與夯（第二階段：主業(yè)上市和（第三階段：大舉擴張階

5、段）實主業(yè)階段）資本運作階段）定性目標：中國肉牛行業(yè)的第一品牌，世界肉牛行業(yè)的知名企業(yè)，奠定世界級肉牛產(chǎn)業(yè)航母的基礎(chǔ)定量目標：110億元，市場占有定性目標：基本確立皓月在中率達到6％，占屠宰企業(yè)的25％國肉牛行業(yè)第一品牌的領(lǐng)導地位定量目標：主業(yè)基本穩(wěn)固，50億元，占中國肉牛行業(yè)總產(chǎn)量發(fā)展第一重點：生食業(yè)務(wù)的3％目標第二重點：熟食業(yè)務(wù)第三重點：高檔育肥牛定性目標：初步確立皓月在第一重點：生食業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)中國肉牛行業(yè)的領(lǐng)先地位第二重點：熟食業(yè)務(wù)第四重點：肉羊業(yè)務(wù)或定量目標：15億元第三重點：高檔育肥牛皮革業(yè)務(wù)

6、業(yè)務(wù)第五重點：保健品業(yè)務(wù)第一重點：生食業(yè)務(wù)第四重點：肉羊業(yè)務(wù)或一般業(yè)務(wù)：生化原料業(yè)戰(zhàn)略第二重點：熟食業(yè)務(wù)皮革業(yè)務(wù)務(wù)、地產(chǎn)業(yè)務(wù)、生物有重點第三重點：高檔育肥牛業(yè)務(wù)一般業(yè)務(wù)：生化原料業(yè)機肥業(yè)務(wù)一般業(yè)務(wù)：生化原料業(yè)務(wù)、務(wù)、保健品業(yè)務(wù)、地產(chǎn)皮革業(yè)務(wù)、生物有機肥業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)、生物有機肥業(yè)務(wù)時間5公司戰(zhàn)略概述——牛肉主業(yè)增長模式皓月牛肉主業(yè)增長模式皓月主業(yè)增長（依托本部、皓德、（亟待強化，使增長生食業(yè)務(wù)中原和黑龍江等基發(fā)展熟食業(yè)務(wù)之成為企業(yè)另一增地）長個重要利潤源）模式增加市場份額地域性擴張增加市場份額地域性擴張（上

7、市募集的資金應(yīng)優(yōu)先用于主上市運作業(yè)的發(fā)展和擴張上，以切實鞏固公司根基）增長方法有機發(fā)展新建并購戰(zhàn)略聯(lián)盟（資本運作階段的第一重點仍然是強化主業(yè)之根基，其次才是其它輔業(yè)）資本運作6營銷戰(zhàn)略問題的提出——背景與主要內(nèi)容營銷戰(zhàn)略問題提出的背景與營銷戰(zhàn)略報告的主要內(nèi)容建于1998年的皓月公司，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，已經(jīng)成了一家集肉牛生產(chǎn)、屠宰、加工、銷售為一體的快速發(fā)展的中國最大的肉牛產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，正在進軍生化、皮革等相關(guān)多元化行業(yè)。步入二次創(chuàng)業(yè)期的皓月，與理實公司合作，重新思考和定位了企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)，確立了公司未

8、來五年（2006-2010年）的發(fā)展戰(zhàn)略，提出皓月未來五年的發(fā)展“要以本部為依托，實施品牌戰(zhàn)略，強化營銷和研發(fā)，生熟食并重發(fā)展，強力開拓高檔育肥牛業(yè)務(wù)，真正夯實肉牛屠宰及加工主業(yè)”，最終形成“主業(yè)做強做大、輔業(yè)做精做深、一業(yè)為主、多業(yè)支撐的業(yè)務(wù)格局，成為中國肉牛行業(yè)的第一品牌，世界肉牛行業(yè)的知名企業(yè)”。為了支撐皓月集團整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，本《皓月肉牛主業(yè)營銷戰(zhàn)略》從皓月的整體戰(zhàn)略出發(fā)，分析了皓月肉牛主業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，其中外部著重分析了競爭對手和消費者，內(nèi)