如何成為職場(chǎng)談判高手

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1、如何成為職場(chǎng)談判高手？分享嘉賓：王來(lái)品牌女裝營(yíng)銷總監(jiān)【領(lǐng)路資深導(dǎo)師】從2000年開始從事商業(yè)工作，做過特許連鎖加盟，攻讀過MBA,之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)服裝市場(chǎng)，如今己有10年時(shí)間。作為品牌操盤手，熟悉品牌的對(duì)內(nèi)、對(duì)外整體運(yùn)作，對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理、加盟商選擇、貨品選品有自己獨(dú)到的理解。2008-2012年擔(dān)任卓多姿品牌營(yíng)銷總監(jiān)，從零開始，打開武漢市場(chǎng)，高峰期女裝品牌代理達(dá)到1.3億產(chǎn)值。2012年急流勇退，擔(dān)任另一知名女裝品牌營(yíng)銷總監(jiān)，帶領(lǐng)四五十人團(tuán)隊(duì)，做到產(chǎn)值從1000萬(wàn)到6000力?提升。2015下半年開始和刖友一起創(chuàng)業(yè)，做歆艾和例外初語(yǔ)兩個(gè)女

2、裝品牌省級(jí)代理，負(fù)責(zé)品牌運(yùn)作，目前處于起步階段，產(chǎn)值大概在800-10000萬(wàn)。對(duì)談判來(lái)說(shuō)講大道理或者是純粹的干貨都行不通，所以我們只能通過講故事的形式來(lái)習(xí)得談判技能。不管我們目詢處于哪個(gè)狀態(tài)，不論年齡階段或工作經(jīng)驗(yàn)，我們都處于一?個(gè)對(duì)談判并不完全理解的一種狀態(tài)。今天王老師將通過精心篩選兩個(gè)真實(shí)故事來(lái)闡明談判的空間原則和談判依靠更高上級(jí)的原則。任何談判，包括商業(yè)朋友，一定要給自己預(yù)留談判空間談判第一法則一個(gè)老朋友想加盟王老師的女裝品牌，王老師顧忌五年友誼情面而直接給出最低價(jià)，結(jié)果兩人不歡而散，王老師得出兩個(gè)結(jié)論：1）人性本貪，再

3、好的朋友，不論如何都要給自己預(yù)留談判空間；2）人性木賤，做好事頁(yè)要有方法，不管是在生活中或者工作中，都要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并運(yùn)用于今后的生活中，才能避免少走彎路。武當(dāng)論道：論談判之道借助更高級(jí)別的力量，聯(lián)手作戰(zhàn)談判第二法則第二個(gè)故事：武當(dāng)論道。俗話說(shuō)，有人的地方就有江湖，談判就是個(gè)人打個(gè)人，甚至國(guó)家與國(guó)家的較量。每一個(gè)全面而成功的談判都要冇一個(gè)全面的背杲調(diào)查，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。故事發(fā)生在2010,王老師當(dāng)時(shí)是卓多姿的品牌總監(jiān)主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。有一隊(duì)來(lái)白武當(dāng)山的夫妻客戶經(jīng)營(yíng)者一個(gè)100平方雙門頭的鋪面主要銷售散貨女裝。

4、在服裝行業(yè)中，專賣指的是只經(jīng)營(yíng)一個(gè)女裝品牌。他們提到當(dāng)時(shí)在武當(dāng)山有一個(gè)專門的女裝品牌叫CCDD,品牌知名度與卓多姿的知名度旗鼓相當(dāng)，該專賣店的生意特別火。這對(duì)夫妻通過類比，發(fā)現(xiàn)商機(jī),于是找到王老師公司，想要該做單一品牌的專賣店。當(dāng)時(shí)公司規(guī)定，加盟卓多姿必須要先考察加盟店的實(shí)體店面。王老師去了武當(dāng)山鎮(zhèn)做調(diào)查，觀察了解當(dāng)?shù)氐姆b行悄，人流量，風(fēng)土人情，鋪血的基本狀況，和其競(jìng)爭(zhēng)対手的經(jīng)營(yíng)狀況。王老師覺得簽約不成問題，但隱約乂有一些問題。談了一下午，還是沒有達(dá)成協(xié)議（談判的核心目的）。問題在于：客戶要求卓多姿提供1.5萬(wàn)元的裝修補(bǔ)貼。由

5、于小夫妻剛開始起步，沒有足夠的經(jīng)濟(jì)支持，盡管王老師從不同的方面如：前期投資額度，人員安排，投資回報(bào)率，等多個(gè)介度專業(yè)分析，還是沒冇成功簽約。當(dāng)吋王老師假裝有點(diǎn)生氣，想要逼客戶馬上簽約，仍然無(wú)效。忙碌了一整天，功虧一災(zāi)，王老師略感挫敗。每次談判詢，王老師都會(huì)要求自己達(dá)到三必原則：必簽約，必成功，和必完成任務(wù)。于是王老師穩(wěn)住客戶，私下給老板打了個(gè)電話，兩人討論了一些具體談判細(xì)節(jié)，笫二天老板親自岀馬，大手一揮，成功簽約。這個(gè)例子說(shuō)明：在談判中要學(xué)會(huì)借助更高級(jí)別的力量練手作戰(zhàn)來(lái)達(dá)成談判目標(biāo)；黑臉白臉，雙臉合璧，必然取得談判的成功。大家為

6、什么要學(xué)習(xí)談判，良好的談判技能是掙錢最快的方式。談情就是談錢，二者并不互相矛盾。談錢本旨是為了談情，談悄本旨是為了談錢，這是商業(yè)談判的不二法則。總結(jié)：通過這兩個(gè)故事，我們?cè)摾危谝稽c(diǎn)，記任何時(shí)候我們都要給H己預(yù)留談判空問，不然受傷的總是你：第二點(diǎn)，善于與上級(jí)，同事，或者外部專家，聯(lián)手來(lái)達(dá)成談判口標(biāo)。Q1.對(duì)于初出茅廬的新人，在于經(jīng)驗(yàn)豐富的同時(shí)工作時(shí)，該裝的成熟些，還是本色出演？答：對(duì)于公司平臺(tái)來(lái)說(shuō)，我們每一個(gè)人我們都是配角；對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)，我自該主宰自己的工作和學(xué)習(xí)?？偟膩?lái)說(shuō)，遇見問題和困難都應(yīng)該多向前輩請(qǐng)教。Q2.為什么說(shuō)談情

7、就是為了談錢？答：商場(chǎng)上所有的關(guān)系，只要是跟客戶相關(guān)聯(lián)，所有的情分都是為了最后的赤裸裸的商業(yè)利益，談情就是談錢。Q3.拉贊助時(shí)如何談判？答：拉贊助分好多種情況，比如，良好的私人關(guān)系，但人在江湖，欠下的東西一點(diǎn)要還的;拉贊助的核心是耍滿足對(duì)方的需求。Q4.談判需不需要欲擒故縱？答：根據(jù)多年的談判多經(jīng)驗(yàn)，不能把欲擒故縱概念化，因?yàn)檎勁械膶?duì)象不一?樣，需耍的策略也會(huì)有所改變，有的人就喜歡單刀直入，有的人有偏愛迂回戰(zhàn)術(shù)，因此要做好背景調(diào)查，摸清對(duì)方的喜好。Q5.如果對(duì)方是權(quán)威部門，掌握著我們正好缺少的資源，我們?nèi)绾握勁胁拍苓_(dá)到預(yù)期？答：

8、商務(wù)談判的核心在于價(jià)值交換，找到對(duì)方所需要的能從我們身上得到的價(jià)值，實(shí)時(shí)交換或者延時(shí)交換，都可能達(dá)成協(xié)議。王老師獨(dú)門絕技分享：九而埋伏。I-面埋伏講的是劉邦在垓下之戰(zhàn)人獲全勝，項(xiàng)羽烏江自刎的故事。在商業(yè)談判或合約談判，十面埋伏指全面包圍客戶，但是在談判小我們?cè)摿?/p>