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《奇瑞的“天羅地網(wǎng)”》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、奇瑞的“天羅地網(wǎng)” 劉宏偉透露,奇瑞現(xiàn)在正在推行“天羅地網(wǎng)”工程,即把營(yíng)銷做到“云端”,通過電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行銷售?! ≡诹岘囕喬ケ?2012第七屆“愛我中國(guó)車”年度車型評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮上,奇瑞瑞虎獲得年度SUV大獎(jiǎng),可以看到,與往年不同,奇瑞這次得獎(jiǎng)的是一款經(jīng)典車型的改款?! ?011年開始,奇瑞就對(duì)外宣稱又要進(jìn)行新一輪的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型調(diào)整,兩年來并未像此前一樣不斷推陳出新。在2012年年中,奇瑞又發(fā)布了全新的戰(zhàn)略構(gòu)想:回歸一個(gè)奇瑞品牌,開發(fā)兩個(gè)產(chǎn)品系列。奇瑞已經(jīng)有一定的溢價(jià)能力,“多生孩子好打架”的粗放模式已經(jīng)變成了發(fā)展的瓶頸?! 「母镆舶殡S著人事上的調(diào)整,當(dāng)初作為事業(yè)
2、部改制推出的四大事業(yè)部之一的威麟事業(yè)部,被奇瑞高層予以取消。而威麟事業(yè)部總經(jīng)理劉宏偉則調(diào)任奇瑞汽車銷售公司,其新職務(wù)是銷售公司副總經(jīng)理,主管瑞麒和威麟兩個(gè)品牌的銷售工作?! ≡诼犎×耸袌?chǎng)高峰論壇業(yè)界專家和咨詢公司的報(bào)告后,劉宏偉說:“2013年依然是微增長(zhǎng)的年份,但是奇瑞汽車對(duì)2013年充滿了期待?!薄 ∪鸹?013將升級(jí)換代 經(jīng)過多年的沉淀,奇瑞的未來不僅讓劉宏偉這樣的身處在奇瑞內(nèi)部的人有所期待,作為“扛大旗”的代表,奇瑞的明天更被業(yè)界關(guān)注。4 品牌架構(gòu)和產(chǎn)品架構(gòu)在一個(gè)車企在成長(zhǎng)的過程中是必須面對(duì)的問題,它對(duì)于車企核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升有著舉足輕重的作用?! ⒑陚ピ凇?01
3、3市場(chǎng)研究高峰論壇”上說,下一步奇瑞將推出立足幾個(gè)在細(xì)分市場(chǎng)能形成拳頭產(chǎn)品、出精品,包括今年馬上推出的新QQ,以及有一款搭載全新平臺(tái)的瑞虎5上市,它是一款全新的車型,并不是現(xiàn)款(瑞虎3)的升級(jí)換代,它比瑞虎3要大一圈;A級(jí)車上還有兩款車等都將發(fā)力。最近,奇瑞公司總經(jīng)理鄭兆瑞先生透露,2013年下半年瑞虎5將亮相,未來產(chǎn)品定位要高于在售的瑞虎。目標(biāo)競(jìng)品車型已經(jīng)鎖定長(zhǎng)城的H6。從已曝光的諜照來看,該新車的整體造型相比瑞虎時(shí)尚了不少,相信會(huì)更能虜獲消費(fèi)者的芳心?! ≈档脧?qiáng)調(diào)的是,奇瑞也從過去打價(jià)格戰(zhàn)上升到打價(jià)值戰(zhàn),劉宏偉解釋道,奇瑞改變了以往僅靠配置的堆砌和價(jià)格的低廉來占領(lǐng)市場(chǎng)的方
4、式,而是靠性能和品牌來提升產(chǎn)品的附加值和溢價(jià)能力。 為了奪取中國(guó)汽車品牌的銷量冠軍,不僅公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅要推出新車型加以支持,同時(shí),還要將提高經(jīng)銷商的作為重點(diǎn)工作方向?! ⒑陚フf,奇瑞從創(chuàng)建之初的想法就是經(jīng)銷商的利益是企業(yè)的生命,十幾年來,奇瑞一直堅(jiān)持這一理念,奇瑞的口號(hào)也是“奇瑞可能不是給你帶來最盈利的公司,但是一定是廠商關(guān)系最和諧的企業(yè)”?! ≡诮?jīng)歷了2009年、2010年高增長(zhǎng)后,2012年,整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)滑坡,即便是這種情況下,奇瑞的經(jīng)銷商80%以上全部盈利。具體的做法是“立足于降庫存”4,從2012年4月份市場(chǎng)開始出現(xiàn)了滑坡之后,奇瑞一年下來終端的庫存下調(diào)了2.5
5、萬輛左右。劉宏偉坦言,在過去,廠商更為強(qiáng)勢(shì),就如在挑女朋友,而現(xiàn)在,廠商和經(jīng)銷商更注重雙向選擇,更加理性和慎重。 作為廠商也非常注重聽取經(jīng)銷商的意見,特別是在車型的開發(fā)上,過去都是廠家閉門造車,或者進(jìn)行簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查,因?yàn)榭康氖钱a(chǎn)品,靠的是全國(guó)高的返利政策吸引經(jīng)銷商,刺激市場(chǎng)消費(fèi),而現(xiàn)在,奇瑞還成立了以經(jīng)銷商各級(jí)人員組成的“營(yíng)銷顧問委員會(huì)”,在產(chǎn)品的開發(fā),營(yíng)銷策略的制定,都要全面聽取經(jīng)銷商的意見,因?yàn)楸舜耸呛椭C共生。他也非常認(rèn)同在場(chǎng)專家們提出的渠道下沉、多元化的經(jīng)營(yíng)模式及廠商關(guān)系的打造等觀點(diǎn),劉宏偉認(rèn)為,這在2012年之后都將成為市場(chǎng)主流。 把營(yíng)銷做到“云端” 營(yíng)銷手段
6、中“渠道”為王,劉宏偉在論壇上透露,2013年奇瑞將更加重視渠道建設(shè),推“天羅地網(wǎng)”模式?! ∑嫒鹌囋谥卸塑嚪矫嬉呀?jīng)有一定的成果,并逐步在往高端走。隨著公司全新戰(zhàn)略的推出及新車型的上市,奇瑞渠道已經(jīng)完全打開,渠道從有到?jīng)]有再到規(guī)范方面進(jìn)行著轉(zhuǎn)換,形象和銷量將是關(guān)注的重點(diǎn)。 劉宏偉對(duì)“天羅地網(wǎng)”的營(yíng)銷策略做了詳細(xì)闡述。它分為固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)。固定網(wǎng)包括常規(guī)的一級(jí)4S店、以及下面的二級(jí)直營(yíng)店、三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。目前,奇瑞擁有一級(jí)店600多家,授權(quán)建成的4S店目前已經(jīng)超過1000家。通過二級(jí)網(wǎng)絡(luò)往下走到三級(jí)網(wǎng)絡(luò),目前,三級(jí)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量大概有幾萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)?! ‖F(xiàn)在,一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)趨
7、于飽和,所以開拓二、三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)奇瑞來說,具有很大的市場(chǎng)。接下來,奇瑞會(huì)著手于比較好的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),將采用一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的簡(jiǎn)化版本進(jìn)行管理,多多設(shè)立三級(jí)網(wǎng)店等等。4 另外,移動(dòng)網(wǎng)是指車展、巡展、直銷會(huì)等,巡展還包括廠家的大篷車展覽,以及經(jīng)銷商自己搞的小篷車,劉宏偉認(rèn)為,通過這些活動(dòng),可以很好的搜集潛在客戶,并對(duì)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、縣的奇瑞車進(jìn)行快修和保養(yǎng)?! 〕司€下的渠道外,奇瑞的“天羅地網(wǎng)”工程,還將把營(yíng)銷做到“云端”,通過電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行銷售?,F(xiàn)在購車群體逐漸年輕化,而很多年輕人都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解第一手信息,