網(wǎng)店策劃營銷

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1、網(wǎng)店策劃案何偉目錄前言2一、市場(chǎng)分析及網(wǎng)店定位31.XXXX行業(yè)市場(chǎng)背景42.XXXX行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀43.選擇該進(jìn)入市商品場(chǎng)的原因5二、商品介紹51.適用范圍62.商品實(shí)例：6三、競(jìng)爭分析6四、消費(fèi)者分析71.消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)72.消費(fèi)者分析83.目標(biāo)顧客購買該商品的理由9五、SWOT分析91.優(yōu)勢(shì)92.劣勢(shì)103.機(jī)會(huì)101.威脅10六、戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略111.戰(zhàn)略理念112.市場(chǎng)定位113.商品營銷策略124.促銷策略13七、網(wǎng)店詳情介紹131.網(wǎng)店名稱132.網(wǎng)店主營商品133.物流管理14

2、4.銷售特點(diǎn)145.網(wǎng)丿占宗旨146.售后服務(wù)15八、網(wǎng)店前期投入15九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)15近年來，互聯(lián)網(wǎng)Z風(fēng)席卷全球。全球互聯(lián)網(wǎng)用戶超過20億，也就是說每3個(gè)人屮就冇一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)用戶，而這僅僅是一個(gè)開頭，在今后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，其用戶數(shù)量必定水漲船高。而電子商務(wù)，我們可以說是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)產(chǎn)物，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)早晚成為一種大勢(shì)，故人必趨之。馬云說未來10年才是電子商務(wù)高速發(fā)展的階段。劉強(qiáng)東說10年內(nèi)電子商務(wù)將會(huì)搶占30%的市場(chǎng)份額。兩位老大哥的話引發(fā)我們無盡的猜想，那么在未來的10年內(nèi)，

3、電子商務(wù)到底將呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢(shì)呢？未來10年電子商務(wù)前景無限，雖然目前述不能預(yù)測(cè)電子商務(wù)交易模式何時(shí)能成為主流模式，但電子商務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的，因?yàn)椋阂环蕉?，潛在消費(fèi)者的發(fā)展速度驚人。據(jù)聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會(huì)議《2010年電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，到2010年底，全球英特網(wǎng)用戶已達(dá)20億之眾。在屮國，據(jù)屮國互聯(lián)網(wǎng)信息屮心(CNN1C)最新的調(diào)查報(bào)告顯示，截止2011年6月底，上網(wǎng)用戶已達(dá)到6.5億，他們屮的一部分已是電子商務(wù)的消費(fèi)者，而更多的則是這個(gè)快速發(fā)展市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。另一方面，電子商務(wù)交易額

4、快速增長。2010年僅淘寶網(wǎng)的年交易就突破4.5萬億，2011±半年達(dá)到2.98萬億。當(dāng)今世界，除電子商務(wù)市場(chǎng)以外，其他任何市場(chǎng)都難有如此高的交易數(shù)額，因此，其市場(chǎng)前景極為可觀。隨著生活的信息化，屯腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及商品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開丿占成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成木低效益高，我們小組通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對(duì)市

5、場(chǎng)的需求我們小組選擇了日常清潔用品的市場(chǎng)，開一家專賣清潔用品的網(wǎng)丿占。為了我們的網(wǎng)丿占能成功順利經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對(duì)該網(wǎng)丿占進(jìn)行策劃和管理。一、市場(chǎng)分析及網(wǎng)店定位1.XXXXX行業(yè)市場(chǎng)背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)XXXXX用品在認(rèn)識(shí)上有了進(jìn)一步的提高，并且對(duì)其的需求量也與日俱增。目前，XXXXX市場(chǎng)上的品牌繁多，種類齊全?？梢缘貐^(qū)劃來規(guī)劃我們的產(chǎn)品，從而更細(xì)致的了解產(chǎn)品更適合在哪里發(fā)展。該類產(chǎn)品市場(chǎng)具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。2.XXXXX行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀XXXXX行業(yè)

6、市場(chǎng)的現(xiàn)狀由于我國是人口大國，所以XXXXX的市場(chǎng)有著很大的容量，而且品種繁多。但是當(dāng)前大多數(shù)XXXXX其功能單一，使用較為不方便。根據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)于XXXXX的功效并非很清楚。由于無XXXXX是-?種較為年輕的產(chǎn)品，所以大部分消費(fèi)者為早期使用者，是經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好的年輕一族，很多消費(fèi)者愿意抱著試一試的態(tài)度購買，但重復(fù)購買率并不是很高，選擇需XXXXX的消費(fèi)者依然居多。這表明消費(fèi)者對(duì)于XXXXX的品牌認(rèn)知程度不高，但是其市場(chǎng)潛力依然很大。使用過XXXXX為19%,所以未使用過的

7、81%的消費(fèi)者將有可能成為XXXXX的潛在消費(fèi)者。因而XXXXX有著81%的潛在市場(chǎng)容量。1.選擇該進(jìn)入市商品場(chǎng)的原因?潛在市場(chǎng)容量大；?市場(chǎng)上的無水清潔用品少，XXXXX是一種比較年輕的新型產(chǎn)品；?有穩(wěn)定的貨源供貨。二、商品介紹多功能XXXXX又名XXXXX、去污膏、電腦清潔膏、一擦凈、干擦凈、無水清潔膏、清潔極品、上光精品。具有綠色環(huán)保、無毒、無腐蝕、無異味、去污力強(qiáng)、殺菌消毒、上光打蠟、節(jié)水節(jié)時(shí)的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。該產(chǎn)品是采用天然皂角、高級(jí)硅油和椰子油經(jīng)過特殊工藝加工而成的新型固體清潔劑。純天然精華

8、原料，領(lǐng)先世界的生物工程技術(shù)，使具有陽離子特性和超強(qiáng)吸附性的椰子油植物分子迅速吸附跟蹤溶解灰塵油煙污垢，達(dá)到一擦就干凈，立竿見影的效果！此產(chǎn)品的問世填補(bǔ)了“XXXXX”的空白，受到了環(huán)保部門的高度重視和大力推廣。該產(chǎn)品配方有專業(yè)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室提供，是中國目前第一款按化妝品原料工藝生產(chǎn)（試驗(yàn)直接涂在臉面和皮膚上，沒有發(fā)現(xiàn)任何副作用）的清潔產(chǎn)品，中性無磷，不含摩擦劑，不損傷物體表面。多功能清潔膏是以高級(jí)硅油和天然植物油提取液為主要原料的一種新型環(huán)保多功能清潔膏。1?適用范E可根據(jù)自己產(chǎn)品的