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《關(guān)于化妝品網(wǎng)店的營(yíng)銷策略策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、米娜韓國(guó)化妝品公司營(yíng)銷策略規(guī)劃書姓名：MotherWang學(xué)號(hào)：XXXXXXXX班級(jí)：YYYYYYYY目錄第一章產(chǎn)品策略1第二章價(jià)格策略1第三章渠道策略23.1圖片推廣23.2微博推廣23.3人人推廣33.4百度推廣33.5騰訊推廣33.6博客推廣43.7郵件推廣4第四章促銷策略44.1銷售促進(jìn)44.2定量促銷54.3買贈(zèng)促銷54.4會(huì)員制度54.4其他促銷5第五章其他策略65.1.包裝策略65.2.裝修策略6第一章第一章產(chǎn)品策略米娜韓國(guó)化妝品網(wǎng)店以韓國(guó)正品代購(gòu)為主打，吸引廣大時(shí)尚美麗的年輕消費(fèi)者，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)種類豐富多樣，有高、低
2、、多種檔次產(chǎn)品滿足各個(gè)消費(fèi)群體的需求，并且我們將對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的分類，使顧客輕松方便的檢索到自己需要的產(chǎn)品，例如可以按照產(chǎn)品功能功效分類（例如潔面、保濕、美白遮瑕）、按照適合膚質(zhì)分類（例如干性皮膚、敏感性皮膚、混合型皮膚）、按照品牌分類（例如蘭芝、愛麗小屋、whoo后等，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)化妝品不同層面的心理和精神需求，使產(chǎn)品能讓消費(fèi)者獲得更高層次的情感體驗(yàn)和生活品質(zhì)，并積極滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。第二章價(jià)格策略米娜韓國(guó)化妝品店是以韓國(guó)化妝品代購(gòu)為主，考慮到代購(gòu)的運(yùn)費(fèi)成本，所以在定價(jià)方面主要是中等偏上，以區(qū)別于國(guó)內(nèi)的化妝品產(chǎn)品。其
3、次，對(duì)于不同的產(chǎn)品實(shí)行不同的價(jià)格策略，對(duì)于一些同質(zhì)性很強(qiáng)、走量的化妝品例如化妝棉、口紅可列為普通化妝品，這類產(chǎn)品的定價(jià)屬于例如較低的產(chǎn)品，采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法，跟隨市場(chǎng)定價(jià)是最合理的，必要時(shí)輔以加量不加價(jià)策略，從而誘惑消費(fèi)者的購(gòu)買，當(dāng)然也不能價(jià)格太低，否則消費(fèi)者會(huì)對(duì)因價(jià)低質(zhì)低而不敢放心購(gòu)買；對(duì)于看重化妝品品牌及價(jià)值的中高消費(fèi)人群實(shí)施差異化的產(chǎn)品，采取聲望定價(jià)，以良好的品牌星星吸引顧客。靈活運(yùn)用折扣策略也是必要的，通過(guò)折扣或包郵方式促進(jìn)消費(fèi)者積極購(gòu)買。此外，我們爭(zhēng)取在產(chǎn)品和服務(wù)方面具有獨(dú)特性，使消費(fèi)者消除價(jià)格方面的可比性，以差異優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生
4、競(jìng)爭(zhēng)力，可以利用產(chǎn)品外觀包裝服務(wù)物流等途徑，形成在同行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中別具一格的形象，這樣即使是價(jià)格較高消費(fèi)者也會(huì)樂(lè)意接受。12第一章渠道策略通過(guò)多種渠道的推廣方式，讓更多的消費(fèi)者知道并了解企業(yè)文化，熟悉企業(yè)產(chǎn)品。3.1圖片推廣首先為米娜化妝品網(wǎng)店設(shè)定一個(gè)甜美簡(jiǎn)約的風(fēng)格，按照同樣的主題制作一張網(wǎng)店的宣傳海報(bào)，海報(bào)用浪漫唯美的畫面，觸動(dòng)消女性費(fèi)者內(nèi)心情感，帶動(dòng)銷售，并充分利用已有的微信代購(gòu)平臺(tái)中的產(chǎn)品圖片及產(chǎn)品信息，選出其中最熱銷的產(chǎn)品放在宣傳海報(bào)上，附上米娜韓國(guó)化妝品網(wǎng)店的網(wǎng)址。將設(shè)計(jì)好的海報(bào)上傳到到各大論壇、空間、微博、網(wǎng)站等等對(duì)其進(jìn)
5、行初期推廣。3.2微博推廣確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)：注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)或者好友，每天檢查和收集訪問(wèn)量，網(wǎng)站的連接量，在微博中不斷轉(zhuǎn)發(fā)以及發(fā)布網(wǎng)店的網(wǎng)站等。運(yùn)用新浪微博進(jìn)行具體的推廣，在新浪微博中運(yùn)用廣告和網(wǎng)頁(yè)或者抽獎(jiǎng)的方式提高我們的訪問(wèn)量。積極計(jì)劃及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們網(wǎng)站，以及新浪微博中所發(fā)生的問(wèn)題并及時(shí)的給予解決的方案和措施。以保證網(wǎng)站在網(wǎng)站的初期推廣方面配合其他的營(yíng)銷推廣方案。當(dāng)網(wǎng)站有了一定訪問(wèn)量之后，為了保證能夠有更好的發(fā)展，可以在新浪微博上提供一些化妝品的視頻，讓更多的人能了解都我們的產(chǎn)品。在新浪微博中做出一定促銷活動(dòng)的方案，或者一些電
6、子的優(yōu)惠券（在網(wǎng)站中可以運(yùn)用）發(fā)布到新浪微博中。12最后，針對(duì)新浪微博對(duì)網(wǎng)站的推廣進(jìn)行評(píng)估和跟蹤，定期的進(jìn)行網(wǎng)站流量的統(tǒng)計(jì)分析。并不斷地改進(jìn)在新浪微博中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體方案和措施，并及時(shí)的解決問(wèn)題。費(fèi)用方面：盡量以零費(fèi)用為基礎(chǔ)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)期推廣。3.3人人推廣注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，由經(jīng)理監(jiān)督，網(wǎng)站建設(shè)以及市場(chǎng)部等負(fù)責(zé)，申請(qǐng)一個(gè)公共主頁(yè)。在公共主頁(yè)上有公司的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品的介紹以及消費(fèi)者的一些反饋，提供平臺(tái)為廣大消費(fèi)者群體交流反饋的平臺(tái)；在這個(gè)公共主頁(yè)上設(shè)立產(chǎn)品的宣傳冊(cè)、日志，公司的成員去分享評(píng)價(jià)等，@多位好友分享，達(dá)到宣傳的目的，提高我們
7、產(chǎn)品的知名度以及擴(kuò)大消費(fèi)群體；定期將其他推廣的成果進(jìn)行發(fā)布。例如在微博上的獲獎(jiǎng)活動(dòng)，我們的優(yōu)惠折扣活動(dòng)，進(jìn)行發(fā)布。3.4百度推廣注冊(cè)多個(gè)賬戶，針對(duì)百度知道展開營(yíng)銷，本著服務(wù)的態(tài)度首先解答問(wèn)題，包含對(duì)店鋪和本期活動(dòng)的推廣。問(wèn)題和解答重點(diǎn)放在購(gòu)物類，包括化妝品、皮膚問(wèn)題、等與化妝品相關(guān)的咨詢，或者對(duì)店鋪的推薦。詳細(xì)介紹韓國(guó)化妝品的亮點(diǎn)，抓住消費(fèi)者心理，博取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感和購(gòu)買沖動(dòng)。公司人員可以采用一問(wèn)一答的方式，隱晦的對(duì)我們店鋪及產(chǎn)品進(jìn)行推廣，擴(kuò)大店鋪知名度，問(wèn)答的話語(yǔ)一定要含蓄，太直接商業(yè)化的宣傳反而引起網(wǎng)民的反感。3.5騰訊
8、推廣騰訊微博活動(dòng)推廣方案：12首先，公司員工都要開通騰訊微博，并進(jìn)行互訪、互聽、相互轉(zhuǎn)發(fā)，形成一個(gè)固定的聽眾群。一傳十，十傳百。通過(guò)員工的轉(zhuǎn)發(fā)使更多人知道米娜韓國(guó)化妝品公司。并設(shè)立有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)并@三個(gè)好友的用戶有機(jī)會(huì)參與我公司的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獲得獎(jiǎng)品一份。3.
