網(wǎng)店?duì)I銷策略

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1、淘禮物營(yíng)銷策略4p（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷）產(chǎn)品，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中最基本的，所以禮品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)前，必須在產(chǎn)品本身上卞功夫。產(chǎn)品必須是符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和能夠滿足市場(chǎng)多元化需求，木身具有高質(zhì)量和高附加值。只有當(dāng)產(chǎn)品具有高品質(zhì)時(shí)，才能經(jīng)受住市場(chǎng)與消費(fèi)者的考驗(yàn)。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中很敏感的一個(gè)因素。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格這個(gè)因索較為敏感，些許細(xì)微的變化都會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。禮品企業(yè)在進(jìn)行禮品定價(jià)時(shí)需耍做到對(duì)成本的精確核算，采取成本定價(jià)法、差異定價(jià)法、尾數(shù)定價(jià)法等。渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)極其重要的因素，所以必須進(jìn)行整合、對(duì)分銷渠道進(jìn)行管理。促銷，

2、是為了宣傳和傳播企業(yè)品牌、快速打開一個(gè)新的市場(chǎng)。禮品企業(yè)只有整合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這個(gè)四個(gè)方面，才會(huì)讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)，才會(huì)有更好的未來。產(chǎn)品組合策略：因此企業(yè)所能要求的最佳產(chǎn)品組合，必然包括：目前雖不能獲利但有良好發(fā)展前途、預(yù)期成為未來主要產(chǎn)品的新產(chǎn)品；目前己達(dá)到高利潤(rùn)率、高成長(zhǎng)率和高占有率的主要產(chǎn)品；目前雖仍有較高利潤(rùn)率而銷售成長(zhǎng)率己趨降低的維持性產(chǎn)品；以及已決定淘汰、逐步收縮其投資以減少企業(yè)損失的衰退產(chǎn)品。價(jià)格策略：價(jià)格策略：在第一次制定價(jià)格時(shí)，企業(yè)要考慮以下因素：（1）定價(jià)目標(biāo)；（2）確定需求；（3）估計(jì)成木；（4）選擇定價(jià)方法；（

3、5）選定最終價(jià)格。1、最后價(jià)格必須同企業(yè)定價(jià)政策相符合。企業(yè)的定價(jià)政策是指：明確企業(yè)需耍的定價(jià)形象、對(duì)價(jià)格折扣的態(tài)度以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格的指導(dǎo)思想。2、最后價(jià)格還必須考慮是否符合政府有關(guān)部門的政策和法令的規(guī)定。3、最后價(jià)格述要考慮消費(fèi)者的心理。利用消費(fèi)者心理，采取聲望定價(jià)，把實(shí)際上價(jià)值不大的商品的價(jià)格定得很高（如把實(shí)際上值10元的香水定為100元），或者采用奇數(shù)定價(jià)（把一臺(tái)電視機(jī)的價(jià)格定為1299元），以促進(jìn)銷售。4、選定最后價(jià)格時(shí)，述須考慮企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員（如推銷人員、廣告人員等）對(duì)定價(jià)的意見，考慮經(jīng)銷商、供應(yīng)商等對(duì)所定價(jià)格的意見，考慮競(jìng)爭(zhēng)

4、對(duì)手對(duì)所定價(jià)格的反應(yīng)。新產(chǎn)品定價(jià)心理定價(jià)、折扣定價(jià)歧視定價(jià)）、對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格。2、不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格。3、不同的部位定不同的價(jià)格。4、不同時(shí)間定不同的價(jià)格。具體方法新加入者滲透穩(wěn)定策略新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差界化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾蓍e業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，屮價(jià)位取高階層市場(chǎng)，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者，這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略，借以獲取高的市場(chǎng)占有率。然而也有逆向操作，運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。組合產(chǎn)品的價(jià)格策略隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)

5、大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用并業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值。差別價(jià)格策略對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲収更多的銷售量，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等。進(jìn)貨渠道：網(wǎng)上進(jìn)貨網(wǎng)上的各類商家琳瑯滿冃、角龍混雜，甚至有打招牌進(jìn)行詐騙的都有,沒有經(jīng)驗(yàn)的很難一時(shí)辨認(rèn)，但是網(wǎng)上選貨的優(yōu)勢(shì)是方便快捷。H前比較知名的進(jìn)貨網(wǎng)站有阿里巴巴、淘寶分析平臺(tái)，阿

6、里巴巴里的商家加入誠(chéng)信通（有些沒有加入誠(chéng)信通）的，比較保險(xiǎn)，其他網(wǎng)站很難辨認(rèn)真?zhèn)?，但有些方法可以試試。?shí)物進(jìn)貨的利弊優(yōu)點(diǎn)?商品數(shù)量多，類1=1齊全方便選擇；?價(jià)格低廉，利潤(rùn)空間大；?可以看到產(chǎn)品，把控產(chǎn)品質(zhì)量?可以自查商品庫存，方便對(duì)寶貝管理；?可以對(duì)買家關(guān)于商品詳細(xì)詢問給予回復(fù)；缺點(diǎn)?花錢進(jìn)貨，存在貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn)；?季節(jié)性、保質(zhì)期短的商品不易銷售；?白己拍照，圖片處理，需要購(gòu)買好的相機(jī)；?需要編輯描述，親自包裝、聯(lián)系物流等繁瑣工作；?需要時(shí)常做好與供貨商的溝通工作，確保貨源穩(wěn)定；?對(duì)于遠(yuǎn)程進(jìn)貨的，出現(xiàn)質(zhì)量問題換貨很麻煩；注意事項(xiàng)：以上進(jìn)貨

7、弊端可以采取一些補(bǔ)救措施，進(jìn)貨時(shí)候盡量努力砍價(jià)，增加你的利潤(rùn)空間；小量進(jìn)貨試銷，試銷后再打算；進(jìn)貨時(shí)候盡量耍冋詳細(xì)的簽名清單和發(fā)票,免得換貨麻煩；需要泄金的，盡量減少圧金數(shù)額；不耍和供貨的商家比闊，那樣你沒有砍價(jià)的余地。還有一些措施自己可以花時(shí)間想想，多為自己降低一-些風(fēng)險(xiǎn)與成本。有什么不清楚的可以加我聊，或者到我白度空間看看，相信你會(huì)有所收獲的。推廣方案：按渠道分1、線上的推廣指基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。比如網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇群發(fā)等?，F(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開始認(rèn)可線上推廣這種方式了，和傳統(tǒng)方式比，其性價(jià)比非常有優(yōu)勢(shì)。2、線下的推廣指通過非互聯(lián)網(wǎng)

8、渠道進(jìn)行的推廣。比如地面活動(dòng)、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較人，所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主，如果是為了提升IP或是PV,效果不一定很好，要慎