青島啤酒廣告策劃書.doc

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1、青島廣告策劃書策劃時間：6月1日12級電子商務2班吳雙1203020212前言：隨著四年一屆的世界杯臨近，足球在慢慢影響著人們平時的生活。因為足球的激情和活力給人們在緊張的生活之余帶來快樂，所以成為了大家茶余飯思的話題。提起足球一定會想到啤酒，看足球和喝啤酒是必須的，這是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜歡的球隊喝著啤酒非常痛快。在社會各個年齡段足球影響很大所以啤酒也受很多人喜歡。一、市場分析（銷售環(huán)境分析）在每個城市的酒吧，火鍋店，ktv等娛樂場所都是啤酒的銷售環(huán)境。在現(xiàn)在世界杯臨近的期間“酒吧”是最好的銷售地點，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，討論足

2、球這樣勢必會點啤酒來配合當時足球狂歡。當然啤酒也會很暢銷。（自我剖析和銷售比較）青島啤酒是個大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同樣是采用現(xiàn)如今最好的材料制作而成，優(yōu)質的小麥發(fā)酵不含酒精的啤酒，是我們品質最強硬的地方，相信優(yōu)質的小麥所生產的啤酒口感更是沒得話說。青島啤酒是國內品牌，是國人看足球比賽的必需品，雖然是大品牌，不過聽名字大家看足球還是愿意選擇這個品牌，因為習慣所以選擇。像是手握大力神杯奪得世界冠軍一樣，手里拿著青島啤酒支持自己的球隊獲得大力神杯。（消費者分析）上班族一般離不開啤酒，朋友出去聚會時必需品，在家里節(jié)假日慶祝時也是必需品。青年

3、中年人居多，白酒刺激太大，沒有啤酒來的爽。1.聚會，朋友聚會喝酒不拘一格的派對一定喝著啤酒來交流感情。2.慶祝，喝啤酒顯得更加痛快適應節(jié)日的氣氛，大多數家庭愿意選擇啤酒3.夜店常駐者，一般是啤酒不離身，隨時手里拿著啤酒。4.情感遇困著，借酒消愁喝酒麻痹自己神經忘卻煩惱這是很多人遇到煩心事所要做到事情比抽煙跟健康。5.經濟，啤酒不貴喝著很爽，紅酒很貴大多數人喝不來紅酒，相比而下更多人選擇啤酒。（競爭對手分析）根據對其他品牌的調查得知，人們平時所喝的品牌大多是雪花，重慶，百威等幾個品牌的啤酒，這些都是老牌子，而且價格也適中，對于我們青島啤酒沒有很大的阻礙，青島

4、啤酒也分了很多檔次，多著十幾塊少著兩三塊，而我們啤酒價格較低的有元一瓶，在價格上也有一爭之力。對手們對于世界杯主題的渲染顯然沒有我們青島的渲染好，青島啤酒長時間和世界杯合作積累了很多消費者一、廣告策略（廣告方式）首先，我們選用電視廣告，在體育節(jié)目播放，主要是在cctv5頻道上打廣告，喜歡體育的人都會看cctv5來了解世界體育發(fā)生了什么。然而世界杯的到來更是四年一屆的體育盛事關注的人也會特別多，在體育欄目滾動播放。第二，網絡視頻廣告，在電腦上看體育動態(tài)的人也很多，優(yōu)酷、pptv第一體育、騰訊視頻、新浪體育等網絡體育欄目的視頻直播的廣告也很重要和電視一樣有很大

5、的效果。第三，網絡推手在各個論壇發(fā)廣告來推廣連接到青島官網，了解更多精彩內容。第四，張貼海報，在各個需要啤酒肚地方都要看見我們青島的宣傳海報，特別是酒吧隨處要見我們青島啤酒的廣告。第五，現(xiàn)場活動，現(xiàn)場組織活動，有獎競猜，各種精彩節(jié)目吸引眼球吸引消費者。第六，公交車車體廣告及公交車站牌，這是在城市里很容易看見的廣告，在線路很繁華的路線的公交車都噴上青島啤酒的宣傳廣告，在車站站牌處掛大海報。（廣告定位）1.訴求點：品牌大，世界杯主題1.廣告語：青島啤酒，為世界杯加油。（廣告表現(xiàn)）Flash腳本、海報、舞臺、電視、汽車移動。一、廣告總策劃（廣告目標）通過提高品牌

6、的影響力迎合世界杯，在各大酒吧和聚會場所銷售青島啤酒。希望達到品牌形象和市場以及利潤的豐收。（廣告時間）1.電視廣告，網絡廣告，網絡推廣，5月1日----7月31日2.現(xiàn)場活動，6月13日----7月15日世界杯期間重要比賽前。3.海報，6月1日----7月31日4.汽車，5月1日----7月31日（廣告預算）略！