福滿一生培訓(xùn)課程課件.ppt

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1、福滿一生——即交即領(lǐng)，高額返還，十倍保障課程大綱背景分析12345產(chǎn)品介紹產(chǎn)品例舉目標(biāo)市場(chǎng)銷售話術(shù)產(chǎn)品的簡(jiǎn)要說(shuō)明福滿一生的精算基礎(chǔ)和其它分紅險(xiǎn)并無(wú)差別；福滿一生固定總收益與福祿雙喜、美滿一生并無(wú)顯著差異，比福祿滿堂要高一些，同時(shí)強(qiáng)化了保障功能。福滿一生的出現(xiàn)，是強(qiáng)化了市場(chǎng)的細(xì)分。我們的使命是找到這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并將產(chǎn)品銷售出去。產(chǎn)品的主要定位抵御通貨膨脹，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值；幫助建立彈性的退休保障計(jì)劃。幫助建立從搖籃到墳?zāi)沟母＠?jì)劃。幫助理財(cái)，平衡一生的現(xiàn)金流。轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、避稅依然可以實(shí)現(xiàn)。“CPI”

2、屢創(chuàng)新高國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部副主任祝寶良日前表示，11年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)將放緩，通脹壓力將加大，通貨膨脹率應(yīng)該不低于4%，物價(jià)漲得最快的時(shí)期應(yīng)該在11年前三個(gè)月。第一部分：外部背景分析央行連續(xù)加息加息后存款依然縮水10萬(wàn)元存款縮水2100元專家稱此次加息是不對(duì)稱加息。其中，三個(gè)月存款利率加的幅度最大，最新利率是2.25%，調(diào)整前為1.91%；另外兩年期和三年期存款利率均上調(diào)0．3個(gè)百分點(diǎn)，五年以上期存款利率上調(diào)0．35個(gè)百分點(diǎn)。央行再次加息后，盡管一年期存款利率上調(diào)至3%，但是和5.1%的CP

3、I相比，實(shí)際利率仍是負(fù)數(shù)。以存款10萬(wàn)元為例，一年后實(shí)際上“縮水”了2350元。安全性流動(dòng)性盈利性√√案例數(shù)據(jù)來(lái)源：金融界理財(cái)資訊通貨膨脹的成因輸入性因素；流動(dòng)性因素；成本推動(dòng)性因素；需求拉動(dòng)性因素；季節(jié)性因素；美國(guó)70年代高通貨膨脹時(shí)期各資產(chǎn)收益在美國(guó)70年代平均7.5%的高通貨膨脹率的情況下，平均年收益跑過(guò)CPI的資產(chǎn)分別是:住宅、國(guó)債、黃金、石油加息后分紅險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)凸顯人民銀行宣布自12月26日開(kāi)始，再一次提升存貸款利率。保險(xiǎn)公司分紅產(chǎn)品除了固定收益外還有分紅收益，按照保監(jiān)會(huì)規(guī)定保險(xiǎn)公司大量資

4、金用于協(xié)議存款的投資方式，因此升息將造成保險(xiǎn)公司的分紅水漲船高。第二部分：內(nèi)部背景分析分紅保險(xiǎn)是百姓理財(cái)首選:分紅產(chǎn)品備受客戶追捧開(kāi)創(chuàng)了分紅險(xiǎn)銷售的新紀(jì)元，保險(xiǎn)可以幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的銷售。全國(guó)大江南北，鴻鑫鴻鑫遍地生金。鴻鑫時(shí)代美滿時(shí)代福系列時(shí)代福祿雙喜、尊享、滿堂、金尊……代表著一張張名片，迎合著一片片市場(chǎng)，分紅系列更顯豐滿。國(guó)壽分紅險(xiǎn)進(jìn)入產(chǎn)品豐滿時(shí)代。首創(chuàng)即交即領(lǐng)，快速返還，三年、五年、八年、十二年備受喜愛(ài)，保持著單個(gè)分紅產(chǎn)品銷售的記錄。分紅產(chǎn)品的豐滿和升級(jí)美滿一生全面升級(jí)福滿一生福滿一生升級(jí)亮

5、點(diǎn)繼續(xù)保持美滿一生即交即領(lǐng)的特點(diǎn)，在領(lǐng)取額度上再次提升，使得領(lǐng)取的更多，返還速度更快。即交即領(lǐng)快速返還人性設(shè)計(jì)遞增領(lǐng)取十倍保障回歸保險(xiǎn)彌補(bǔ)分紅險(xiǎn)保障不足的特點(diǎn)，在分紅險(xiǎn)銷售趨利年代中，注重保險(xiǎn)保障的基本元素，使得產(chǎn)品更具豐滿。返還金按人生不同階段遞增領(lǐng)取，更顯人性化的設(shè)計(jì)，在銷售中更利于保險(xiǎn)對(duì)一生財(cái)富規(guī)劃講解。課程大綱背景分析12345產(chǎn)品介紹產(chǎn)品例舉目標(biāo)市場(chǎng)銷售話術(shù)產(chǎn)品基本形態(tài)投保范圍凡出生二十八日以上、五十五周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)利益的人作為投保人向本公司

6、投保本保險(xiǎn)。保險(xiǎn)期間本合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿七十五周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止。福壽金開(kāi)始領(lǐng)取年齡和開(kāi)始領(lǐng)取日福壽金開(kāi)始領(lǐng)取年齡分為五十五周歲和六十周歲兩種，投保人在投保時(shí)可選擇其中一種作為本合同的福壽金開(kāi)始領(lǐng)取年齡。產(chǎn)品基本形態(tài)保險(xiǎn)責(zé)任一、特別生存金自本合同生效之日起至本合同約定的福壽金開(kāi)始領(lǐng)取日前，若被保險(xiǎn)人生存至本合同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按本合同首次交納的保險(xiǎn)費(fèi)的1%給付特別生存金。二、關(guān)愛(ài)金自本合同生效之日起至本合同約定的福壽金開(kāi)始領(lǐng)取日前，若被保險(xiǎn)人生存至本合同的

7、年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按基本保險(xiǎn)金額的10%給付關(guān)愛(ài)金。三、福壽金自本合同約定的福壽金開(kāi)始領(lǐng)取日起至被保險(xiǎn)人年滿七十四周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止，若被保險(xiǎn)人生存至本合同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按基本保險(xiǎn)金額的20%給付福壽金。四、滿期保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至年滿七十五周歲的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司按基本保險(xiǎn)金額的100%給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。五、身價(jià)保障身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人十八周歲前身故：按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，被保險(xiǎn)人于年滿十八周歲后至福壽金開(kāi)始領(lǐng)取日前身故：1、一年內(nèi)因疾病

8、身故，按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)。2、一年后因疾病身故，按基本保險(xiǎn)金額的200%與本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）之和給付身故保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人于本合同約定的福壽金開(kāi)始領(lǐng)取日起身故：按被保險(xiǎn)人身故后尚未領(lǐng)取的各期福壽金(不包括被保險(xiǎn)人身故前已產(chǎn)生但尚未領(lǐng)取的各期福壽金)與滿期保險(xiǎn)金之和一次性給付身故保險(xiǎn)金。意外身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起遭受意外傷害，并自意外傷害發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)因該意外傷害導(dǎo)致身故被保險(xiǎn)人十八周歲前身故：按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，被