相宜本草廣告戰(zhàn)略目標(biāo).doc

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1、相宜本草廣告戰(zhàn)略目標(biāo)第五組組名:金牌小組口號：無所畏懼相信自己勇于挑戰(zhàn)金牌必勝小組成員：韋慧李元麗王菲王皓何杰張金宇陳璇目錄一、相宜本草廣告活動(dòng)目標(biāo)（一）企業(yè)目標(biāo)（二）具體活動(dòng)目標(biāo)1.《舞出我人生》活動(dòng)及目標(biāo)2.四倍蠶絲校園推廣活動(dòng)及目標(biāo)3.《新春鐵窗花，寄語一周年》活動(dòng)及目標(biāo)二、相宜本草目標(biāo)市場戰(zhàn)略（一）原有市場評價(jià)（二）新市場的確定一、相宜本草廣告活動(dòng)目標(biāo)（一）企業(yè)目標(biāo)1.進(jìn)一步發(fā)展針對不同的定制化產(chǎn)品，。2.提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度及銷量，擴(kuò)大相宜本草的市場占有率。3.積極拓展產(chǎn)品品牌，建立起多品牌的本草品牌集，開發(fā)

2、產(chǎn)品線，同時(shí)創(chuàng)建子產(chǎn)品進(jìn)入新的細(xì)分市場。4.進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)良的售后服務(wù)，更好地為顧客服務(wù)。（二）具體活動(dòng)目標(biāo)通過精準(zhǔn)營銷滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求（以以下三個(gè)活動(dòng)為例來講述具體活動(dòng)目標(biāo)）活動(dòng)12013年，相宜本草聯(lián)合CCTV奉獻(xiàn)年度大作《舞出我人生》。為每一位追逐夢想的舞者提供圓夢的舞臺?；顒?dòng)目標(biāo)1．提高相宜本草在本行業(yè)的地位和市場占有率。2．展現(xiàn)相宜本草品牌的魅力。3．為有舞蹈夢想的人提供一個(gè)展示的舞臺，增加產(chǎn)品美譽(yù)度。4．?dāng)U大相宜本草在央視的知名度，讓更多的人了解相宜本草?；顒?dòng)22012年相宜本草四倍蠶絲產(chǎn)品

3、在上海劍橋?qū)W院舉行了校園推廣活動(dòng)。活動(dòng)目標(biāo)1．提升相宜本草的文化內(nèi)涵及品牌形象。2.提高相宜本草四倍蠶絲系列的銷量以及提升其在大學(xué)生心目中的地位及形象。3．努力爭取相宜本草在大學(xué)生化妝品市場。活動(dòng)32013初相宜本草推出了《新春鐵窗花，寄語一周年》活動(dòng)?；顒?dòng)目標(biāo)1.突出相宜本草的環(huán)保特點(diǎn)，進(jìn)而提升相宜本草的美譽(yù)度及知名度。2．讓更多的人了解窗花文化，給人們帶去快樂和喜慶的氛圍，從而提高相宜本草的銷量。3．通過做活動(dòng)進(jìn)一步提高相宜本草的市場占有率，更好的為消費(fèi)者服務(wù)。二、相宜本草目標(biāo)市場戰(zhàn)略（一）原有市場評價(jià)相宜本草在原有

4、的市場中美譽(yù)度雖高，但知名度不高。一項(xiàng)官方調(diào)查顯示，在上海相宜本草的美譽(yù)度為70%，但知名度僅為30%。再者相宜本草的市場占有率還較低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他幾個(gè)大的化妝品企業(yè)，這與其在市場的投入較少有關(guān)。（二）新市場的確定相宜本草在新市場的確定中致力于提升知名度，進(jìn)一步提高美譽(yù)度，提升市場的占有率及銷量。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒體并結(jié)合“本草護(hù)膚”的理念，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的提點(diǎn)實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。以達(dá)到新市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。