資源描述:
《相宜本草策劃案.doc》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、尋找宜美人相宜本草護膚品品牌營銷策劃案前言相宜本草是國產(chǎn)知名護膚品牌,由帥封女士創(chuàng)立于1999年。但是由于市場競爭越來越激烈,同質(zhì)化商品越來越多,使相宜本草在眾多護膚品牌當中處于高不成低不就的狀態(tài)。而由于廣告行業(yè)的迅速發(fā)展,越來越多的消費者在購買護膚品的同時開始注重產(chǎn)品所帶來的附加值,由此,隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,護膚品牌在有質(zhì)量的基礎(chǔ)上,企業(yè)形象與品牌理念在消費者中間越來越起關(guān)鍵性作用。相宜深信“本草的才是安全的,民族的才是可靠的”,弘揚民族美容中醫(yī)文化,成就民族知名品牌,是相宜的使命,也是相宜一直努力不懈追求的目標。相宜本草與上海中醫(yī)藥大學基礎(chǔ)醫(yī)學院長期合作創(chuàng)立本草護膚
2、研究中心。通過研究大量養(yǎng)顏秘方不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護膚養(yǎng)顏的獨到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護膚品的研究獨創(chuàng)“機芯養(yǎng)膚科技”將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合開發(fā)出一系列功效卓著使用安全的本草護膚品。以“內(nèi)在力外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道正是由此誕生。“機芯養(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康不在依賴外在的修飾和維持自然、主動、持久地筑起肌膚外在的美麗。相宜本草——讓肌膚之美從此生生不息。相宜本草推出“尋找”宜美人活動,目的就是為了在它原有的“內(nèi)在力,外在美”的品牌理念上繼續(xù)升華,使消費者在使用產(chǎn)品的同時,能夠感受到相宜本草品牌所樹立的形象,從而使它的理念清晰,不糊模凌兩可。
3、另外,也將體現(xiàn)出相宜本草是屬于中草藥類護膚品,是我國自行生產(chǎn)的。目錄市場環(huán)境分析41.宏觀環(huán)境分析41)經(jīng)濟環(huán)境42)人口環(huán)境42.微觀環(huán)境分析51)產(chǎn)品分析52)消費者分析63)競爭對手分析74)SWOT分析8品牌營銷策略81.品牌核心定位82.營銷目標93.品牌宣傳與推廣9尋找相宜本草2014年宜美人活動推廣方案9廣告創(chuàng)意提案13廣告目標:13廣告創(chuàng)意與實施141.平面廣告14視頻廣告18媒介策略19媒介選擇和組合191.戶外媒體192.電視媒體203.雜志204.淘寶網(wǎng)20媒介排期表20廣告預(yù)算20附錄:21市場環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析1)經(jīng)濟環(huán)境隨著社會的發(fā)展,護
4、膚品行業(yè)開始嶄露頭角,從2006年到2010年護膚品行業(yè)的資產(chǎn)每年遞增,這無疑是護膚品行業(yè)的好兆頭,近幾年,護膚品行業(yè)也是愈演愈烈,所以它有一個良好的經(jīng)濟環(huán)境。2006年—2010我國護膚品行業(yè)資產(chǎn)增長圖2)人口環(huán)境中國是世界上人口最多的國家,也就是說在中國很多產(chǎn)品的需求量大。而相對于大學生來說,中華人民共和國2011年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報:普通高等教育本??普猩?81.5萬人,在校生2308.5萬人,畢業(yè)生608.2萬人。2.微觀環(huán)境分析1)產(chǎn)品分析a.系列產(chǎn)品及功效商超商品芯凈自然凈膚系列紅景天幼白系列光彩立現(xiàn)系列 四倍蠶絲系列 潤白系列控油消痘系列補水保濕系列
5、深層清潔系列眼部護理系列美白祛斑系列防曬系列身體護理系列面膜特護系列男士系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品金縷梅系列 仙人掌系列紅石榴系列專柜產(chǎn)品杏仁養(yǎng)潤系列紫芝緊顏系列 芍藥皙白系列蓮花高水份系列單參控油凈化系列四倍蠶絲凝白系列深層清潔系列古方今釀八白雪膚系列 古方今釀水凝玉肌系列古方今釀凝時煥顏系列古方今釀祛黃亮白系列古方今釀花釀肌能系列古方今釀防曬隔離系列四倍蠶絲系列:具有美白、保濕、滋潤作用,適合中干膚質(zhì)和混合膚質(zhì)使用?!〖t石榴系列:具有美白、保濕、去黃、提亮膚色的作用,適合中干膚質(zhì)使用?! 〗鹂|梅系列:具有控油、祛痘、收縮毛孔的作用,適合油性膚質(zhì)和混合膚質(zhì)使用?! 〖t景天系列:具有是
6、美白、保濕、去黃、提亮膚色的作用,適合任何膚質(zhì)使用。a.產(chǎn)品質(zhì)量相宜本草是一個詮釋“本草養(yǎng)膚”的品牌。悠久燦爛、博大精深的中醫(yī)文化充滿奧妙與智慧。它深信天然神奇的中草藥對皮膚有改善作用,高品質(zhì)的護膚品可以是平易近人的,人人都能擁有,源于這份初衷,2000年“相宜本草”品牌誕生了。十余年來,相宜本草致力于本草護膚品的研究,長期與上海中醫(yī)藥大學合作,將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,加強有效成份滲透和吸收,開發(fā)出一系列具有美白、保濕、控油等功效,能讓肌膚內(nèi)在重獲健康,自然、主動而且持久地筑起肌膚外在的美麗。b.產(chǎn)品價格相宜本草護膚品套裝的價格在200元以內(nèi),是在同類產(chǎn)品中價格處于相
7、對較低的,所以它在價格上是很有優(yōu)勢的。1)消費者分析a.消費者市場消費者主要是年輕男女,主要以女性為主,年齡在18至35歲之間b.消費者心理l消費者對使用護膚品的認知程度越來越深,認可度也越來越高l價格永遠都是消費者產(chǎn)生購買產(chǎn)品行為的一個主要因素,價格太低,則認為質(zhì)量不好,價格要高,又舍不得買,200元以內(nèi)的套裝護膚品是很多消費者可以接受的。l廣告對消費者的影響也是很大的,因為廣告是消費者認識品牌的一個主要途徑,特別是一些感性的廣告,他讓消費者對品牌有了感情偏向。1)競爭對手分析a.佰草集優(yōu)勢:佰草集作為中國第一套具有完整意義