[精選]技術(shù)推動銷售概述.pptx

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1、技術(shù)推動銷售市場開發(fā)部什么是技術(shù)？1、產(chǎn)品特性2、試驗(yàn)示范3、套餐技術(shù)4、試驗(yàn)效果5、試驗(yàn)效果推廣目的通過試驗(yàn)示范效果帶動銷售：通過針對性的實(shí)驗(yàn)，讓經(jīng)銷商和用戶感受效果，長期應(yīng)用；通過實(shí)行嘉有套餐技術(shù)帶動銷售；途徑親身體會效果：一是做規(guī)范性試驗(yàn)示范田，讓農(nóng)民親眼看到、親身體驗(yàn)效果；宣傳感受效果：二是宣傳片，針對性強(qiáng)的宣傳材料，比如彩頁，，展示板，墻體廣告、電視廣告、公司宣傳片等。業(yè)務(wù)經(jīng)理將70%精力用于市場活動；技術(shù)保障1、科學(xué)設(shè)定試驗(yàn)、規(guī)范的試驗(yàn)示范、正確觀測效果2、推廣嘉有套餐技術(shù)：根據(jù)不同區(qū)域

2、不同作物不同需肥特性設(shè)計(jì)包含底肥、追肥和葉面的嘉有套餐肥，產(chǎn)品全部為嘉有產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)黃腐酸伴侶（無機(jī)肥）+黃腐酸+嘉有生物+嘉有中微量元素全營養(yǎng)一、試驗(yàn)示范試驗(yàn)示范田的重要性1、以技術(shù)帶動銷售。2、以試驗(yàn)示范為基礎(chǔ)，撬動終端市場。3、建設(shè)試驗(yàn)示范區(qū)，體現(xiàn)綜合服務(wù)能力。4、建設(shè)試驗(yàn)示范區(qū)，形成宣傳素材，進(jìn)行有效推廣。試驗(yàn)示范設(shè)計(jì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥┓柿?xí)慣提前進(jìn)行試驗(yàn)示范設(shè)計(jì)。1、包括試驗(yàn)示范時間、肥料品種、施肥量、施肥方法；2、預(yù)設(shè)效果；3、效果觀察時間、觀察點(diǎn)。（一）試驗(yàn)合作單位的選擇（二）試驗(yàn)地點(diǎn)選擇（三）試

3、驗(yàn)操作規(guī)范試驗(yàn)示范操作流程1.當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ姆N植大戶；2.當(dāng)?shù)赝练收?、植保站等政府農(nóng)技推廣部門或單位；3.銷售農(nóng)資信譽(yù)比較高、銷量比較大的經(jīng)銷商牽頭對農(nóng)戶進(jìn)行選擇；4.專業(yè)種植合作社；當(dāng)前，以農(nóng)村合作社為標(biāo)志的專業(yè)化、規(guī)?；r(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，可與當(dāng)?shù)赜蟹N植管理發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)村專業(yè)種植合作社進(jìn)行合作。（一）試驗(yàn)合作單位的選擇（二）試驗(yàn)地點(diǎn)選擇1選在交通便利、便于參觀觀摩的地方；2所選試驗(yàn)田地勢選擇，地塊平坦、整齊、均勻，大棚要避開低洼地，具有代表性；3試驗(yàn)田所在地的土質(zhì)、氣候和其他自然條件，要與當(dāng)?shù)仄渌?/p>

4、普通地塊地力條件基本上一致；4試驗(yàn)田的肥水條件要符合當(dāng)?shù)仄骄a(chǎn)量要求，澆水便利，排澇方便。（三）試驗(yàn)規(guī)范操作1、試驗(yàn)人員分工2、試驗(yàn)前材料的準(zhǔn)備3、試驗(yàn)具體操作流程4、試驗(yàn)記錄試驗(yàn)人員分工試驗(yàn)人員配置()3人一組，人員分工具體如下A職責(zé)B職責(zé)C職責(zé)a.負(fù)責(zé)與試驗(yàn)用戶的溝通、協(xié)調(diào)；b.具體的試驗(yàn)布置；c.負(fù)責(zé)試驗(yàn)施肥量的計(jì)算、稱量；d.試驗(yàn)過程施肥指導(dǎo)；e.負(fù)責(zé)試驗(yàn)施肥過程、各階段的試驗(yàn)記錄。a.試驗(yàn)材料的準(zhǔn)備；b.土樣采集；c.具體試驗(yàn)施肥；d.試驗(yàn)材料的清點(diǎn)回收。a.試驗(yàn)點(diǎn)的選擇；b.負(fù)責(zé)試驗(yàn)小區(qū)

5、的劃分c.做好試驗(yàn)標(biāo)記；d.負(fù)責(zé)配合B進(jìn)行施肥；e.試驗(yàn)拍照記錄。試驗(yàn)材料準(zhǔn)備1、試驗(yàn)用肥：提前準(zhǔn)備好試驗(yàn)所用的肥料；2、土樣采集用材料：取土工具、記號筆、自封袋；3、施肥用具：量杯、水桶、電子稱、施肥器械、攪拌器；4、測量、記錄工具：米尺、測糖儀、土壤養(yǎng)分測試儀、標(biāo)記牌、照相機(jī)。試驗(yàn)具體操作流程進(jìn)行試驗(yàn)前的前期準(zhǔn)備工作→提前聯(lián)系試驗(yàn)用戶→到達(dá)試驗(yàn)點(diǎn)→與試驗(yàn)田用戶溝通→測量試驗(yàn)面積、作出試驗(yàn)標(biāo)記→土壤樣品采集→計(jì)算、稱取試驗(yàn)肥料→進(jìn)行小區(qū)施肥→試驗(yàn)用品回收→試驗(yàn)后期跟蹤。試驗(yàn)具體步驟第一步：試驗(yàn)前的

6、溝通試驗(yàn)施肥時間3天前，與試驗(yàn)點(diǎn)農(nóng)戶進(jìn)行，確定具體的試驗(yàn)施肥時間，并作好試驗(yàn)材料的準(zhǔn)備工作。與農(nóng)戶溝通的內(nèi)容：1、了解作物生長情況、生長階段2、用戶施肥方式（溝施、撒施、沖施、滴灌）3、確定具體試驗(yàn)施肥的時間第二步：試驗(yàn)地塊中具體試驗(yàn)小區(qū)選擇1.田間試驗(yàn)小區(qū)：（1）所選試驗(yàn)區(qū)無樹木遮陰，光照充足，遠(yuǎn)離堆肥場所。（2）試驗(yàn)區(qū)地勢平坦、澆水便利、排澇方便。（3）試驗(yàn)區(qū)要避免選擇在直接靠路的位置2.大棚試驗(yàn)小區(qū)（1）在大棚溫室棚中，避開大棚兩側(cè)靠墻的位置，選擇在中間位置進(jìn)行試驗(yàn)。因兩邊種植作物光照、溫度不

7、均會影響到肥料效果的觀察。（2）大棚中棚膜滴水嚴(yán)重、通風(fēng)不良的地方要避開。試驗(yàn)具體步驟第三步：測量試驗(yàn)面積，做好試驗(yàn)標(biāo)記。第四步：采集土樣選取兩個點(diǎn)，分別取0-20公分、20-40公分進(jìn)行土樣采集并做好記錄。試驗(yàn)具體步驟第五步：計(jì)算、稱量肥料，進(jìn)行試驗(yàn)小區(qū)施肥。溝施：深度20-40公分；沖施、管灌、滴灌：將肥料兌水?dāng)噭?，隨水沖施。計(jì)算稱量溝施溶解試驗(yàn)具體步驟管灌管灌開溝溝施第六步：施肥完畢，對試驗(yàn)用品進(jìn)行回收。第七步：與農(nóng)戶溝通，說明試驗(yàn)管理需注意的問題，并進(jìn)行后期的試驗(yàn)跟蹤。試驗(yàn)具體步驟1、對試驗(yàn)

8、過程進(jìn)行詳細(xì)記錄，試驗(yàn)肥料、開始試驗(yàn)時間，試驗(yàn)小區(qū)分布等，并拍照記錄2、對試驗(yàn)種植作物澆水時間、追肥時間等進(jìn)行詳細(xì)記錄，以確定下次試驗(yàn)施肥時間3、試驗(yàn)跟蹤記錄：記錄不同時期作物的長勢、后期產(chǎn)量等記錄。試驗(yàn)記錄效果圖片信息記錄表拍攝時間拍攝地點(diǎn)拍攝人用戶姓名電話作物施肥時間或施肥時期施肥方法施肥效果后續(xù)跟蹤圖片拍攝要求1.產(chǎn)品效果全景圖（1）拍攝照片全景圖內(nèi)容包括種植農(nóng)戶、示范牌、種植作物等。（2）選擇能代表該作物的生長環(huán)境的整體效果圖，注意拍攝角度、光線。有嘉有試驗(yàn)田