[精選]銷售技術(shù)--贊美.pptx

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1、花兒不能沒有水，女人不能沒有贊美花兒不能沒有水，女人不能沒有贊美?？吹竭@句話你也許不信，或許嚇一大跳也許你會會心一笑或許你會哈哈大笑。有這么嚴重嗎？花兒不能沒有水，女人不能沒有贊美！？一：重要性小故事：贊美1：故事的寓意贊美是我們銷售過程中關(guān)注的核心，也許和老太太的遺產(chǎn)沒有關(guān)系。各位，這里我還要強調(diào)一點，行為心理學研究的結(jié)果：女人接受贊美時越不自然，她就越渴望贊美。贊美重要嗎？2：養(yǎng)成贊美的習慣贊美有效的心理學基礎(chǔ)：喜歡原理我們喜歡那些喜歡我們的人，我們討厭那些討厭我們的人?！穗H心理學你期待別人怎么對待你,你也要那么對待別人?！ソ?jīng)可是我們

2、的工作、生活中，你習慣贊美別人和習慣被贊美別人嗎？如果你喜歡別人贊美你，那請把贊美養(yǎng)成習慣。3：贊美的水準刻意贊美技巧贊美期許贊美贊美水準欣賞贊美小結(jié)：我們這一小節(jié)學習了什么呢？贊美的重要性A:贊美的寓言故事，贊美然顧客和我們的伙伴愉悅；B:我們要把贊美養(yǎng)成習慣；4:我們先看看店鋪狀況我們的店鋪都在做什么？我們每天都在趕走我們的顧客？不予置信嗎？驚訝？案例：對比A:親身經(jīng)歷；LILY(生活中處處存與我們細細相關(guān)的事物）隨便看看！。。。B:歡迎光臨LILY，美女，你的皮膚真好，既白皙又通透，平時怎么保養(yǎng)的呢？哇，你看我的皮膚又黃又暗，你教教我什么秘

3、方？。。。。。。您看這件藕粉色風衣非常襯您的膚色，穿起來更加甜美可人，春天穿這件風衣您一定是這個城市最亮麗的風景線！贊美在銷售過程中的重要性。這張圖片看到什么？明知道是客套話，還是開心得要命？為什么呢？夸到點子上去了，那伙伴們就要問了？怎么才能夸到點子上呢？如何贊美？每個人的眼光都不同，發(fā)現(xiàn)美的眼睛每位顧客都有她的亮點，學著去發(fā)現(xiàn)，去表達，去挖掘我們顧客的優(yōu)點。1:尋找贊美點外在服飾陪伴2：贊美過程總的詞匯服裝貨品和客人結(jié)合的贊美點詞匯：舉例：這些詞匯在我們服裝品牌的畫冊里面隨處可見，這些都是我們在贊美顧客的時候隨處可尋得詞匯，運用在工作中不是難

4、事兒。3：贊美的原則三大原則贊美點自然真誠原則4：贊美時候的注意事項八項注意贊美注意不重復(fù)用公式具體點綜合點做假設(shè)先預(yù)想抓虛榮立體式5：贊美和奉承的區(qū)別發(fā)現(xiàn)一個優(yōu)點就是贊美，發(fā)明一個優(yōu)點就是奉承。發(fā)發(fā)優(yōu)點明現(xiàn)6：贊美練習不要吝嗇，大膽開口！總結(jié)思考：美國心理學家威廉.詹姆士指出：“渴望被人賞識是人最基本的天性。”所以無論是任何時候都千萬不要吝嗇對顧客和伙伴們的贊美與認可，同時，你也應(yīng)該坦誠地接受別人的贊美，不要拒絕別人的贊美。要把別人的贊美當作一份真誠的禮物接受下來，并向?qū)Ψ奖磉_出自己的快樂和感激，不論是公司的管理人員，還是普通員工，都要給予一視

5、同仁的贊美。這樣贊美的種子就一定會生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果的，贊美會給你帶來豐碩的回報。謝謝大家9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。15:16:1115:16:1115:168/2/20213:16:11PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。八月-2115:16:1115:16Aug-2102-Aug-2112、故人江海別，幾度隔山川。。15:16:1115:16:1115:16Monday,August02,202113、乍見翻疑夢，相悲各問年。。八月-21八月-

6、2115:16:1115:16:11August02,202114、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。02八月20213:16:11下午15:16:11八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月213:16下午八月-2115:16August02,202116、行動出成果，工作出財富。。2021/8/215:16:1115:16:1102August202117、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。3:16:11下午3:16下午15:16:11八月-219、沒有失敗，只有暫時停止成功！。八月-21八月-21M

7、onday,August02,202110、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。15:16:1115:16:1115:168/2/20213:16:11PM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。八月-2115:16:1115:16Aug-2102-Aug-2112、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。15:16:1115:16:1115:16Monday,August02,202113、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。八月-21八月-2115:16:1115:16:11August02,202114、意志

8、堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。02八月20213:16:11下午15:16:11八月-2115、楚塞三湘接，荊門九派通。。