彩樂鳥網店營銷推廣策劃方案.doc

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1、彩樂鳥網店營銷推廣策劃書第一部分：產品1.產品描述①產品樣式展示②產品類別介紹：本店推出獨家的媽媽系列鞋子，具體有產品有：Ⅰ、媽媽涼鞋【適合媽媽在炎熱的夏天午后的散步以及平日的出行特點涼爽，舒適】Ⅱ、媽媽單鞋【適合媽媽在微涼的秋季穿著進行日常的出行以及采購特點輕便美觀】Ⅲ、媽媽冬鞋【適合媽媽在冬季進行鍛煉以及經行日常的行走19特點保暖防滑】1③產品質量（1）中端品質：“彩樂鳥”品牌定位中端品質路線。每雙鞋零售價平均在100-200元左右。雖然產品質量不能與國際名牌商品相提并論，但比起競爭對手的同等價位鞋子，我們依舊存在明顯質量優(yōu)勢。質量要求做工精細，面料舒適，質量優(yōu)等。（2）高性價比

2、：我們的鞋子價位合適，品質有保證，良好的性價比是品牌推廣取勝的關鍵性策略。以下是我們店鋪一些消費者購買“彩樂鳥”鞋子的顧客評價圖，說明“彩樂鳥”品牌的品質。1921.產品定價①部分產品價位介紹部分產品及其定價彩樂鳥秋冬新款短靴158元彩樂鳥爆款短口鞋115元彩樂鳥秋季短靴218元彩樂鳥秋季新款短靴318元②產品定價戰(zhàn)略首先，根據“彩樂鳥”品牌的總體實力，要改變被動、落后的形勢集中力量，價格戰(zhàn)是最易使用、也最易在短期內見效的戰(zhàn)略。根據我們的實際情況，現綜合以下幾種定價策略為我們的定價策略：Ⅰ、成本導向定價法：即以進貨成本為依據，加上我們預期期望得到的利潤并結合網絡平臺的登錄費、成交費來

3、確定價格。Ⅱ、需求導向定價法：在市場需求的定價方面，若假設市場需求為D,定價為P，成本為W,市場需求函數為D=a-bP，利潤為S。則定價為P=時實現利潤最大化（詳見附錄2）。Ⅲ19、競爭導向定價法：即參考同等規(guī)模的網店的各種鞋子的價格，同時綜合考慮我們的設計費、物流費等定價。33、產品定位①、品牌定位我們的品牌“彩樂鳥”是為了有效結合時下熱門的各種舒適因素以及流行元素。更貼近顧客需求。同時，這種為媽媽買鞋的主題更加深的顧客對店鋪的好感以及收藏的頻率。這樣做保證了方案的穩(wěn)妥性，也是“彩樂鳥”品牌的特色。②、主題定位現在的社會人們的工作壓力越來越大，很少有時間陪自己的母親去逛街或者吃飯。

4、但是我們知道。中華幾千年的文化積淀中，孝一直是亙古不變的主題，現在的上班族沒有時間成本來表達孝心，所以希望找到另外一種不花費時間而且可以表達孝心的方式。而我們的主題就是，為媽媽買鞋。表達對媽媽的愛。容易引起消費者的共鳴。③、社會需求《2011年上半年中國網絡購物市場發(fā)展報告》顯示，2011年上半年網絡購物交易規(guī)模達到1034.6億元，其中，淘寶網交易額達到827.6億元，占據整體市場份額的80％，位居第二的是拍拍網，市場份額占整體市場份額的8．1％。即如下圖所示：圖：主要交易平臺的市場份額結論：由餅形圖可以清楚的看出，淘寶網用戶市場份額達84.6，處于絕對先地位。淘寶網的運營模式可以

5、代表國內B2C網購市場,有較高的社會需求。194第二部分：市場1.SWOT分析優(yōu)勢S劣勢W1.關鍵詞搜索做的很好，是搜索彩樂鳥專賣店中的第一家店鋪。2.為媽媽買鞋的主題很好。容易積累長期顧客。3.采用網絡營銷的方式，銷售方式多樣運營費用較低1真正的消費者中年者缺乏上網經驗。2中老年的思想較為保守。不愿意網購3中老年人保管鞋子耐穿。機會O威脅T1中老年網購呈上升趨勢2中老年皮鞋存在嚴重空缺3簡捷的網購方式逐漸成為經濟發(fā)展的主導4在市場經濟的沖擊下，高服務。低價位的商品，逐漸受到青睞。1.產品過剩，市場接近飽和，來自其他廠家的挑戰(zhàn)比較大。2.大型鞋類網店資金雄厚，價格戰(zhàn)難與之對抗。3.產

6、品模式和經營模式被迅速復制，導致同質化嚴重。5192.市場潛力盡管中國的網購發(fā)展十分迅猛，但總體來看中國網絡零售業(yè)目前仍處于起步階段。雖然國網民人數已居世界首位，網絡購物滲透率較低。圖2：2007-2011年B2C網購交易規(guī)模（單位：億結論：有表可知我國B2C網購交易規(guī)模擴大趨勢相當明顯，幾乎呈直線上升的態(tài)勢。可見隨著我國網絡購物滲透率的擴大，中國B2C網絡購物市場必將有一個長足的進步，網購市場的潛力巨大。、6193.發(fā)展趨勢在互聯網的強勢沖擊力影響下，淘寶網的發(fā)展越來越迅速，官方數據表明：在未來的四年中，網絡購物金額將達到一萬億左右。由表可知：充分利用網購資源，網絡商家便能以迅猛之

7、勢發(fā)展壯大，并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥染W店之前盡快占領市場7194.目標市場分析二、目標市場描述表1：不同網購群體的收入與所占比重.從表1可以看出我們“彩樂鳥”的買家主要以5000元以下的中低收入者為主，由表2可知，學歷比重占大多數的是大專及本科學生以上學歷，這類群體處在或在校就讀，或已踏入社會進行工作。198表3：網民及網購網民隨時間的增長變化綜上三表數據綜合分析可知：現在培養(yǎng)起來的網購主力的消費能力將逐漸由弱變強，同時網民及