打造農(nóng)藥區(qū)域強勢品牌

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1、打造農(nóng)藥區(qū)域強勢品牌劉春雄《銷售與市場》副總編清華大學農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心教授全國品牌與區(qū)域品牌全國品牌招商——全國品牌是“業(yè)內(nèi)品牌”——業(yè)內(nèi)人士知曉的品牌。區(qū)域品牌做銷量——區(qū)域品牌是消費品牌——消費者知曉的品牌。農(nóng)藥全國品牌的時代還沒有到來。打造區(qū)域農(nóng)藥品牌比全國品牌更重要。區(qū)域品牌——廠商共同打造。區(qū)域品牌聲譽產(chǎn)品(大單品）→品牌聲譽長壽產(chǎn)品市場份額——強大的銷量→強大的品牌指牌購買——消費者教育高效持續(xù)傳播有節(jié)奏的新品推廣——穩(wěn)定的品牌終端陳列統(tǒng)一的視覺識別知名度→美譽度聲譽產(chǎn)品→品牌聲譽形象代言產(chǎn)品——最先引起注

2、意的產(chǎn)品是什么？——先想到產(chǎn)品還是先想到品牌？每個知名品牌必須有幾個過得硬的產(chǎn)品支撐。3個以上的主導產(chǎn)品（聲譽產(chǎn)品）→品牌聲譽主導產(chǎn)品——一人得道，雞犬升天。指牌購買當農(nóng)民點名購買某個產(chǎn)品時，就開成了指牌購買。農(nóng)民為什么指牌購買？——長期使用成為習慣——能夠說清楚產(chǎn)品特點（消費者教育）。只要有消費者指牌購買，品牌才真正立起來。跨國公司的產(chǎn)品不賺錢，為什么必須賣？——農(nóng)民指牌購買。為什么浙江跨國公司的產(chǎn)品份額超過50%？——指牌購買——如何解決品牌產(chǎn)品不賺錢的問題？——如果沒有不賺錢的產(chǎn)品，就不能算真正的名牌產(chǎn)品。經(jīng)銷

3、商靠什么制約終端零售商？——指牌購買。終端陳列終端陳列怎么會影響品牌？——終端陳列是圣消費者的暗示。貨賣堆山——暗示消費者“產(chǎn)品好賣”。終端集中陳列——暗示消費者“實力強大、品種豐富”。店頭廣告陳列——暗示消費者“暢銷產(chǎn)品”。長壽產(chǎn)品3年賣倒一個新產(chǎn)品，流水的產(chǎn)品無法托起一個鐵打的品牌。剛剛有一點市場影響力，產(chǎn)品就死在“拔苗助長”之中，品牌失去了產(chǎn)品依托，皮之不存，毛將焉附？“長線產(chǎn)品”的培養(yǎng)，十年磨一劍，品牌影響自然來。先有長壽的產(chǎn)品，后有長壽的品牌。連續(xù)5—8年的持續(xù)努力推廣和精心維護，產(chǎn)品也自然而然成了“品牌”

4、，企業(yè)品牌的大廈，才有了堅實的產(chǎn)品基礎(chǔ)。高效持續(xù)傳播農(nóng)藥的兩種主要傳播方式——廣告＋口碑?？诒叫Ч茫啙嵉膫鞑フZ言。簡潔的傳播語言——一句話把產(chǎn)品說明白。XXX產(chǎn)品——打一遍頂幾遍。XXX產(chǎn)品——爬出來死給你看——地下害蟲地上死。XXX產(chǎn)品——一分鐘見效。XXX產(chǎn)品——正面打，背面死。有節(jié)奏的新品推廣產(chǎn)品老化了怎么辦？——保老產(chǎn)品還是推新品？產(chǎn)品死亡是正常規(guī)律——做百年企業(yè)比做百年產(chǎn)品容易。有節(jié)奏地推廣老產(chǎn)品——保品牌不保品種。統(tǒng)一的視覺識別不同的品種有共同的特征——走到哪里，好像都能見到。品牌識別載體——包裝箱

5、、包裝袋（盒）、POP。包裝箱——能否從五個面都能見到品牌形象？——不同產(chǎn)品的品牌形象是否統(tǒng)一？格調(diào)是否一致？穩(wěn)定的市場份額把產(chǎn)品賣得到處都是，就是最好的廣告。因為品牌知名度高而銷量大，還是因為銷量大而品牌知名度高？強大的品牌需要強大的銷量。