營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬管理制度

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1、為了充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性、以實(shí)際行動(dòng)全面實(shí)現(xiàn)公司未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的主觀(guān)能動(dòng)性和企業(yè)分配機(jī)制的勵(lì)作用，體現(xiàn)公平合理原則，分公司特制訂本規(guī)定：一、營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)要求：分公司聘用熱愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)的化學(xué)、生物、醫(yī)學(xué)、物理、機(jī)械、電子、建筑工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)會(huì)、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大中專(zhuān)畢業(yè)生和有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士作為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。二、營(yíng)銷(xiāo)分公司員工崗位：a)營(yíng)銷(xiāo)分公司總經(jīng)理b)營(yíng)銷(xiāo)分公司區(qū)域經(jīng)理c)特級(jí)營(yíng)銷(xiāo)工程師d)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)工程師e)中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)工程師f)營(yíng)銷(xiāo)員（根據(jù)不同區(qū)域和考核分級(jí)別）營(yíng)銷(xiāo)人員編制：營(yíng)銷(xiāo)分公司在2

2、005年1月31日前營(yíng)銷(xiāo)人員將定員為6人。三、營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售指標(biāo)：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)總公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略要求和實(shí)際狀況，要求營(yíng)銷(xiāo)人員每月人均保質(zhì)保量銷(xiāo)售實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)裝備合同價(jià)人民幣8～10萬(wàn)元的產(chǎn)品。四、營(yíng)銷(xiāo)分公司員工薪酬組成：基本工資＋職務(wù)工資＋技術(shù)津貼＋考核工資＋年終考核獎(jiǎng)勵(lì)五、營(yíng)銷(xiāo)人員福利組成：保險(xiǎn)金：每人每月人民幣２００元作為公司應(yīng)該代繳的保險(xiǎn)金部分與工資同時(shí)發(fā)放；年假：在公司服務(wù)滿(mǎn)一年者可享受兩天帶薪年假，年假不累計(jì)；食宿：公司提供集體宿舍和工作餐，駐外市場(chǎng)部員工無(wú)集體食堂的，可享受300元/月的補(bǔ)助，（以實(shí)際出勤為準(zhǔn)）所有在外自租房者不享受補(bǔ)貼。培訓(xùn)：公司進(jìn)行定期的免費(fèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

3、。六、外聘人員工資按聘用協(xié)議執(zhí)行。七、說(shuō)明：考核工資組成：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核工資+訂單下浮點(diǎn)考核獎(jiǎng)勵(lì)+合同的簽訂提成金額—所報(bào)銷(xiāo)金額。１、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核：以銷(xiāo)售合同回款（包括首期款）到帳額為銷(xiāo)售實(shí)際業(yè)績(jī)考核營(yíng)銷(xiāo)人員，（如所簽合同無(wú)回款，不計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核工資）。２、下浮點(diǎn)考核獎(jiǎng)勵(lì)：所簽合同如遇有上、下浮點(diǎn)時(shí)，則以此合同標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)價(jià)的50%考核上、下浮點(diǎn)，其下浮點(diǎn)超過(guò)50%的無(wú)下浮點(diǎn)考核獎(jiǎng)勵(lì)，所簽合同有特別費(fèi)用的，計(jì)入下浮點(diǎn)。在核算上、下浮點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)應(yīng)該減去質(zhì)量保證金和特別費(fèi)用后予以計(jì)算。即有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)(指有回款)時(shí),所提取的費(fèi)用才予以?xún)陡叮鐭o(wú)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí)，其銷(xiāo)售費(fèi)用登記在個(gè)人名下，三個(gè)月后必

4、須清帳。１、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)勵(lì)：a、營(yíng)銷(xiāo)分公司總經(jīng)理的考核以全公司業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，按月考核，年終完成公司全年任務(wù)的100%，將給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)公式如下：考核獎(jiǎng)勵(lì)工資2b、分公司區(qū)域經(jīng)理的考核以實(shí)際完成任務(wù)百分比提取考核工資，連續(xù)6個(gè)月完成任務(wù)50%以下，進(jìn)行崗位重新確認(rèn)，全年完成分公司任務(wù)100%以上的，將給予獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)公式如下：考核獎(jiǎng)勵(lì)工資2２、考核制度：a、營(yíng)銷(xiāo)人員均實(shí)行試用期考核制度，其試用期為三個(gè)月，對(duì)于不適合崗位的人員將進(jìn)行重新定位或者辭退。b、對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)分公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的考核均實(shí)行考核團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的形式進(jìn)行。c、每月進(jìn)行一次考評(píng)，其考評(píng)結(jié)果作為核算工資的依據(jù)。３、本月工資的

5、考核：基本工資考核包括：a、考勤考核b、合同簽署質(zhì)量考核c、員工紀(jì)律考核d、參照公司（薪酬管理及保險(xiǎn)福利制度）、（員工守則）和營(yíng)銷(xiāo)分公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)人員劃分及工資待遇根據(jù)目前市場(chǎng)狀況,前景愿望良好,適應(yīng)我司發(fā)展的空間優(yōu)勢(shì)非常大。根據(jù)各省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備需求量及我司正朝中期發(fā)展階段，按市場(chǎng)需要來(lái)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，圍繞周邊省市展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，由近至遠(yuǎn)、由淺至深、以良好的服務(wù)態(tài)度深入客戶(hù)的心里逐步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力度，保質(zhì)保量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、講信譽(yù)、創(chuàng)建品牌產(chǎn)品之優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)之戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)制定如下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案：分公司下設(shè)五個(gè)區(qū)域：莞深市場(chǎng)部、廣東市場(chǎng)部、?？谑?/p>

6、場(chǎng)部、廣西市場(chǎng)部、湖南市場(chǎng)部。各市場(chǎng)部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，都存在長(zhǎng)、中、短項(xiàng)目，市場(chǎng)潛力很大，但在各市場(chǎng)區(qū)域，我認(rèn)為市場(chǎng)占有份額很不平衡，珠江三角洲區(qū)域市場(chǎng)比較成熟，開(kāi)發(fā)時(shí)間早，占有份額大；海南市場(chǎng)雖然開(kāi)發(fā)早，但目前仍然是一個(gè)空白點(diǎn)；廣西市場(chǎng)一些領(lǐng)域，也存在類(lèi)似問(wèn)題，沒(méi)有份額較大的樣板工程。目前，我們要把此類(lèi)問(wèn)題當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)落實(shí)。下面就市場(chǎng)前景分析如下：1：莞深市場(chǎng)劃分比較明確，吸取原有的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大學(xué)城呈合而圍之狀態(tài)。只要有實(shí)驗(yàn)室的單位就有我營(yíng)銷(xiāo)人員的影子，有嘉鴻順的產(chǎn)品。下步著重對(duì)學(xué)校、疾控、污水處理、公安系統(tǒng)、制藥行業(yè)以及新鮮行業(yè)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控。莞深市場(chǎng)部照目前營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展

7、趨勢(shì)分析，預(yù)計(jì)今明兩年?duì)I銷(xiāo)額會(huì)呈上升態(tài)勢(shì)。2：廣州市場(chǎng)部隨著大學(xué)城的逐步擴(kuò)大以及各行各業(yè)實(shí)驗(yàn)室的增多，我公司規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)人員就相應(yīng)的隨著增加。目前大學(xué)城就有八所大學(xué)同時(shí)進(jìn)駐，后期計(jì)劃已開(kāi)始啟動(dòng)。相應(yīng)的行業(yè)如：制藥、化工、污水處理等等。隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大化，著重挖掘潛在客戶(hù)，本著“誰(shuí)與客戶(hù)最近，別人就離客戶(hù)越遠(yuǎn)”的游戲規(guī)則，力爭(zhēng)游。3：海南市場(chǎng)部：海南島現(xiàn)有大學(xué)八所，計(jì)劃在海南制做一個(gè)形象工程，把嘉鴻順品牌樹(shù)到祖國(guó)的最南端。除熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)外其它院校還處在水泥實(shí)驗(yàn)臺(tái)階段，極有發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)已動(dòng)工的三亞學(xué)院于年初進(jìn)駐，制藥