“洪達(dá)敏”市場(chǎng)推廣方案

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1、11華宇廣告代理“海浪生物乳業(yè)”重慶市場(chǎng)廣告投標(biāo)自薦書(shū)“洪達(dá)敏”重慶市場(chǎng)廣告媒體方案“洪達(dá)敏”富含了純正高麗參的精華——高麗人參皂1，并有人體所需的多種維生素、礦物質(zhì)、卵磷脂、蘆薈及各種微量元素，可以全面調(diào)理滋補(bǔ)人體。對(duì)于身體疲乏、心理壓力及精神不集中有明顯的改善作用，而且無(wú)論是高血壓還是低血壓患者都能夠幫助其有效控制血壓，不僅降血糖，還有血糖調(diào)節(jié)作用，低血糖時(shí)能使其達(dá)到正常的血糖值。該產(chǎn)品擬對(duì)重慶市場(chǎng)的特點(diǎn)開(kāi)展全面推廣。為此，華宇廣告有限公司本著精誠(chéng)合作的原則，特作此媒體投放方案，希望對(duì)貴公司產(chǎn)品的品牌提升及銷(xiāo)售有所幫助。重慶華宇廣告有限公司第11頁(yè)11華宇廣告代理

2、“海浪生物乳業(yè)”重慶市場(chǎng)廣告投標(biāo)自薦書(shū)廣告策略一：廣告目標(biāo)受眾分析。關(guān)于廣告目標(biāo)受眾的分析，可以根據(jù)“洪達(dá)敏”的適用人群分析來(lái)得出結(jié)論：1、中老年人，身體狀況不佳者?！?0歲以上的人群。2、高強(qiáng)度的腦力與體力工作者：商務(wù)人員，科研人員，應(yīng)考學(xué)生。→學(xué)生及25—50歲的腦力工作者。3、體弱多病，久病虛弱，大病初愈，手術(shù)后恢復(fù)的人群。產(chǎn)后婦女?！?5—45的婦女及體弱多病者。4、特殊環(huán)境下工作的人群。5、熬夜加班、生活無(wú)法有規(guī)律的。6、精神高度集中，緊張工作的人群。神經(jīng)衰弱、失眠、記憶力減退的人群。→4、5、6項(xiàng)無(wú)明顯的年齡、性別特征。從上面的分析可以得出：“洪達(dá)敏”產(chǎn)品

3、的總的廣告目標(biāo)受眾人群在性別、年齡上沒(méi)有較大的獨(dú)立特征。因此，我們可以將該產(chǎn)品的廣告目標(biāo)人群定義為大眾目標(biāo)人群。二：廣告策略1、廣告目的。1）提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶，初步建立品牌知名度。并爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)，將“洪達(dá)敏”的品牌知名度提升到一個(gè)新高度。2）提高產(chǎn)品初次試用的購(gòu)買(mǎi)率，為進(jìn)一步重復(fù)購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)造可能。2、總策略：1）以電視和報(bào)紙為主，輔以其它媒體。重慶媒體以電視、報(bào)紙、戶外、車(chē)身四大媒介雄霸市場(chǎng)，而電視媒體以其傳播速度快，受眾范圍廣，形象生動(dòng)的形式，富有感染力，觸及面廣，千人成本低的優(yōu)勢(shì)獨(dú)占鰲頭，由于電視媒體優(yōu)勢(shì)及受眾接觸信息的特點(diǎn)正好符合產(chǎn)品的推廣要求，我

4、們建議“洪達(dá)敏”在重慶地區(qū)推廣的廣告投放以電視媒介為重點(diǎn)；隨之的是具有靈活、及時(shí)、本地市場(chǎng)覆蓋率高、易被接受和信任的特點(diǎn)的報(bào)紙媒介，也是大多數(shù)保健品品品牌在推廣過(guò)程中的主要選擇。重慶華宇廣告有限公司第11頁(yè)11華宇廣告代理“海浪生物乳業(yè)”重慶市場(chǎng)廣告投標(biāo)自薦書(shū)1）廣告前期階段以高密集、高強(qiáng)度的廣告態(tài)勢(shì)出擊。基于消費(fèi)者對(duì)保健品消費(fèi)特殊心理，我們建議“洪達(dá)敏”在重慶市場(chǎng)推廣過(guò)程中其目標(biāo)是在目標(biāo)市場(chǎng)打響品牌；而近期的主要任務(wù)是短期內(nèi)快速提高產(chǎn)品的知名度，與消費(fèi)者建立一種親和關(guān)系。2）廣告采取品牌+專題的形式。用專題向消費(fèi)者傳遞該保健品的功效，同時(shí)密集的品牌廣告，用以造大聲勢(shì)

5、；由此我們建議，電視廣告宜采取15秒、5秒的品牌廣告和60秒的專題廣告；在報(bào)紙廣告上以軟性廣告同硬性品牌廣告相結(jié)合的形式。3）廣告的全程采取先強(qiáng)后弱的戰(zhàn)略。廣告的投放，以三個(gè)月為一周期，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，之后根據(jù)廣告效果及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，再作調(diào)整。先強(qiáng)：主要是爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)電視、報(bào)紙等媒介，多頻次、多個(gè)暴露點(diǎn)，給觀眾以較為密集的廣告攻勢(shì)。爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)，擠進(jìn)同類(lèi)藥物的第一集團(tuán)。后弱：在廣告后期，利用品牌廣告對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提示。媒體投放策略電視：一：重慶市場(chǎng)電視媒體分析1：目標(biāo)市場(chǎng)總體收視率情況資料顯示，重慶觀眾尤其喜歡看電視。重慶市區(qū)電視觀眾的日平均收視率1

6、4.2％，即平均每人每天有近三個(gè)半小時(shí)的時(shí)間在收看電視，比全國(guó)平均水平（3小時(shí)4分鐘）高出20分鐘。1、收視率情況收視的黃金時(shí)段在晚間19：00以后，20：30至21：00是收視的高峰值，達(dá)67％，也即是說(shuō)有三分之二的重慶市民在這半小時(shí)內(nèi)都在看電視。中午12：00-13:00的收視明顯高于白天其它時(shí)段。2、平日和周末的差異比較：平日和周末的收視率的差異在晚間不明顯。白天，周末的收視率一般比平日高二至四個(gè)百分點(diǎn)。重慶華宇廣告有限公司第11頁(yè)11華宇廣告代理“海浪生物乳業(yè)”重慶市場(chǎng)廣告投標(biāo)自薦書(shū)2：各類(lèi)頻道市場(chǎng)份額情況1）、平均收視時(shí)間量化的各頻道排名分析：CQTV—重慶

7、、CQTV—1、CQTV—4三套節(jié)目平均每人每天的總收視時(shí)間高達(dá)66分鐘，占所有頻道收視時(shí)間的1/3。在重慶表現(xiàn)最好的外省上星頻道每天的平均收視時(shí)間僅有3分鐘。本地頻道在重慶市區(qū)媒體市場(chǎng)中有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)“洪達(dá)敏”在本土市場(chǎng)的推廣提供了有利條件。2）、重慶本地主要電視頻道市場(chǎng)份額及收視率：2001年7月1日，原重慶電視臺(tái)、重慶有線電視臺(tái)、重慶教育電視臺(tái)三臺(tái)合并為重慶電視臺(tái)，共8個(gè)頻道，其中一個(gè)上星頻道。CQTV—重慶、CQTV—1、CQTV—4三頻道無(wú)論從市場(chǎng)份額還是從收視率來(lái)講，都非常突出。并且CQTV—1，CQTV—4兩頻道是各商家在進(jìn)行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)