卓越的銷售團隊管理

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1、目標(biāo)市場選擇決策因素比例客戶1客戶2客戶31消費容量2利潤率3競爭度4影響力5回款情況6合計每日銷售拜訪報告客戶拜訪時間拜訪目標(biāo)拜訪結(jié)果SWOT分析Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢Opportunities機會Threats威脅可控內(nèi)部不可控外部SWOT分析1、公司大小、形象、推廣預(yù)算、營銷技巧、物流、人員激勵、分銷網(wǎng)絡(luò)、ISO、客戶服務(wù)、管理。2、產(chǎn)品質(zhì)量、方便性3、技術(shù)背景、價格、市場占有率1、市場劃分：大小、增長、價格敏感等2、外界環(huán)境：經(jīng)濟狀況、政策導(dǎo)向、公眾態(tài)度3、競爭情況：競爭者數(shù)量、競

2、爭者營銷技藝、實力可控內(nèi)部Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢不可控外部Opportunities機會Threats威脅Keyactions關(guān)鍵行動1、2、3、4、5、6、7、8、……SOWOSTWT獎懲分析法獎勵因子懲罰因子可以做,但做了會更好(錦上添花)必須做好的,做不好會影響發(fā)展每日客戶溝通報告客戶溝通時間溝通的目的溝通結(jié)果

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