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1、我國區(qū)域消費市場劃分及其特點分析新華社助理經(jīng)濟分析師葉浩瑜2007年6月21日全文提綱導語、煙草企業(yè)應開展對全國市場的區(qū)域性研究一、消費市場容量劃分1.四川盆地、黃淮流域、珠江中下游流域：人口多，消費量大2.長江中下游地區(qū)：人口密集，消費能力強，水平高，后勁足3.西南、西北、東北地區(qū)：人口分散，市場潛力較大4.京津滬地區(qū)：人口密集大，城市群多，消費能力巨大5.東南沿海省市：商業(yè)經(jīng)濟發(fā)達，市場較為成熟二、市場消費水平分布三、消費心理和消費文化特質(zhì)分布1.七城市消費心理和消費文化特質(zhì)全景2.區(qū)域差異對市場營銷
2、工作的六個啟示四、全國卷煙消費市場分布情況1.卷煙消費量布局2.卷煙消費能力布局3.區(qū)域卷煙市場開放程度和競爭格局分布4.全國市場銷售總量平穩(wěn)增長的基礎上，區(qū)域增長勢頭不一五、消費品和卷煙消費市場對企業(yè)市場規(guī)劃均具有戰(zhàn)略意義正文部分導語煙草企業(yè)應開展對全國市場的區(qū)域性研究我國國土遼闊、人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展起步較晚，市場消費潛力巨大，加之九十年代初期以來政府在改革開放和現(xiàn)代化建設上成效顯著，我國逐漸成為了亞洲乃至全球的市場經(jīng)濟熱點，全世界的工商巨頭都看好了中國市場，紛紛將區(qū)域技術、研發(fā)、市場等重要部門遷至中國
3、，全球著名品牌紛至沓來，爭奪這塊古老而新興的土地上正在膨脹的消費蛋糕。然而，區(qū)域發(fā)展不平衡、城鄉(xiāng)發(fā)展差異大的現(xiàn)狀，給中國煙草企業(yè)的“兩個跨越”發(fā)展帶來諸多困難。在全國推行計劃、投放、渠道、定價、促銷、廣告等方面的系統(tǒng)規(guī)劃、整體聯(lián)動，進行精細化營銷，比在歐美市場更加困難，不易實施。與此同時，隨著行業(yè)改革的深化，國內(nèi)大企業(yè)大品牌的輪廓也日益形成。上海煙草利用現(xiàn)代技術手段擺脫了原料劣勢，不斷鞏固并提高在行業(yè)內(nèi)舉足輕重的地位；湖南中煙運用現(xiàn)代市場策略，通過長期的品牌建設，雖歷經(jīng)波折，但也早早進入領導者行列；武煙集
4、團利用嚴格的市場封鎖，在本地進行有效擴張后形成了全國性的市場布局。同這些企業(yè)相比，云南工業(yè)企業(yè)中，雖然紅塔集團實現(xiàn)了經(jīng)典品牌紅塔山的快速崛起，紅云集團通過公司制度改革和品牌整合實現(xiàn)了又好又快的發(fā)展，紅河集團長期堅持單品牌戰(zhàn)略成效顯著，但除舊迎新、推陳出新的步調(diào)節(jié)奏稍感滯后，品牌運作和市場炒作的經(jīng)驗稍感缺乏，全國市場的布局稍感老化，終端精細化營銷和因地制宜的能力稍感弱化，不得不令人引起深思。為此，我們通過收集、整理大量翔實數(shù)據(jù)，研究全國區(qū)域消費市場的具體情況，在宏觀上為云南煙草工業(yè)企業(yè)描述一幅全國消費品市場
5、和卷煙消費市場的經(jīng)濟地圖，以供參考。一、消費市場容量劃分消費市場容量受多層因素的影響，其中人口數(shù)量、地理位置是第一層基礎因素；區(qū)域經(jīng)濟總量規(guī)模是第二層因素；商業(yè)經(jīng)濟（統(tǒng)計上以社會消費品零售總額代表）為第三層因素。這里，我們選取人口數(shù)量、區(qū)位和商業(yè)經(jīng)濟三種因素，來劃分我國消費市場容量的區(qū)域性，如圖表1：圖表1我國人口數(shù)量-消費總額分布圖1.四川盆地、黃淮流域、珠江中下游流域：人口多，消費量大我國人口主要分布在四川盆地、黃淮流域和珠江流域的中下游地區(qū)。其中，四川盆地、黃淮流域人口之多，古而有之，是由于氣候、地
6、理環(huán)境和糧食資源等因素造成；珠江流域中下游地區(qū)人口聚集，則主要以移民和流動人口的原因為主。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，河南、山東、廣東、四川、江蘇、河北六省的人口數(shù)量分別在6500萬到1億之間，合計人口數(shù)量達5.03億，占全國總?cè)丝跀?shù)的38.52%，超過三分之一。四川盆地（指四川）、黃淮流域地區(qū)（主要指河南、山東、江蘇、河北）文化積淀較多，人口流動性不高，思維觀念也相對穩(wěn)定，消費水平趨穩(wěn)，品牌理念保守。而珠江流域中下游地區(qū)（主要指廣東）位于改革開放的前沿地帶，雖傳統(tǒng)觀念深刻，但易于接受新鮮事物，由于流動人口多，其文
7、化也呈現(xiàn)出各種特點，因此消費觀念超前，消費理念新穎，易于接受嶄新的品牌理念和市場傳播手段。2.長江中下游地區(qū)：人口密集，消費能力強，水平高，后勁足人口分布其次集中于長江流域中下游地區(qū)，主要是指華東、華中地區(qū)，包括了湖南、湖北、安徽、浙江四省。這四個省人口數(shù)量分別在4800萬-6400萬之間，合計人口數(shù)為2.3億，占全國人口比重17.63%。其中，浙江省二元經(jīng)濟差異較小，大量的消費增長點集中在農(nóng)村地區(qū)；安徽是浙江產(chǎn)業(yè)西進的首站，隨著東部產(chǎn)業(yè)升級，勞動密集型產(chǎn)業(yè)向安徽轉(zhuǎn)移，因此安徽省經(jīng)濟增速日益加快，居民收入
8、提速也較快；湖北省倚重長江水運和九省通衢之便利，工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，商業(yè)活躍；湖南省具備長期的歷史文化積累，早年曾是最大的勞動力輸出省份之一，通過資本積累，經(jīng)濟發(fā)展也比較迅速。3.西南、西北、東北地區(qū)：人口分散，市場潛力較大人口分布再次的地區(qū)則分散于西南、東北、西北等省、區(qū)，我國五個自治區(qū)、東北三省、西南四省、大西北都屬于這個區(qū)域。4.京津滬地區(qū)：人口密集大，城市群多，消費能力巨大京津滬三市作為省級行政單位，人口數(shù)量與其它省、區(qū)相比
