-服裝市場經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)課程

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1、服裝市場經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)課程2011年01月15-16日上?！局鬓k單位】百喬羅管理咨詢（上海）有限公司【培訓(xùn)費(fèi)用】2800元/兩天（含兩天中餐、指定教材、茶點(diǎn)）【培訓(xùn)方式案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動討論、培訓(xùn)游戲等【培訓(xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者?！咀稍儓竺坷罾蠋煛緶剀疤崾尽勘菊n程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢！課程背景：2008年，突如其來的一場金融海嘯席卷全球，所到之處，經(jīng)濟(jì)蕭條，需求萎縮，市場陷入困境，連北電、摩托羅拉等“大佬級”企業(yè)也無一幸免受重創(chuàng)。疾風(fēng)掃蕩知勁草，嚴(yán)冬料峭見春色。2010年，是經(jīng)

2、濟(jì)復(fù)蘇的一年，也是企業(yè)重整戰(zhàn)略方向，尋求突圍的一年?！捌髽I(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源?！∪绾翁岣咦陨淼念I(lǐng)導(dǎo)技能，如何打造一支卓越的銷售團(tuán)體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓(xùn)更多地停留在激勵團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)凝聚力，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化等層面，顯然已不能滿足嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢下的挑戰(zhàn)。　本課程以講師自身服務(wù)的幾家財富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),

3、以培養(yǎng)優(yōu)秀營銷管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售及市場的各個環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場信息2、擁有廣泛的選擇范圍3、缺乏耐心，隨時可能轉(zhuǎn)向4、“永不滿足”首先，思考一些最基本的問題→我們賣的是什么?--行業(yè)的對手眾多紛紜，我們靠什么取勝→賣給誰?---客戶的選擇日益增多，但我們的客戶在哪里→他們有什么特點(diǎn)?→他們大都在什么地方賣?→我們產(chǎn)品要如何賣?

4、—渠道主導(dǎo)市場還是品牌引導(dǎo)消費(fèi)→他們?yōu)槭裁磿u我們的產(chǎn)品?→他們?yōu)槭裁磿u別人的產(chǎn)品?課程收益：?按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對象。?學(xué)會運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。?掌握如何全、準(zhǔn)、及時地收集客戶購買信息。?學(xué)會挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競爭力的解決方案。課程內(nèi)容：第1天：區(qū)域營銷經(jīng)理的營銷策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一章：區(qū)域營銷策略的制定一、前言1、營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場的調(diào)查與分析1、市場潛力評估①消費(fèi)者狀況分析②競爭狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資

5、源分析2、區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設(shè)定目標(biāo)③制作銷售地圖④市場細(xì)分化⑤采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”⑤對付競爭者三、區(qū)域市場擴(kuò)張與保持1、快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場①“造勢”進(jìn)入②“攻勢”進(jìn)入③“順勢”進(jìn)入④“逆勢”進(jìn)入⑤區(qū)域市場核心攻略2、區(qū)域市場擴(kuò)張策略①以價格為主導(dǎo)的擠占策略②以廣告為主導(dǎo)的擠占策略③以渠道為主導(dǎo)的擠占策略④以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略第二章：區(qū)域營銷經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售主管的心態(tài)分析?我們在為誰工作??我如何才能取得突破??我想---你的態(tài)度?我要---你的方法?我能---你的信心銷售主管角色的認(rèn)知?測試：你是卓越的領(lǐng)導(dǎo)嗎？?下屬的角色---我是經(jīng)理的好下屬?領(lǐng)導(dǎo)的角色---我

6、是下屬的好領(lǐng)導(dǎo)?同事的角色---我是員工的好同事?如何完成由參與者向領(lǐng)導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)換?四項(xiàng)基本功之一---目標(biāo)管理?測試：你善于制訂目標(biāo)并且管理你的目標(biāo)嗎？?目標(biāo)管理的定義幾應(yīng)如何設(shè)定目標(biāo)?目標(biāo)應(yīng)如何分解與落實(shí)?如何統(tǒng)一個人,部門及公司之間的目標(biāo)?如何協(xié)調(diào)不同個人部門之間的目標(biāo)?目標(biāo)管理在實(shí)施的過程中應(yīng)注意的問題四項(xiàng)基本功之二---團(tuán)隊(duì)建設(shè)?測試：你會怎樣組建團(tuán)隊(duì)與分派工作?團(tuán)隊(duì)建設(shè)的特點(diǎn)及對組織的貢獻(xiàn)?團(tuán)隊(duì)的自主性---意識,習(xí)慣與授權(quán)?團(tuán)隊(duì)的思考性---能力與氛圍的培養(yǎng)?團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性---目標(biāo),精神與特長的組合?團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見的誤區(qū)?如何分配團(tuán)隊(duì)成員的工作四項(xiàng)基本功之三---溝通技巧?測

7、試：你會問問題嗎？?你的溝通目的是什么?你的溝通對象有何特點(diǎn)?面對不同下屬,你應(yīng)當(dāng)如何選擇適當(dāng)方法?如何選擇溝通的時機(jī)?如何營造有利的氛圍四項(xiàng)基本功之四---有效激勵?測試：你會激勵你的下屬嗎?激勵常見的幾種誤區(qū)?馬斯洛的”需求論”與激勵要素?不同員工所適用的不同激勵方法?激勵制度的確立與完善?激勵的兩個層面?激勵的十大技巧?激勵的四項(xiàng)基本原則?激勵過程中應(yīng)注意的幾項(xiàng)問題第2天：區(qū)域營銷經(jīng)理的渠道建設(shè)與大客戶開發(fā)第三章：