關(guān)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

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1、關(guān)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)論文關(guān)鍵詞:價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量　　論文摘要:價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不同發(fā)展階段有不同的地位和作用。一般說(shuō)來(lái)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的較低級(jí)階段，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為盛行；而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的較高級(jí)階段，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為普遍?！　∫弧r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及產(chǎn)生的前提條件　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)通過(guò)降低生產(chǎn)成本，以低于市場(chǎng)價(jià)格或其他同類(lèi)商品的價(jià)格，在市場(chǎng)上銷(xiāo)售商品，打擊和排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大商品銷(xiāo)路，鞏固和提高市場(chǎng)占有率。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則排除了價(jià)格因素，是指通過(guò)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和

2、性能，增加花色品種，改進(jìn)商品包裝裝潢和規(guī)格，改善售前售后服務(wù)，提供優(yōu)惠的支付條件，更新商標(biāo)牌號(hào)，加強(qiáng)廣告宣傳和保證及時(shí)交貨等手段，來(lái)提高產(chǎn)品的素質(zhì)、信譽(yù)和知名度，以增強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大商品的銷(xiāo)售。企業(yè)無(wú)論采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還是非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，其最終目的都是為了擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)，以求生存和更好的發(fā)展。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生有一定的前提條件，它們是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的產(chǎn)物?！　《?、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)買(mǎi)方市場(chǎng)的較低級(jí)階段，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較盛行。這是因?yàn)椋骸　?1)從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

3、盛行主要受消費(fèi)者收入水平的制約。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩個(gè)基本假設(shè)：人是理性的、又是自私的，人們所得到的(有用的)東西自然是多多益善，價(jià)格低就可以表達(dá)這個(gè)意思。價(jià)格低，意味著人們可以用同樣的貨幣購(gòu)買(mǎi)到更多的東西，或者獲得同樣多的東西只需花費(fèi)更少的貨幣；價(jià)格高，則正好相反。因此，企業(yè)采用的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段自然就受到消費(fèi)者的歡迎?！　?2)從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盛行主要在于生產(chǎn)同類(lèi)或替代型產(chǎn)品的企業(yè)很多，生產(chǎn)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等技術(shù)水平不高，而且其技術(shù)水平差別不大，很難從價(jià)格以外的因素去考慮怎樣使自己的產(chǎn)品與眾不同，

4、因此價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)比較好的競(jìng)爭(zhēng)手段，而且這也迎合了消費(fèi)者收入水平不高，從而求廉的理。另外，企業(yè)之間的實(shí)力差別懸殊，較強(qiáng)的企業(yè)為了擊敗實(shí)力較弱或較強(qiáng)的企業(yè)或者阻止新的企業(yè)進(jìn)入自己所在的市場(chǎng)，往往采取低價(jià)策略，以便擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；或者企業(yè)以較低的價(jià)格服務(wù)于未被服務(wù)的市場(chǎng)，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。這些低價(jià)策略也迎合和滿(mǎn)足了消費(fèi)者的心理和價(jià)格承受能力。然而在此階段，企業(yè)的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)。產(chǎn)品和服務(wù)差異化受到技術(shù)水平、消費(fèi)觀(guān)念等的制約，特別是在售后服務(wù)、反饋信息、品牌和產(chǎn)品個(gè)性化等方面意識(shí)薄弱?！　∪⒎莾r(jià)格競(jìng)

5、爭(zhēng)　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低級(jí)階段價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的充分洗禮，各種制度逐漸規(guī)范化，企業(yè)逐漸理性化，消費(fèi)觀(guān)念也不斷得到更新。弱小的企業(yè)已被淘汰掉，市場(chǎng)的門(mén)檻也拔高了，剩下的企業(yè)逐漸變得大而強(qiáng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)由類(lèi)似完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)變成了壟斷競(jìng)爭(zhēng)或寡頭壟斷的市場(chǎng)。它們或者實(shí)力不相上下，或者有自己獨(dú)特的生存之道，一般情況下，誰(shuí)也難以被淘汰。技術(shù)的發(fā)展使得企業(yè)可以提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，而消費(fèi)者收入水平的上升使得其可以滿(mǎn)足多樣化的需求。那么，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的較高級(jí)階段，企業(yè)為什么偏好于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?這是因?yàn)椋骸　?1)從消費(fèi)者角度來(lái)

6、說(shuō)，隨著消費(fèi)者的收入水平不斷提高、知識(shí)的不斷豐富以及消費(fèi)文化的發(fā)展、消費(fèi)觀(guān)念的更新使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)心程度已大大降低，越來(lái)越注重產(chǎn)品和服務(wù)的非價(jià)格因素。首先，消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)以前不能買(mǎi)的東西，而且購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)極大地刺激了消費(fèi)者的想象空間和消費(fèi)欲望，使得許多夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。比如，坐飛機(jī)旅行已不是新鮮事，但坐宇宙飛船去太空旅行恐怕就沒(méi)有人——但如今也有人嘗試過(guò)了。其次，消費(fèi)者的個(gè)性被充分釋放。此時(shí)，單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已不如非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)那么具有吸引力。消費(fèi)者所需要的商品的品種、品質(zhì)、型號(hào)、大小、顏色等要求不再雷

7、同。而且，把物質(zhì)看成是既存的事實(shí)，從而越來(lái)越看中商品所帶來(lái)的附加價(jià)值，如品牌優(yōu)越感、商品的延伸服務(wù)等。第三，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注自身健康，趨向于購(gòu)買(mǎi)環(huán)保產(chǎn)品。因此，那些想以?xún)r(jià)格取勝的非環(huán)保產(chǎn)品將不再受歡迎?！　‘a(chǎn)品的需求數(shù)量受許多因素的影響，如價(jià)格、質(zhì)量、性能、包裝、售后服務(wù)和保證、消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)者偏好、消費(fèi)者個(gè)性、消費(fèi)觀(guān)念等，即產(chǎn)品銷(xiāo)售的數(shù)量可以看成上述諸多因素的函數(shù)。即，需求數(shù)量=F(價(jià)格因素、非價(jià)格因素，其中非價(jià)格因素包括質(zhì)量、性能、包裝、售后服務(wù)、收入水平、偏好個(gè)性、消費(fèi)觀(guān)念等。這些因素

8、對(duì)產(chǎn)品需求量的影響程度在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段起著不同的作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的較高級(jí)階段，是非價(jià)格因素而不是價(jià)格因素在主導(dǎo)消費(fèi)者?！　?2)從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，多樣化的需求也造成了市場(chǎng)的充分細(xì)分，這些被充分細(xì)化了的市場(chǎng)也在被企業(yè)發(fā)現(xiàn)和占領(lǐng)。鑒于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的單一性，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)個(gè)性化和多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，因而，企業(yè)不再把價(jià)格策略作為重要武器，而更加注重非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。一方面，企業(yè)認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)、消費(fèi)理念變化這個(gè)現(xiàn)實(shí)，需要迎合其個(gè)性化和多樣化的需求；另一方面，企業(yè)意識(shí)到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的利潤(rùn)空間已大大