姑孰新城營銷全案

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1、“姑孰新城”營銷全案29目?錄LOGO形象和釋義第一篇?項目定位部分一?設(shè)計思路A?概念設(shè)計B?提出的原則C?提出的根據(jù)二?定位的含義三?概念的內(nèi)涵四?項目定位廣告語五?賣點分析第二篇?項目SWOT分析一?項目的優(yōu)勢分析（Strength）二?項目的弱勢分析（Weakness）三?項目的機會分析（Opportunity）四?項目的威脅分析（Threat）第三篇?項目USP分析一?總?述二?項目的USP?分析框架三?項目的USP具體分析第四篇?目標客戶定位一?住宅目標客戶群三?29商業(yè)目標客戶群第五篇?對于項目的相關(guān)

2、建議一?住宅設(shè)計建議：二?商鋪設(shè)計建議第六篇?項目營銷推廣一?媒體分析二?具體推廣進程（一）?各期推廣時間劃定A?項目一年工程進度（2004年6月——2005年7月）B?項目營銷推廣時間安排（可根據(jù)銷售進度調(diào)整）（二）?創(chuàng)立“360°新鮮售樓方式”（三）?運用的廣告手法（四）?項目的具體推廣A?推廣目的B?具體的推廣步驟第一階段?商鋪銷售期●廣告宣傳策略●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前）●廣告宣傳的執(zhí)行方案1、廣告宣傳主題2、具體安排2004年7月—8月?（對商業(yè)街整體宣傳）2004年9月——2004年10月?（對

3、高檔家居裝飾區(qū)宣傳）2004年11月——2005年2月（對綜合商業(yè)區(qū)宣傳）2005年3月——2005年7月?（針對三期購物、休閑娛樂商業(yè)區(qū)）29第二階段?二期住宅銷售期●廣告宣傳策略●廣告宣傳的目的●案名和廣告語●廣告宣傳的執(zhí)行方案1?廣告的宣傳主題：2?具體安排準備階段：（2004年6月）導(dǎo)入期（2004年7月——2204年8月）強銷期（2004年9月——10月）持續(xù)期（11月——2005年2月）收尾期（2005年3月——2005年4月）第三階段?三期住宅銷售期●廣告宣傳策略●廣告宣傳的目的●案名和廣告語●廣告宣

4、傳的執(zhí)行方案1?廣告的宣傳主題：2?具體安排準備階段（2004年10月）導(dǎo)入期（2004年11月——2005年2月）強銷期（2005年3月——2005年7月）第七篇?我們的原則“新鮮城市主張——360o生活”一個作品就是一個孩子有孩子誕生那是一份禁不住的喜悅……我們自信的展示我們的作品展示我們的真誠與愛29真誠的……與您一起分享我們的喜悅迎著陽光，從大地生長…………愿與您共同締造21世紀新鮮城市LOGO形象和釋義：該標志由幾組色彩艷麗的色塊拼合而成。綠色的弧形象征著充滿生機與活力的大地，發(fā)散開去的幾組色彩各異的方形

5、則代表著矗立在大地上的姑孰新城，它將成為包含居住、購物、休閑、商貿(mào)等等為一體的綜合性多功能生活領(lǐng)域。同時，綠色的弧形又象征著繞城而過的青青護城河，將姑孰新城環(huán)抱在自己懷中，精心呵護，生機勃勃的綠色更易令人聯(lián)想到300㎡的原生森林，猶如一座巨型綠氧庫，清新空氣，讓姑孰新城終日沐浴綠色鮮氧。中國書法的筆觸勾勒出蜿蜒而下的弧形，意指此地積蓄的濃重文化氛圍，釀就姑孰新城厚重的人文氣息。遠看，整個標志又頓時成了紅日初升，暗寓姑孰新城的美好新鮮生活與蓬勃生命力。項目的屬性定位為“新鮮城市主張”，可以從LOGO中看出符合這種定位

6、的思想來。綠色代表一種清新富有朝氣的生活，具有創(chuàng)新和變換的氣韻。初升的旭日本身就給人一種欣欣向榮的感受。彩色的標志象征姑孰新城多姿多彩的生活。所以LOGO與屬性定位是緊緊聯(lián)系在一起的。第一篇?項目定位部分一?設(shè)計思路A?概念設(shè)計：可以有三個方向——以產(chǎn)品為中心、以目標客戶為中心、以生活方式為中心，縱觀項目全程，產(chǎn)品缺乏強硬說服力，目標客戶范圍層次太廣，所以只能從整體生活上做文章。B?提出的原則：體現(xiàn)項目的大而全；利用項目大社區(qū)品牌資源優(yōu)勢，人無我有，體現(xiàn)特有的排他性；結(jié)合實際利益點，又要與市場其他概念不同，具有新穎

7、性和創(chuàng)新性，能夠造成市場的興奮點C?提出的根據(jù)：“新都市主義”：它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市“躍動人群”生活模式，強調(diào)居住背景、個性化生活；強調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。與郊區(qū)化的居住相比，“新都市概念”的優(yōu)勢是降低居住的成本，尤其是“時間成本”，商務(wù)交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的齊全?！靶鲁巧虡I(yè)中心（new?town?commerce?center）”：是指郊區(qū)舊城改造擴建為新城后，在其中心區(qū)域形成的商業(yè)中度集聚，商業(yè)服務(wù)行業(yè)比較完善，服

8、務(wù)對象主要為新城居民及部分外來消費者的新城商業(yè)的主要集聚地。New?town不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。New?town具有三個明顯的特點：規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。在New?town，人們將強烈感受到人性化的步行空間、獨立的社區(qū)布局及市鎮(zhèn)社區(qū)中心（Town?Center）的獨特