石油公司swot分析

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1、案例背景介紹某煉油廠是我國(guó)最大綜合性煉油廠之一，歷史悠久，生產(chǎn)能力大。其多種產(chǎn)品獲得國(guó)家獎(jiǎng)項(xiàng)。該廠研究開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)，能以自己的基礎(chǔ)油研制生產(chǎn)各種類型的潤(rùn)滑油。同時(shí)，作為一家生產(chǎn)型的國(guó)有老廠，在傳統(tǒng)體制下，產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售都有國(guó)家統(tǒng)一配置，負(fù)責(zé)銷售的人員只不過(guò)是做些記賬、統(tǒng)賬之類的工作。沒(méi)有真正做到面向市場(chǎng)。在面向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，作為支柱性的大中型企業(yè)，主要產(chǎn)品在一定程度上仍受國(guó)家宏觀調(diào)控，在產(chǎn)品營(yíng)銷方面難以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。該廠負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的只有30多人，專門負(fù)責(zé)潤(rùn)滑油銷售的就更少了。某煉油廠

2、夜景上海市的小包裝的潤(rùn)滑油市場(chǎng)每年約2.5萬(wàn)噸，其中進(jìn)口油占65%以上。這與該廠的不重視產(chǎn)品宣傳是有密不可分的關(guān)系。此外，該廠油品過(guò)去大都是大桶散裝，大批量從廠里直接售出，而很少以小包裝上市，加上銷售點(diǎn)又少，一般用戶難以買到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的國(guó)產(chǎn)油，而只好實(shí)用昂貴的進(jìn)口油。SWOT分析優(yōu)勢(shì):歷史悠久，在國(guó)內(nèi)的名聲較好，具有較好的群眾基礎(chǔ)；生產(chǎn)能力強(qiáng)；產(chǎn)品研發(fā)做得好該煉油廠是我國(guó)最大的煉油廠之一，至今已有五十多年的歷史。目前已成為具有730萬(wàn)噸/年原油加工能力，能生產(chǎn)120多種石油化工產(chǎn)品。該廠研究開(kāi)發(fā)能力比較

3、強(qiáng)，曾成功的研制出符合德國(guó)大眾公司的油品，并且與時(shí)俱進(jìn)保持新油品標(biāo)準(zhǔn)，滿足了桑塔納、奧迪的生產(chǎn)和全國(guó)的特約維修點(diǎn)和市場(chǎng)的用油。劣勢(shì)：沒(méi)有適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制改革：銷售不力，沒(méi)有專門化的生產(chǎn)與銷售；忽視了產(chǎn)品宣傳；沒(méi)有自己的銷售渠道；員工結(jié)構(gòu)不合理等體制改革意見(jiàn)：完善國(guó)有資產(chǎn)管理體制。深入推進(jìn)國(guó)有經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性調(diào)整，健全國(guó)有資本有進(jìn)有退、合理流動(dòng)機(jī)制，優(yōu)化國(guó)有資本戰(zhàn)略布局。繼續(xù)推進(jìn)國(guó)有企業(yè)公司制股份制改革，加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度。健全國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算與收益分享制度，提高國(guó)有資本收益用于社會(huì)公共支出的比重。機(jī)遇：市場(chǎng)需

4、求旺盛，波動(dòng)小“十二五”期間，我國(guó)煉油行業(yè)面臨新的機(jī)遇。隨著國(guó)家實(shí)施一系列“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”措施，我國(guó)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向好，這為石油石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了基本經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。此外，近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)成品油需求增速明顯加快，這也為煉油行業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。威脅市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與體制改革的不適應(yīng)；同類產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)加劇了競(jìng)爭(zhēng)；進(jìn)口油的威脅優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇相結(jié)合：1、利用其較強(qiáng)的研發(fā)新油品的能力，發(fā)揮科技的力量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、增加品牌宣傳的投入。3、提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。4、宣傳國(guó)

5、際質(zhì)量認(rèn)證效果，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定油品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要充分考慮國(guó)內(nèi)外的差別、國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的差別，對(duì)油品中各項(xiàng)污染物指標(biāo)一味跟隨國(guó)際先進(jìn)水平未必恰當(dāng)。提高車用燃料質(zhì)量，降低汽車尾氣排放中硫化物、氮化物、一氧化碳及顆粒物的含量，生產(chǎn)清潔油品是我國(guó)煉油工業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)資料補(bǔ)充原油資源短缺和保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)矛盾，因此需要構(gòu)建穩(wěn)定的多元化原油資源供應(yīng)格局。利用科技改變對(duì)油產(chǎn)品的依賴，適時(shí)開(kāi)發(fā)出新能源的替代品。如：“十二五”期間，我國(guó)煉廠要積極開(kāi)展沸騰床渣油加氫等新工藝研究，打造應(yīng)對(duì)資源

6、多元化的煉油技術(shù)研發(fā)平臺(tái)質(zhì)量體系認(rèn)證其認(rèn)證的對(duì)象是企業(yè)的質(zhì)量體系，或者說(shuō)是企業(yè)的質(zhì)量保證能力。企業(yè)在選擇體系認(rèn)證機(jī)構(gòu)時(shí)，一般應(yīng)考慮四個(gè)因素：權(quán)威性、價(jià)格、顧客是否接受和認(rèn)證機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍。如：ILSAC節(jié)能標(biāo)志和API認(rèn)證。劣勢(shì)與機(jī)遇的結(jié)合制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，增加營(yíng)銷人員和營(yíng)銷點(diǎn)，建立自己的銷售渠道，避免單一的大訂單銷售同時(shí)應(yīng)該調(diào)整體制，進(jìn)行所有權(quán)改革。加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度，提高知名度。案例案例：此前，醫(yī)藥企業(yè)贊助體育活動(dòng)的成功案例還真不少。2002年韓日世界杯時(shí)，三精制藥以不到2000萬(wàn)元的投入全程贊助央視的

7、世界杯計(jì)時(shí)標(biāo)版，獲得的收視回報(bào)超過(guò)了5000萬(wàn)元。索尼公司靠獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品創(chuàng)新確立品牌地位，繼而又靠產(chǎn)品質(zhì)量、功能、款式、特色、服務(wù)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)策劃等全方位的創(chuàng)新，使其品牌永葆青春和魅力。例如產(chǎn)品創(chuàng)新，最近推出的“T3數(shù)碼相機(jī)”超薄的機(jī)身、精細(xì)的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的性能。讓人看到后有強(qiáng)烈的占有欲。人們?cè)趹敉饣顒?dòng)能很方便的攜帶。宣傳上，他們標(biāo)新立異，在設(shè)計(jì)的風(fēng)格和設(shè)計(jì)的輕巧上大做文章新品渠道銷售方案戰(zhàn)術(shù)渠道推廣（行業(yè)內(nèi)特指批發(fā)渠道，不包括零售終端）是營(yíng)銷推廣中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)作好壞直接關(guān)系產(chǎn)品在市

8、場(chǎng)上的流通是否順暢，以及在整體策略上是否能策應(yīng)對(duì)消息者的拉動(dòng)。一、渠道銷售方案中運(yùn)用產(chǎn)品鋪貨的渠道推廣戰(zhàn)術(shù)下面以食品為例見(jiàn)下圖滲透式鋪貨1）?利于迅速打開(kāi)各個(gè)渠道，隱蔽行動(dòng)，避免競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)占有率，以最快的速度，最短的時(shí)間，完成立體鋪貨行動(dòng)，為以后大力推廣打下良好基礎(chǔ)。　　（2）?利用返利加大經(jīng)銷商庫(kù)存和資金壓力，迫使經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)重心向我們的產(chǎn)品傾斜。　?。?）?加大各級(jí)經(jīng)營(yíng)者的返利比例，業(yè)代監(jiān)督實(shí)施，防止經(jīng)銷商截留返利，影響鋪貨速度和密度。