關于價格競爭與非價格競爭

《關于價格競爭與非價格競爭》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。

1、關于價格競爭與非價格競爭　　價格競爭是指企業(yè)通過降低生產成本，以低于市場價格或其他同類商品的價格，在市場上銷售商品，打擊和排擠競爭對手，擴大商品銷路，鞏固和提高市場占有率。非價格競爭則排除了價格因素，是指通過提高產品的質量和性能，增加花色品種，改進商品包裝裝潢和規(guī)格，改善售前售后服務，提供優(yōu)惠的支付條件，更新商標牌號，加強廣告宣傳和保證及時交貨等手段，來提高產品的素質、信譽和知名度，以增強商品的競爭能力，擴大商品的銷售。企業(yè)無論采用價格競爭還是非價格競爭，其最終目的都是為了擴大產品的銷售，獲取利潤，以求生存和更好的發(fā)展。價格競爭和與非價格競爭的產生有一定的前提條件，它們是市場經濟和買方市

2、場條件下的產物。　　二、價格競爭　　在市場經濟買方市場的較低級階段，價格競爭比較盛行。這是因為：　　(1)從消費者角度來說，價格競爭盛行主要受消費者收入水平的制約。根據經濟學的兩個基本假設：人是理性的、又是自私的，人們所得到的(有用的)東西自然是多多益善，價格低就可以表達這個意思。價格低，意味著人們可以用同樣的貨幣購買到更多的東西，或者獲得同樣多的東西只需花費更少的貨幣；價格高，則正好相反。因此，企業(yè)采用的價格競爭手段自然就受到消費者的歡迎?！　?2)從企業(yè)角度來說，價格競爭盛行主要在于生產同類或替代型產品的企業(yè)很多，生產技術、營銷技術等技術水平不高，而且其技術水平差別不大，很難從價格以

3、外的因素去考慮怎樣使自己的產品與眾不同，因此價格競爭是個比較好的競爭手段，而且這也迎合了消費者收入水平不高，從而求廉的理。另外，企業(yè)之間的實力差別懸殊，較強的企業(yè)為了擊敗實力較弱或較強的企業(yè)或者阻止新的企業(yè)進入自己所在的市場，往往采取低價策略，以便擴大市場占有率；或者企業(yè)以較低的價格服務于未被服務的市場，從而獲得領先優(yōu)勢。這些低價策略也迎合和滿足了消費者的心理和價格承受能力。然而在此階段，企業(yè)的非價格競爭意識不強。產品和服務差異化受到技術水平、消費觀念等的制約，特別是在售后服務、反饋信息、品牌和產品個性化等方面意識薄弱?！　∪⒎莾r格競爭　　經過市場經濟低級階段價格競爭的充分洗禮，各種制

4、度逐漸規(guī)范化，企業(yè)逐漸理性化，消費觀念也不斷得到更新。弱小的企業(yè)已被淘汰掉，市場的門檻也拔高了，剩下的企業(yè)逐漸變得大而強，市場結構由類似完全競爭的市場變成了壟斷競爭或寡頭壟斷的市場。它們或者實力不相上下，或者有自己獨特的生存之道，一般情況下，誰也難以被淘汰。技術的發(fā)展使得企業(yè)可以提供多樣化的產品和服務，而消費者收入水平的上升使得其可以滿足多樣化的需求。那么，在市場經濟發(fā)展的較高級階段，企業(yè)為什么偏好于非價格競爭?這是因為：　　(1)從消費者角度來說，隨著消費者的收入水平不斷提高、知識的不斷豐富以及消費文化的發(fā)展、消費觀念的更新使得消費者對價格的關心程度已大大降低，越來越注重產品和服務的非

5、價格因素。首先，消費者可以購買以前不能買的東西，而且購買力的增強極大地刺激了消費者的想象空間和消費欲望，使得許多夢想成為現(xiàn)實。比如，坐飛機旅行已不是新鮮事，但坐宇宙飛船去太空旅行恐怕就沒有人——但如今也有人嘗試過了。其次，消費者的個性被充分釋放。此時，單一的價格競爭已不如非價格競爭那么具有吸引力。消費者所需要的商品的品種、品質、型號、大小、顏色等要求不再雷同。而且，把物質看成是既存的事實，從而越來越看中商品所帶來的附加價值，如品牌優(yōu)越感、商品的延伸服務等。第三，消費者越來越關注自身健康，趨向于購買環(huán)保產品。因此，那些想以價格取勝的非環(huán)保產品將不再受歡迎?！　‘a品的需求數(shù)量受許多因素的影響

6、，如價格、質量、性能、包裝、售后服務和保證、消費者收入水平、消費者偏好、消費者個性、消費觀念等，即產品銷售的數(shù)量可以看成上述諸多因素的函數(shù)。即，需求數(shù)量=F(價格因素、非價格因素，其中非價格因素包括質量、性能、包裝、售后服務、收入水平、偏好個性、消費觀念等。這些因素對產品需求量的影響程度在不同的經濟發(fā)展階段起著不同的作用。在市場經濟發(fā)展的較高級階段，是非價格因素而不是價格因素在主導消費者。　　(2)從企業(yè)角度來說，多樣化的需求也造成了市場的充分細分，這些被充分細化了的市場也在被企業(yè)發(fā)現(xiàn)和占領。鑒于價格競爭的單一性，無法滿足消費個性化和多樣化的發(fā)展趨勢，因而，企業(yè)不再把價格策略作為重要武器

7、，而更加注重非價格競爭。一方面，企業(yè)認識到消費者購買力增強、消費理念變化這個現(xiàn)實，需要迎合其個性化和多樣化的需求；另一方面，企業(yè)意識到價格競爭的利潤空間已大大縮水，更大的利潤空間在于產品的附加價值及其理念創(chuàng)新。因此，企業(yè)越來越注重非價格競爭的作用。非價格競爭手段豐富，企業(yè)可以從以下幾個方面提高商品非價格競爭的能力，從而迎合消費個性化和多樣化需求的特點。如(1)提高產品質量(2)加強技術服務，提高商品性能，延長使用壽命；(3)加速產品