產(chǎn)品定價定價考慮因素和方法

《產(chǎn)品定價定價考慮因素和方法》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、產(chǎn)品定價：定價考慮因素和方法1價格價格是市場營銷組合中唯一能產(chǎn)生收入的因素，其他幾個因素都代表成本。價格是品牌和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)。價格是競爭戰(zhàn)略的重要手段。2影響定價決策的因素內(nèi)部因素營銷目標(biāo)營銷組合戰(zhàn)略成本組織因素外部因素市場與需求性質(zhì)競爭其他環(huán)境因素（經(jīng)濟(jì)、轉(zhuǎn)售商、政府）價格決策3營銷目標(biāo)生存制定低價以補(bǔ)償變動成本和部分固定成本，以求得能在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營下去。最高市場撇脂先把價格定得很高，然后慢慢下降市場份額領(lǐng)先盡可能制定低價以達(dá)到市場份額領(lǐng)先的地位產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先制定高價格以補(bǔ)償高品質(zhì)和研發(fā)的成本支出

2、營銷定價決策的內(nèi)部因素:營銷目標(biāo)4價格產(chǎn)品設(shè)計渠道促銷非價格定位影響定價決策的內(nèi)部因素:營銷組合消費者尋求能使他們支付的價格獲得最大收益的產(chǎn)品5影響定價決策的成本因素總成本給定產(chǎn)量下固定成本與可變成本之和可變成本隨產(chǎn)量變化的成本.原材料固定成本(企業(yè)日常開支)不隨產(chǎn)量和銷售水平變化的成本.執(zhí)行官的薪酬、租金6市場與需求競爭者的成本、價格和提供的產(chǎn)品/服務(wù)其他外部因素經(jīng)濟(jì)環(huán)境轉(zhuǎn)售商的需求政府法規(guī)社會關(guān)注影響定價決策的外部因素7完全競爭許多買主和賣主他們對價格的影響力很小壟斷競爭有許多買主和賣主在一系

3、列價格下交易不同市場類型的定價影響定價決策的市場與需求因素寡頭壟斷少數(shù)幾個賣主對彼此的定價和營銷策略非常敏感完全壟斷單一賣主8制定價格時需考慮的主要因素產(chǎn)品成本價格底線低于此價格沒有利潤競爭對手的價格和其他內(nèi)部與外部因素消費者感知價值價格頂線高于此價格將無需求9基于成本的定價方法確定成本簡化定價過程使價格競爭降至最低UnexpectedSituationalFactorsAttitudesofOthersEthical沒有考慮當(dāng)前的需求和競爭成本加成定價法是高出成本一定百分比的定價方法最簡單的定價

4、方法對買主和賣主更公平10產(chǎn)品成本價格價值顧客顧客價值價格成本產(chǎn)品基于成本的定價法基于價值的定價法基于成本的定價法VS基于價值的定價法11拍賣式定價法英國式拍賣（加價法）荷蘭式拍賣（減價法）封閉式投標(biāo)拍賣12討論連接網(wǎng)絡(luò)營銷和實體營銷如何構(gòu)建良好的定價體系？13新產(chǎn)品定價策略市場撇脂定價法為新產(chǎn)品制定高價以從目標(biāo)市場上獲取最大利潤。銷售量很少，但利潤率很高在以下特定條件下使用:產(chǎn)品質(zhì)量和形象必須能支撐它的高價位。單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤。競爭對手不能輕易進(jìn)入市場和影響高價位。14新產(chǎn)品

5、定價策略市場滲透定價法以較低的初始價格迅速和深入地滲透進(jìn)市場?？焖傥罅康馁徺I者，贏得較大的市場份額。在以下條件下應(yīng)用:這個市場必須對價格非常敏感。生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增長而下降。.低價格要能阻止競爭，否則，價格優(yōu)勢只能是短暫的。15產(chǎn)品組合定價策略:產(chǎn)品線定價為同一產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品制定價格，要考慮以下幾點:不同產(chǎn)品的成本差別消費者對不同產(chǎn)品特色的看法競爭對手的價格16產(chǎn)品組合定價策略備選產(chǎn)品為隨同主產(chǎn)品一起銷售的備選產(chǎn)品或附件定價，如照相機(jī)包。附屬產(chǎn)品定價為必須與主產(chǎn)品同時使用的附屬產(chǎn)

6、品定價，如膠卷。17產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品束定價銷售商將幾種產(chǎn)品組合成一束降價銷售.例如劇院的季票。分部定價18細(xì)分市場定價以兩種或多種價格銷售產(chǎn)品或服務(wù)顧客細(xì)分產(chǎn)品形式位置定價時點定價19心理定價不僅要考慮經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的問題還要考慮與價格有關(guān)的心理方面的問題。當(dāng)消費者可以判斷產(chǎn)品質(zhì)量時，就不怎么用價格衡量質(zhì)量。當(dāng)消費者缺乏必要的信息和技能來判斷產(chǎn)品質(zhì)量時，價格就成為重要的質(zhì)量標(biāo)志。Value$22.00Sale$14.9920根據(jù)不同地理位置的顧客調(diào)整價格.例如FOB起點定價法、統(tǒng)一交貨定價法、地區(qū)

7、定價法、基本點定價法、無運費定價法。在國際市場上調(diào)整價格。價格取決于成本、消費者、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭環(huán)境以及其他因素。地理定價國際定價其他定價策略21特殊事件定價現(xiàn)金返還低息分期付款長期質(zhì)量擔(dān)保免費商品折扣犧牲品定價暫時制定低于標(biāo)準(zhǔn)，甚至低于成本的價格，如:促銷定價22討論連接許多其他行業(yè)通過嚴(yán)重依賴促銷定價培養(yǎng)出一種優(yōu)惠傾向的消費者，如快餐行業(yè)、航空公司、輪胎公司、家具等。選出這些行業(yè)的某家公司，為他們解決這一問題提出建議。23主動改變價格降價提高價格為什么？生產(chǎn)能力過剩市場份額下降通過降低成本降價

8、，以主宰市場為什么?成本增加過量需求:公司不能滿足所有顧客的需求。24有新型號產(chǎn)品出現(xiàn)目前的型號銷售得不好公司陷入財務(wù)困境質(zhì)量下降價格將會繼續(xù)走低消費者如此看待降價:價格變動的對策公司的數(shù)量很少產(chǎn)品不統(tǒng)一買主掌握很多信息競爭者在以下情況會作出反應(yīng):25對競爭者降價的估計與對策能夠/應(yīng)該采取有效的行動嗎？競爭者降價了嗎？降價不利于我們的市場份額和利潤嗎建立低價“戰(zhàn)斗品牌”提高顧客的感知質(zhì)量改善質(zhì)量并提高價格維持原價降價是是不不是不26串通定價不同渠道層次的價格掠奪性定價定價中的公共政