位于金字塔尖的高級(jí)服裝定制店

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1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：高級(jí)服裝定制店目標(biāo)人群：高端商務(wù)人群、在華老外、演藝圈等項(xiàng)目評(píng)價(jià)：個(gè)性化定制將有廣闊的市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)較為清晰，有較高的投資潛力，回報(bào)預(yù)期好。市場(chǎng)預(yù)測(cè)開(kāi)一個(gè)普通的以銷(xiāo)售為主的服裝店，門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)。而在服裝這個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)，定制店潛藏著巨大的市場(chǎng)空間。位于服裝業(yè)這個(gè)金字塔的塔尖，高級(jí)定制店成為了新的投資方向。創(chuàng)業(yè)投資專(zhuān)家分析認(rèn)為，對(duì)于高級(jí)定制店這樣集設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等方面為一體的個(gè)性化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在市場(chǎng)方向、產(chǎn)品定位以及經(jīng)營(yíng)管理等方面都應(yīng)該有更為高明的策略。創(chuàng)業(yè)前考察首選國(guó)際時(shí)裝之都首選國(guó)際時(shí)裝之都，制服裝的第一個(gè)大特點(diǎn)就是個(gè)性化強(qiáng)。因此，時(shí)刻掌握最新的流行趨勢(shì)成為了開(kāi)辦

2、定制店的首要關(guān)鍵。開(kāi)辦定制店之前主要通過(guò)兩種方式來(lái)更為深刻地了解服裝的內(nèi)涵。法國(guó)，意大利、芬蘭、奧地利等國(guó)家都是比較理想的考察之地。而且考察時(shí)最好帶上設(shè)計(jì)師，以免錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)可能的靈感。在考察期間，應(yīng)該重點(diǎn)選擇一些比較知名、引領(lǐng)國(guó)際時(shí)裝潮流的品牌。此外，平時(shí)多閱讀一些時(shí)裝類(lèi)的雜志也是一個(gè)重要的手段。天時(shí)、地利、人和之作定位+選址+設(shè)計(jì)師做任何生意都要講究天時(shí)、地利、人和，開(kāi)服裝定制店也不例外。所謂“天時(shí)”，就是服裝定制店的市場(chǎng)定位。當(dāng)前穿著講究的時(shí)尚女性都對(duì)服裝有著近乎苛刻的要求，追求個(gè)性化已經(jīng)成為一種潮流，而目前商場(chǎng)中的大部分衣服都無(wú)法滿(mǎn)足這些女性的需求或者是離她們的理想目標(biāo)還有一定差距

3、。另外，雖然在北京市場(chǎng)上也有一些服裝定制店存在，但大多數(shù)都還處于比較低層次的服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)水平，客戶(hù)渠道比較狹窄。所以相對(duì)于龐大的客戶(hù)群體來(lái)講，一家檔次和服務(wù)水平都比較高的服裝定制店仍然有巨大的生存空間。從價(jià)格方面講，定制服裝價(jià)格相對(duì)于商場(chǎng)中一些名牌服裝還處于較低水平。所謂“地利”，就是指服裝定制店的選址很重要。因?yàn)橐粋€(gè)好的地段，對(duì)于客戶(hù)群的建立和維護(hù)非常重要，同時(shí)選地段還要考慮到成本因素。高級(jí)服裝定制店的選址，在高端商務(wù)人群集聚的地方、老外生活區(qū)以及時(shí)尚人群經(jīng)常關(guān)顧的地方為宜。比如王府井商圈、CBD商圈、金融街商圈、中關(guān)村一帶等等都是比較理想的。比起“天時(shí)”、“地利”、“人和”似乎顯得更重要

4、?！叭撕汀本褪窃O(shè)計(jì)師和他帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。最重要的一點(diǎn)是有一群忠實(shí)的客戶(hù)。經(jīng)營(yíng)策略產(chǎn)品和服務(wù)雙管齊下只有想不到，沒(méi)有做不到。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，誰(shuí)最先想到了最契合客戶(hù)需求的點(diǎn)子并將之付諸實(shí)踐，誰(shuí)就注定是贏家。對(duì)于高級(jí)服裝定制店來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品和服務(wù)雙管齊下同樣是最好的經(jīng)營(yíng)策略。一般的服裝定制店未必要親自建立工廠(chǎng)，委托生產(chǎn)也不失為一個(gè)好策略。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師的作用可以說(shuō)是占據(jù)技術(shù)核心位置，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師對(duì)服裝和面料都有著很好的感覺(jué)，會(huì)給客戶(hù)提供細(xì)致的建議，并可以根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行及時(shí)的修改。這些優(yōu)點(diǎn)都是商場(chǎng)的店員無(wú)法做到的。據(jù)了解，服裝定制店要根據(jù)所有客戶(hù)的身材特點(diǎn)和個(gè)性化要求進(jìn)行定制，因此要

5、與客戶(hù)之間建立一個(gè)較為緊密的關(guān)系。如何把客戶(hù)群越做越大是擺在所有定制店面前的一道難題。目前很多定制店客戶(hù)群體比較狹窄，很難拓寬。因此，對(duì)于服裝定制店來(lái)說(shuō)，維護(hù)好老客戶(hù)的關(guān)系顯得尤為重要。據(jù)了解，服裝定制店的回頭客在整個(gè)客戶(hù)量中占據(jù)了一個(gè)較大的比例?？梢蚤_(kāi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)VIP會(huì)員的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)還舉辦各種各樣的客戶(hù)聯(lián)誼酒會(huì)，通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為自己帶來(lái)源源不斷的客源。此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮，服裝定制店的服務(wù)范圍可以向相關(guān)領(lǐng)域延伸。比如為客戶(hù)提供一些與衣服搭配的飾品以及鞋子方面的服務(wù)等等。投資經(jīng)營(yíng)提示1、成本控制不可忽視。業(yè)內(nèi)人士提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，服裝定制店的老板在經(jīng)營(yíng)中普遍存在一些理想主義的色彩。

6、比如會(huì)花很多精力去考慮如何把門(mén)店布置得特別一些，同時(shí)給客戶(hù)提供舒適的休息環(huán)境就可以吸引客戶(hù)，而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中缺乏對(duì)成本的嚴(yán)格控制。比如出現(xiàn)店面租金、裝修投入過(guò)多等現(xiàn)象。2、前期投入較大，回報(bào)周期比較樂(lè)觀(guān)。由于高級(jí)服裝定制店定位比較高檔，啟動(dòng)資金也相應(yīng)比較高。以劉璇在財(cái)富中心的門(mén)店為例，前期投入在50萬(wàn)元到60萬(wàn)元之間。主要的資金投入集中在租金、面料采購(gòu)以及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的人力資源成本上。不過(guò)，一般情況下，1年時(shí)間內(nèi)收回開(kāi)店的成本，對(duì)于服裝定制店來(lái)說(shuō)還是比較樂(lè)觀(guān)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的條件對(duì)于創(chuàng)業(yè)者需要能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，能不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，能積極開(kāi)拓市場(chǎng)，有一定的營(yíng)銷(xiāo)能力。