家具營銷——家具營銷策劃方案

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1、藍(lán)圖家具營銷策劃方案方案概述本策劃案是為推介藍(lán)圖家具民用家具系列產(chǎn)品所進(jìn)行的整體營銷策略及相關(guān)推廣及實施部分所進(jìn)行的策劃工作，在策略上趨向于建立個性化及專業(yè)化服務(wù)為導(dǎo)向，打造華北家具市場的專業(yè)家具品牌，建立家具營銷體系。具體說來，共為分以下幾個部分進(jìn)行詳述。首先對家具業(yè)進(jìn)行了兩個部分的分析，一是建立在傳播上的現(xiàn)狀分析，這部分行業(yè)分析主要為建立品牌和有效推廣為基礎(chǔ)，對市場進(jìn)行著合理的推論和詳細(xì)的市調(diào)，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要進(jìn)行的一系列工作。二是建立在整個家具業(yè)方面的分析，這部分內(nèi)容以家具業(yè)存在的問題和對消費(fèi)者方面進(jìn)行的部分市調(diào)為基礎(chǔ)進(jìn)行

2、分析，然后做出判斷，根據(jù)這個判斷，進(jìn)行營銷策劃工作。在家具行業(yè)分析結(jié)束后，是對藍(lán)圖家具本身進(jìn)行了一個SWOT分析，以矩陣的模式對藍(lán)圖的優(yōu)劣勢和機(jī)會威脅進(jìn)行理性思考，然后尋找解決之道。在藍(lán)圖的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種因素進(jìn)行考慮，解決了企業(yè)品牌發(fā)展過程中的不確定因素和品牌建設(shè)過程中需要注意和解決的問題。構(gòu)建藍(lán)圖家具的營銷策略和營銷戰(zhàn)略方面，著重對發(fā)展個性化產(chǎn)品和定制化營銷體系的建立進(jìn)行了論述，并對實施的步驟加以說明。其次對建立售前售后服務(wù)體系的重要性和實施步驟進(jìn)行了說明的解禁，并進(jìn)行了大致的實施細(xì)則說明。在產(chǎn)品策略方面，加強(qiáng)藍(lán)圖家具的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

3、調(diào)整，重心向個性化家具發(fā)展轉(zhuǎn)移，是這個環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)部分，對設(shè)計和服務(wù)進(jìn)行了說明，并進(jìn)行了合理化的探討和解決辦法。推廣策略和廣告策略是企業(yè)發(fā)展的根本，因此，我們認(rèn)為，一個有效的推廣步驟和廣告組合，將更有利于建設(shè)藍(lán)圖的品牌，并與消費(fèi)者建立高度的統(tǒng)一。促銷策略中分別對長期的促銷策略和短期促銷策略進(jìn)行了策劃，以長期促銷策略為主線，配合整個營銷策略的要求，以及建立統(tǒng)一的企業(yè)形象和促進(jìn)銷售為目的，進(jìn)行中短期的促銷策略實施，以保證企業(yè)的長足發(fā)展。渠道策略方面，對產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷商的發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，并建立經(jīng)銷商服務(wù)團(tuán)隊，與經(jīng)銷商的合作方面更以其利益為主，增

4、加經(jīng)銷商與企業(yè)的忠誠度。對家具的銷售建立直營或其它銷售渠道進(jìn)行了設(shè)置，希望通過現(xiàn)有的資源及可開發(fā)利用的資源進(jìn)行解釋，建立可供流通的家具銷售和流通渠道。同時，價格體系的建立和定價標(biāo)準(zhǔn)，又是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的重中之重，不以市場為導(dǎo)向的定價策略將嚴(yán)重影響企業(yè)的形象和銷售，因此，在這一環(huán)節(jié)中，其定價政策將著重論述了定價體系將圍繞著那個重心進(jìn)行設(shè)置，以便與市場結(jié)合。終端的推廣，是各個策略中的最終訴求，因此，在這個過程中，有效的解決終端的問題，是整個營銷策劃中的重點(diǎn)，也是最終要求。在這個方面，方案中進(jìn)行了幾個方面的探討和解決方案的策劃，以便與整個策劃有效

5、的統(tǒng)一與搭配。關(guān)于參展方案的實施，策劃中也進(jìn)行了布置。對于參展的策略，將與整體策略相呼應(yīng)，打造一種溫馨的家居生活場景，同時也是吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商的部分。制造參展熱點(diǎn)，吸引媒體的關(guān)注，拋棄傳統(tǒng)的參展以形象致勝的思路，增加展會亮點(diǎn)。總體方案中，最關(guān)鍵的是執(zhí)行。執(zhí)行的好壞，直接關(guān)系到策略的統(tǒng)一與最終的成效。因此，營銷部門對于策略的把握將關(guān)系到最終的成敗。看似風(fēng)平浪靜，實則風(fēng)起云涌——中國家具業(yè)背景分析1．亂世造英雄用“春秋戰(zhàn)國”這個歷史階段來比喻當(dāng)今的中國家具業(yè)一點(diǎn)也不為過。群雄割據(jù)，各占一方的格局早已形成，幾大勢力主要分布在華南、華東、華北和東

6、北等地區(qū)，其中尤以廣東省實力最強(qiáng)。放眼大江南北，每個省市都擁有自己的家具廠家，擁有自己的市場。但又有哪家企業(yè)能像“嬴政”統(tǒng)一度量衡一樣，統(tǒng)一中國家具業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？又有誰能成為亂世中的“強(qiáng)秦”，結(jié)束中國家具業(yè)的混亂局面，成就一番霸業(yè)？硝煙四起的中國家具業(yè)需要一位能號令天下的英雄！英雄在哪里？從報紙、雜志、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等多方面的廣告調(diào)查來看，結(jié)果十分出乎我們意料，竟然只有一家家具企業(yè)（曲美）采用了IMC(整合行銷傳播)的經(jīng)營理念。也只有寥寥的幾家企業(yè)在地方媒體上作過中短期的形象廣告。這樣的廣告效應(yīng)有多大？作為廣告人，這些家具廣告在我們心中，

7、那也只是一個模糊的影像，何況是普通消費(fèi)者。這樣的情形又從何談及對消費(fèi)者的觸動？試問中國家具業(yè)連自己的行業(yè)知名品牌都沒有，又何覓號令天下的英雄？這樣的結(jié)果是否能證明，中國家具行業(yè)的老總們真的沒有認(rèn)識到品牌的重要性？不想占領(lǐng)更多的市場？答案也是否定的。通過搜集大量的家具行業(yè)的資料，我們看到這些家具企業(yè)對品牌的重視程度。觀察北京地區(qū)，在對藍(lán)圖家具進(jìn)行營銷策劃的過程中，我委托廣告界在京的朋友進(jìn)行調(diào)研，通過數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)已有幾家企業(yè)開始著手解決自身企業(yè)的品牌問題。如“世紀(jì)京洲”已經(jīng)引入了CIS(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，樹立了正規(guī)的品牌形象。還有些同等規(guī)模的

8、企業(yè)也已經(jīng)開始了“暗箱操作”，準(zhǔn)備全力開墾“品牌”這片處女地。因為沒有響亮的名號，英雄也不足以稱為英雄。表面上只是以價格和質(zhì)量為主要競爭方式的家具行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)開始了新一輪的競爭