濰坊曉宇2013計(jì)劃00書00

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1、濰坊曉宇商業(yè)設(shè)備有限公司沈陽分公司2013年市場營銷策劃書一前言（一）本案策劃目的濰坊曉宇貨架沈陽辦事處是曉宇貨架總公司繼山西河北兩外埠市場成功開發(fā)后，于2012年12月決定開發(fā)東北市場特成立的第三處外省市場辦事處，為了讓沈陽辦事處能健康快速的在東北市場立下足，為公司盡快地創(chuàng)造效益，提高公司的知名度和美譽(yù)度，使曉宇貨架在盡量短的時(shí)間內(nèi)在東三省有一定的影響力，特制定本策劃書。（二）整體計(jì)劃概念核心計(jì)劃：發(fā)展代理商和成功開展百度推廣業(yè)務(wù)，為企業(yè)盡快創(chuàng)造效益。附帶計(jì)劃：成立辦事處，建立官方網(wǎng)站，成立銷售團(tuán)隊(duì)，宣傳企業(yè)形象及新產(chǎn)品推廣，制定銷售計(jì)劃，制定產(chǎn)品銷售方案，整理客戶信息檔案，完善辦事處日常工

2、作等等。二營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析1，宏觀環(huán)境雖然有一定的改觀，但國家整體經(jīng)濟(jì)形勢還不是很樂觀，工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品處于微利時(shí)代，市場競爭十分激烈。2，從行業(yè)分析上看，貨架倉儲物流設(shè)備產(chǎn)品科技含量不高，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量又參差不齊，上海，江浙一帶及內(nèi)地部分大的貨架企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量較好，河北霸州生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量較差，但在同質(zhì)化的前提下，各企業(yè)競爭還是比較公平。3，沈陽及整個(gè)東北市場分析，東北目前沒有較大的貨架生產(chǎn)企業(yè)，特別是沒有比我們規(guī)模大的貨架企業(yè)，億鑫及少數(shù)貨架生產(chǎn)廠只是在地理位置上比我們具有優(yōu)勢，能為客戶省部分物流費(fèi)用，因?yàn)樯a(chǎn)廠在當(dāng)?shù)?，售后服?wù)在客戶心理里比我們有優(yōu)勢，但在生產(chǎn)

3、產(chǎn)品質(zhì)量上我們應(yīng)該比其強(qiáng)。4，在東北市場以辦事處或分公司銷售模式的企業(yè)不是很多，在沈陽應(yīng)該不會超15家，長春不會超10家，哈爾濱應(yīng)該也只有10多家左右，業(yè)績較好的或能穩(wěn)定生存下來的分公司每個(gè)城市應(yīng)該也只有那么3-4家，在沈陽有億鑫，佳宏等幾家。佳宏貨架沒有自己的生產(chǎn)廠，各地的貨架辦事處或分公司多數(shù)都沒有樣品（特別是上海江浙一帶的貨架企業(yè)在東北成立的代理商或分公司），只是給客戶做預(yù)算。緊從這一點(diǎn)上看，說明市場競爭激烈，但我們還是有一定的優(yōu)勢，一是物流成本相對上海江浙一帶要少，二是產(chǎn)品質(zhì)量相對天津河北一帶要高。5，實(shí)體店分析，沈陽市貨架實(shí)體店市場主要分布在南塔，五愛，鐵西，太原街等四大區(qū)域，占整個(gè)

4、沈陽貨架實(shí)體店6市場銷量的80%以上，年銷售量不低于2000萬。其中南塔超市貨架銷量最大，鐵西角鋼及倉儲貨架銷量最大，五愛衣架模特銷量最大。產(chǎn)品產(chǎn)地以河北貨及江蘇常熟貨為主，河北又以低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品包裝簡易，產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品以萬能角鋼，角鋼板，倉儲貨架，低端超市貨架為主;常熟以高端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品包裝較好，產(chǎn)品以超市貨架為主，產(chǎn)品價(jià)格普遍比河北貨貴。江蘇的貨運(yùn)輸成本比河北的高。基本上所有貨架經(jīng)銷部都是以上門生意為主，專業(yè)業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)銷量不多，在大眾媒體做廣告宣傳不多，只有個(gè)別商家做百度推廣，建網(wǎng)站，產(chǎn)品價(jià)格以低價(jià)促銷為主，利潤空間批發(fā)一般只有5-10%，零售一般有10-20%。（二）曉宇貨架

5、企業(yè)形象分析1,曉宇貨架簡介：濰坊曉宇商業(yè)設(shè)備有限公司是一家致力于為物流、倉儲系統(tǒng)提供規(guī)劃、設(shè)計(jì)、制造、安裝、保養(yǎng)等整體服務(wù)的專業(yè)廠商，產(chǎn)品涵蓋：大型立體倉儲貨架、中輕型立體倉儲貨架、輕型萬能角鋼貨架、閣樓式貨架、懸臂式貨架、商用超市貨架、流利架、立庫、移動(dòng)式密集柜等倉儲設(shè)備及商場配套設(shè)施。產(chǎn)品系列廣泛，可適合不同存儲要求！　　公司已通過ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，榮獲AAA級企業(yè)資信等級，公司產(chǎn)品獲得五項(xiàng)實(shí)用新型專利?！∧壳肮咀再Y金230萬美元，員工300多人，其中技術(shù)設(shè)計(jì)研發(fā)人員20余人，6名高級工程師產(chǎn)品制造機(jī)地：公司于2003年引進(jìn)了德國便攜式角鋼貨架先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)?！　」?/p>

6、司生產(chǎn)廠區(qū)占地近25000M2，主要生產(chǎn)設(shè)備80余臺，年生產(chǎn)能力24000余噸。主要設(shè)備有：3條貨加鋼層板生產(chǎn)流水線；4條立柱自動(dòng)軋制生產(chǎn)線；6條橫梁自動(dòng)軋制生產(chǎn)線；2條全自動(dòng)靜電表面噴涂生產(chǎn)線；1套機(jī)器人自動(dòng)橫梁焊接機(jī)；1條鋼制托盤生產(chǎn)流水線；1條工位器具生產(chǎn)流水線；　　為了更好的適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)物流管理的需要，向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，公司不斷地吸取國內(nèi)外新技術(shù)、新觀念，將科學(xué)的管理模式與先進(jìn)的營銷理念相結(jié)合，不斷轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，生產(chǎn)高技術(shù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品來服務(wù)客戶。2，曉宇貨架在同行中形象描述：　（三）曉宇產(chǎn)品及產(chǎn)品競爭分析1，曉宇自產(chǎn)自銷產(chǎn)品品種2，曉宇代理產(chǎn)品品種3，曉宇需臨時(shí)外購產(chǎn)品4

7、，曉宇自產(chǎn)自銷產(chǎn)品競爭分析A，角鋼便攜式貨架：便攜式貨架萬能角鋼貨架鈦合金展柜便攜式貨架市場定位價(jià)格中低高門店展示，辦公居家置物走代理經(jīng)銷模式以貨架實(shí)體店和辦公家私實(shí)體店銷售為主承重高一般低組裝方便一般復(fù)雜外觀良一般優(yōu)用途倉儲展示置物倉儲展示競爭獨(dú)家激勵(lì)激勵(lì)運(yùn)費(fèi)一般一般高備注6角鋼便攜式貨架目前市場上尚未發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品，能與其競爭的主要產(chǎn)品是萬能角鋼貨架和鈦合金貨架，萬能角鋼主要優(yōu)勢是價(jià)格便宜，但組