和集團豫北豬料經(jīng)銷培訓(xùn)

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1、2011年6月份2011.6.19名人名言能把飼料銷出去，并且能把錢收回來的，才算是高人。銷售飼料成為當(dāng)前行業(yè)中的一大難題，因為飼料銷售的競爭以達(dá)到了瘋狂地步。但是，在我國飼養(yǎng)形式為散養(yǎng)的情況下，采用經(jīng)銷商的飼料銷售方式，還會有階段性的巨大作用。這是為什么？你知道嗎？個體養(yǎng)殖戶需要什么？——養(yǎng)殖？——飼料？——技術(shù)？——服務(wù)？——系統(tǒng)解決方案？——賺錢？營銷就是給客戶創(chuàng)造價值——價值營銷。簡化價值流程經(jīng)銷商飼料使客戶獲利服務(wù)1、更新飼料的經(jīng)營觀念經(jīng)銷商不僅是個賣飼料的，而應(yīng)該：①做養(yǎng)殖戶的忠誠朋友

2、②站在用戶立場上思考問題③為用戶提供服務(wù)④千方百計地能讓客戶穩(wěn)步發(fā)展生產(chǎn)⑤決不坑害用戶2、調(diào)整心態(tài)①只有用戶做大了，我們自己才能做大。②只有用戶強了，我們自己才能強。③用戶是我們忠實的合作伙伴④幫助用戶就是幫助自己。⑤決不損害用戶的利益。客戶培訓(xùn)的必要性道高一尺，魔高一丈---用戶與老板機會的把握—需要提高能力快速賺錢1--社會的發(fā)展決定資本投資越來越大（用錢賺錢）2--養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展決定經(jīng)銷商的活動空間日益縮小（精耕細(xì)作）3--毛豬的高行情是為數(shù)不多的機會我們應(yīng)該怎么辦？今年的機會疾病的泛濫篩選出

3、優(yōu)質(zhì)用戶更有利于接受六和產(chǎn)品毛豬行情的高漲，玉米價格的提升使今年養(yǎng)豬戶對全價料是唯一的選擇養(yǎng)豬戶效益的提高降低了經(jīng)營的風(fēng)險加快了資金的流動6月份前的銷量到高峰期會2—3倍的翻番什么是機會我們一生會遇見多少次機遇？我們失去了多少次機遇？我們又有多少次和機遇擦肩而過？我們是否真的能認(rèn)識到機遇的存在？機遇對每個人是否都是平等的？每個人都有很多好的發(fā)展機遇，能不能把握就看你自己。其實，每個機遇的來臨，也是一個選擇的過程，選擇的同時也是放棄。未來是不可預(yù)知的，到底該選擇新的路程，放棄現(xiàn)在所擁有的，還是繼續(xù)堅

4、持自己的路？……（冷靜思考）機遇2011年養(yǎng)豬好行情----2007年養(yǎng)豬好行情----06年股票----05年房地產(chǎn)---還有我們與六和合作的時候----如何做大量做對比試驗開發(fā)新用戶穩(wěn)定市場和用戶維持合理的銷售價格適度的賒欠銷量擴大三倍壞賬率2%左右，目前風(fēng)險更低掌握欠賬的技巧靈活的經(jīng)營策略—核心示范戶；規(guī)模場等培養(yǎng)核心示范戶很重要1.可起到六和銷售員的作用并與六和銷售員一起參加用戶會議,對六和的優(yōu)秀性給予實際證明2.核心飼養(yǎng)戶對六和銷售員的優(yōu)秀性給予充分的證明,使六和的經(jīng)銷商對自己賣的產(chǎn)品更

5、有信心3.核心示范飼養(yǎng)戶可給經(jīng)銷商提供積累銷售經(jīng)驗的訓(xùn)練機會4.核心示范飼養(yǎng)戶可促進(jìn)其他飼養(yǎng)戶購買六和產(chǎn)品如何開發(fā)核心飼養(yǎng)戶1.通過六和服務(wù)得到的收益使用戶更加信賴2.要選在本地區(qū)內(nèi)有影響力的核心飼養(yǎng)戶3.使預(yù)選核心飼養(yǎng)戶具備能夠遵守六和飼喂程序的素質(zhì)4.把實證資料提供給核心飼養(yǎng)護并說明他也能得出同樣的結(jié)果5.使他逐漸適應(yīng)六和程序6.與飼養(yǎng)戶一起全面分析目前的成績和收益7.通過生產(chǎn)性能紀(jì)錄和收益分析強調(diào)六和程序的優(yōu)點8.取得六和優(yōu)秀性能的紀(jì)錄和用戶的信任之后,制定使用核心飼養(yǎng)戶的方案立足市場發(fā)現(xiàn)狀

6、種乳料銷量決定了區(qū)域經(jīng)銷商的利潤和市場穩(wěn)定性，我們區(qū)域種乳料成長的不夠快。我們的主體市場是中低端用戶，高端用戶比例小。（加大中小型規(guī)模豬場開發(fā)10-50頭母，培養(yǎng)標(biāo)桿示范戶)針對中小型規(guī)模豬場用戶自身能力所限，對種乳料產(chǎn)品的認(rèn)識有待提高，觀念有待改變。（對比試驗和推廣會）現(xiàn)在市場經(jīng)銷商賒銷率高,嚴(yán)重制約老客戶的成長。（先把現(xiàn)有客戶分成4個類型，找出重點客戶，丟掉無價值用戶。）我們種乳料的目標(biāo)是20%的比重，只有要達(dá)到這個目標(biāo)我們的市場才會更穩(wěn)定和利潤最大化，就意味著最起碼要每個人要提高10%的比重

7、，我們該怎么做？1：基于對市場的長遠(yuǎn)并穩(wěn)步增長考慮，我們就必需有信心，要有必勝的心態(tài),我們就是一哥.我們是幫助眾多養(yǎng)殖戶多賺錢的,首先要對我們的產(chǎn)品了如指掌,特別是540使用方案和效果，更要踏踏實實地建立、拓展、完善市場用戶網(wǎng)絡(luò)。因為一旦擁有四通八達(dá)的市場用戶網(wǎng)絡(luò)，就等于掌握了決勝市場的權(quán)力。但這需要付出大量的精力（包括物力、財力、時間等）。商品豬的效益是建立在仔豬的基礎(chǔ)上商品豬(效益)--保育豬--斷奶--哺乳仔豬養(yǎng)豬飼料成本的投入占整個成本的70%.所以我們要想方設(shè)法縮短育肥豬的飼養(yǎng)周期來減少

8、飼料成本的投入,達(dá)到最大限度的賺取利潤斷奶少一斤,出欄少十斤算一下:斷奶少一斤,一窩豬對我們損失9*10*10=900元不可思議吧!所以在這個意義上:效益=斷奶重提高仔豬保育結(jié)束重提高保育仔豬結(jié)束重是提高養(yǎng)豬效益的關(guān)鍵80斤(551)=70斤/頭保育結(jié)束重保育階段培育仔豬良好的健康體況和生長速度是非常必要的1).70斤/頭比65斤/頭的豬要提前20天出欄每頭節(jié)約投入:6*20*1=120元/頭2).體況好時可有效減少2%--5%的死淘率1年可增加效益(10頭母):200*5%*10