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《合富輝煌南寧塞拉維納首期營銷推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、塞拉維納首期營銷推廣方案一、項目推貨部署1、推貨部署塞納維拉花園經(jīng)過前期的推廣和銷售，已經(jīng)在市場中樹立項目形象。根據(jù)本項目2009年整體營銷計劃，首期推出的是J1/2/3棟和F5/6/7棟的剩余貨量。由于J1/2/3棟均為大面積四房，而F5/6/7棟均為面積適中的三房，因此銷售難度相對較小；同時銷售大面積四房需要較強的現(xiàn)場支撐，而先期銷售難度較小的三房不僅可以樹立項目熱銷形象，還能夠有效地帶動四房的銷售，可謂一舉兩得。綜上所述，我司對項目首期推售期內(nèi)的推貨部署安排如下：?2009年2月～3月底，推出J1/2棟、F5/6/7棟；?2009年4月份，推出J
2、3棟。2、剩余貨量統(tǒng)計J1/2/3棟J1#樓01020303A房型四房二廳二衛(wèi)四房二廳二衛(wèi)四房二廳二衛(wèi)四房二廳二衛(wèi)總套數(shù)13131313已售套數(shù)11179保留套數(shù)1134可售套數(shù)11130可售面積范圍241.45165.4-246.22161.11-241.930J2#樓01020303A房型四房二廳二衛(wèi)四房二廳二衛(wèi)四房二廳二衛(wèi)四房二廳二衛(wèi)總套數(shù)13131313已售套數(shù)0001保留套數(shù)0000可售套數(shù)13131312可售面積范圍160-240165-246161-242159J3#樓01020303A房型四房二廳二衛(wèi)四房二廳二衛(wèi)四房二廳二衛(wèi)四房二廳二衛(wèi)
3、總套數(shù)13131313已售套數(shù)0002保留套數(shù)0000可售套數(shù)3131311可售面積范圍160-242165-246161-242159-240F5/6/7棟F5#樓一單元二單元01020303A房型三房二廳二衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)總套數(shù)7777已售套數(shù)5112保留套數(shù)1010可售套數(shù)1655可售面積范圍137.57130.41-194.87131.21-194.91134.41-199.64F6#樓一單元二單元01020303A房型三房二廳二衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)總套數(shù)7777已售套數(shù)4031保留套數(shù)1011可售套數(shù)2
4、735可售面積范圍139.97-142.08130.13-205.62130.13-133.07139.13-225.40F7#樓一單元二單元01020303A房型三房二廳二衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)總套數(shù)7777已售套數(shù)3153保留套數(shù)0000可售套數(shù)4624可售面積范圍135.98-137.57130.41-194.87131.21-133.34135.98-137.57分析：從上述統(tǒng)計可以看出，目前塞納維拉花園首期推售的剩余貨量以靠近交通干道的大面積四房占大部分比例，而三房所剩余的貨量不大，且均集中于小區(qū)內(nèi)部的樓棟，受到外部因素的干擾
5、較小，同時又是一梯兩戶的多層帶電梯戶型，因此如何將大面積四房順利的銷售出去，是2009年本項目首期推售工作中需要重點解決的問題。3、推貨分析推貨時間推貨單位推售房型面積范圍推售套數(shù)合計2009.2-3J1/2F5/6/7三房二廳二衛(wèi)130㎡-142㎡55套136套四房二廳二衛(wèi)159㎡-165㎡69套樓中樓195㎡-246㎡12套2009.4J3四房二廳二衛(wèi)160㎡-166㎡35套39套樓中樓240㎡-246㎡4套J123棟F567棟F戶型分析：F戶型作為三房戶型，其面積規(guī)劃稍大于正常三房戶型面積，屬于舒適型的大三房戶型。F戶型內(nèi)部規(guī)劃方正且功能
6、區(qū)間齊全，很少出現(xiàn)浪費空間面積的現(xiàn)象，同時弧型的餐廳景觀窗配合四陽臺設計，使這一戶型的尊崇感大幅提升?？傮w而言，該戶型的市場接受度較高，通過市場的難度不大。J戶型分析：J戶型內(nèi)部規(guī)劃方正且功能區(qū)間齊全，獨特的主臥、書房聯(lián)體設計，有效地增強了主人的尊貴感和私密性；但總體而言，該戶型面積規(guī)劃偏大，特別是入戶花園面積過大且嚴重不方正的畸形設計，大大降低了客戶對于該戶型的喜好度，同時餐廳與公共衛(wèi)生間相連接的設計，也使J戶型內(nèi)部空間布局存在致命缺陷。所有這些不利因素，均將導致J戶型的市場接受度不高，銷售難度增大。4、解決辦法通過上述對推售戶型的分析可以看出，F(xiàn)戶
7、型的銷售難度并不大，但J戶型由于自身存在較大設計缺陷，因此如何解決J戶型的設計缺陷問題，從而有效地增強客戶對于該戶型的接受度和喜好度，將成為首期推售成敗的關鍵。?J戶型解決辦法一：戶型百變平面引導通過對其內(nèi)部空間的功能布局進行更改，或變換的平面引導，或增加功能區(qū)間，使其布局更為合理，或者室內(nèi)空間變得更為緊湊，讓客戶覺得購買這樣的戶型不浪費空間，感覺該戶型的百變特征，非常超值。在執(zhí)行過程中，通過銷售人員對客戶進行戶型內(nèi)部空間布局的轉(zhuǎn)換引導，達到提升戶型性價比的目的。?J戶型解決辦法二：樣板房氛圍營造引導由于J戶型的面積偏大且靠近交通干道，如果僅憑銷售說辭
8、而沒有現(xiàn)場實景空間展示給予客戶親臨其境的感受支持，將很難真正打動客戶，因此建議設立J戶型的樣板
