《返利網(wǎng)商業(yè)模式》PPT課件

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1、返利網(wǎng)商業(yè)模式什么是返利網(wǎng)？通常來講，返利是廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物正成為一種流行的消費(fèi)方式，大多數(shù)的網(wǎng)上商城為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量，將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返還給消費(fèi)者，從而滋生了一個(gè)新生的行業(yè)---返還利潤平臺(tái)，也就是返利網(wǎng)站。返利網(wǎng)產(chǎn)生背景早在2000年的時(shí)候返利這種模式在國外出現(xiàn)，一些較大的網(wǎng)站如Fatwallet、Ebates已經(jīng)運(yùn)營近10年。2003年這一模式逐漸被國人熟知與運(yùn)用，易購、51返利、快錢等網(wǎng)站隨之興起。這個(gè)領(lǐng)域在經(jīng)過了近幾年的耕作后，2009年騰訊與網(wǎng)易兩

2、頭巨鱷突然闖入。自此，購物返現(xiàn)/返利/返點(diǎn)開始被更多的人關(guān)注。相信隨著中國電子商務(wù)的發(fā)展，返利網(wǎng)站將呈現(xiàn)出勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。返利網(wǎng)的商業(yè)模式返利網(wǎng)是一個(gè)采用購物返現(xiàn)金的形式聚集大量網(wǎng)購會(huì)員，會(huì)員從這里去各大網(wǎng)上商城購物，訂單完成后(無退貨)，返利網(wǎng)作為該商城的合作伙伴，可從該商城得到一定比例的銷售傭金，返利網(wǎng)再把傭金的絕大部分返還給會(huì)員，這就是現(xiàn)金返利的來源，通過這個(gè)一種模式，既能為網(wǎng)站聚集大量的會(huì)員，又能為會(huì)員提供網(wǎng)購省錢的服務(wù)，更重要的是不但不影響商家的利益，同時(shí)還能為他們帶來訂單跟業(yè)務(wù)，是一種一舉三得的模式。其實(shí)，這種模式在國外早已誕生了幾年，但是在國內(nèi)卻并不受重視，而返利網(wǎng)的出

3、現(xiàn)也帶動(dòng)了這一行業(yè)的興盛。其實(shí)返利網(wǎng)的商業(yè)模式滲透著聯(lián)盟的元素。聚集大量的商家和消費(fèi)者，然后通過數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)使得各方面都得到利益。而消費(fèi)者在此擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧怯脩?，而返利網(wǎng)更像是網(wǎng)站的主人，而返利則是一個(gè)平臺(tái)，讓其二者都得到各自的利益。返利網(wǎng)的商業(yè)模式返利網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展前景返利網(wǎng)的流行是因?yàn)榫W(wǎng)購市場的成熟，人們開始習(xí)慣了這種購物體驗(yàn)。同時(shí)，B2C網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展使得各類商品都有專業(yè)的網(wǎng)站銷售，人們的可選擇性越來越大。面臨這樣的市場狀況，人們開始疲憊于尋找更加實(shí)惠的可信任的網(wǎng)購網(wǎng)站，于是，返利網(wǎng)的模式就正迎合了大眾的口味，方便了大量網(wǎng)購一族。例如：騰訊在收購返利網(wǎng)失敗后，自己創(chuàng)立了ＱＱ返利，

4、很快便得到了人們的認(rèn)可。事實(shí)上，返利網(wǎng)的商業(yè)模式對(duì)創(chuàng)業(yè)者是有所限制的，首先是與商家的合作，沒有這個(gè)前提，根本吸引不了消費(fèi)者。所以對(duì)于合作商家的數(shù)量和質(zhì)量都有要求。但是，對(duì)于一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)公司，這種信譽(yù)度的要求將會(huì)是一種門檻。而對(duì)于大公司對(duì)這個(gè)商業(yè)模式的操作將會(huì)更加如魚得水。返利網(wǎng)的發(fā)展，必然受到網(wǎng)購市場的影響，但是，在網(wǎng)購市場的持續(xù)走好下，相信這樣一種模式也會(huì)相對(duì)走好。返利網(wǎng)的競爭策略1）增加返利網(wǎng)站的可信度顧客購物，最講究的還是信譽(yù)。返利網(wǎng)也是如此，很多人對(duì)返利網(wǎng)抱有很大的不確定或不信任態(tài)度，原因就在于它的信譽(yù)問題。有的人愿意使用類似于qq返利這樣的返利網(wǎng)站，主要是對(duì)騰訊這樣大品牌的

5、信任?，F(xiàn)在網(wǎng)上返利網(wǎng)很多，大部分都是草根創(chuàng)業(yè)者的結(jié)晶，而如何打照一個(gè)值得信賴的返利品牌，顯得尤為重要。以騰訊為例，?騰訊的天然優(yōu)勢(shì)在于對(duì)于返利傭金小額度的消費(fèi)。幾塊錢提現(xiàn)太不劃算了，那就直接換成Q幣使用，購買qq會(huì)員、紅鉆、黃鉆、空間掛飾等，很方便很直接。返利網(wǎng)站現(xiàn)在可以繼續(xù)跟下游網(wǎng)站合作，可以把用戶帳戶中所得返利轉(zhuǎn)化成點(diǎn)卡、網(wǎng)游裝備、其他虛擬產(chǎn)品消費(fèi)等。這樣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可以打通，自己也就處在了整個(gè)鏈條的最中間了，解決用戶返利傭金兌換的同時(shí)也從游戲網(wǎng)站處獲取傭金。2）提高返利傭金兌換容易程度3）開創(chuàng)團(tuán)購返利新模式2010年各種形式的電商服務(wù)紛紛強(qiáng)勢(shì)出擊，一步步占領(lǐng)市場。團(tuán)購網(wǎng)站的興起

6、和迅速發(fā)展就是其中之一。預(yù)計(jì)到2010年底，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量將有望達(dá)到880家。宏觀來說，當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整體非常有利于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展，但團(tuán)購網(wǎng)站在迅猛發(fā)展的過程中，也呈現(xiàn)出了商品質(zhì)量無保證、用戶品牌認(rèn)知能力低等問題層出不窮。在這種背景下，返利網(wǎng)推出全新團(tuán)購返利平臺(tái)(團(tuán)購導(dǎo)航+精品合作+返利)，一方面將搶占很大一部分網(wǎng)購用戶，另一方面也會(huì)為返利行業(yè)的競爭與發(fā)展產(chǎn)生重大的作用。網(wǎng)購返利成為商家營銷途徑作為國內(nèi)兩大網(wǎng)購網(wǎng)站——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜，是最早成為淘寶返利網(wǎng)合作網(wǎng)站的一批商家。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場公關(guān)部張小姐坦言，淘寶返利網(wǎng)是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)眾多聯(lián)盟合作伙伴之一，通過聯(lián)盟網(wǎng)站營銷是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)除了“自營”（即

7、網(wǎng)站直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推廣宣傳及銷售）模式外的另外一種營銷模式，自運(yùn)作以來，切已經(jīng)產(chǎn)生了一定效益。卓越亞馬遜聯(lián)盟業(yè)務(wù)部胡經(jīng)理表示，淘寶返利網(wǎng)作為卓越亞馬遜的合作伙伴，主要為卓越提供營銷推廣服務(wù)?？捶道W(wǎng)站商業(yè)模式如何三贏——以淘寶返利網(wǎng)為例消費(fèi)者通過這類網(wǎng)站去網(wǎng)上商城購物，除了能得到網(wǎng)上商城的折扣優(yōu)惠，還能得到該中間網(wǎng)站的現(xiàn)金返利。因而，購物返利是一種“三贏”的新型商業(yè)模式?！　　　?　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，秀當(dāng)淘寶返利網(wǎng)的原理類似于團(tuán)購，網(wǎng)站基于龐大的會(huì)員數(shù)