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《071532126關啟培實習報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、實習報告系（部）名稱保險系學生姓名關啟培實習名稱深圳市奔達康貿易有限公司實習時間2010.07.16—2010.08.28指導教師方有恒專業(yè)班級0715321二○一○年 八 月 二十八 日實習情況一覽表時間地點實習內容（講座、參觀、部門工作、總結等）指導教師備注7月17日至7月19日深圳市奔達康貿易有限公司電線電纜專業(yè)知識介紹；大學生心態(tài)調整轉型教育；營銷技巧講座方有恒7月20日至7月30日深圳市奔達康事業(yè)有限公司布吉銷售部走訪五金店經銷商、工地建筑單位，進行產品報價，品牌推廣宣傳方有恒8月2日至8月5日深圳市奔達康事業(yè)有限公司龍華銷售部走訪五金店經銷商、工地建筑單位，進行產品報價，品
2、牌推廣宣傳方有恒8月6日至8月8日深圳市龍崗鎮(zhèn)龍崗文化中心侯少藩董事長及人力資源部同事主持“心感力量”企業(yè)文化講座方有恒8月9日至深圳市奔達康事業(yè)有限公司方有恒8月26日沙井銷售部走訪五金店經銷商、工地建筑單位，進行產品報價，品牌推廣宣傳深圳市奔達康貿易有限公司實習報告——如何做好市場營銷代表一、實習目的本實習報告以“如何做好市場營銷代表”為選題，淺談在實習期間的所見所聞更有所學，對營銷行業(yè)的個人見解和認識。1、摒棄學校陋習，重學待人接物在奔達康集團實習期間，接觸了主要是三類人，第一類是高層領導；第二類是各個五金經銷商和批發(fā)商客戶，工程工地的各個部門；第三類是一同來實習的眾多同學。很多
3、細節(jié)處事都需要重新學習。2、認識市場營銷工作，掌握營銷技巧實習生在市場營銷崗位中，主要的工作是走訪更多的客戶，開拓陌生地區(qū)的市場，致力于公司品牌、企業(yè)文化的推廣宣傳。二、實習內容1、走訪客戶，融入社會實習過程中最主要的環(huán)節(jié)是拜訪客戶，多與客戶接觸。了解客戶對公司產品的認識程度和支持程度。2、從低做起，從簡單做起沒有什么工作一開始就讓人高高在上，從低做起，從基層做起，在最前線體驗工作的實質，是實習生的工作第一步。三、實習總結或體會在社會工作中，學到了在課本上看不到的學識，老師教不到的信條。指導教師評語：實習成績：指導教師：年月日深圳市奔達康貿易有限公司實習報告——如何做好市場營銷代表為期
4、一個半月的暑假實習在深圳市的奔達康集團中度過。此行目的是為多了解社會，多接觸社會。奔達康集團成立于1997年，經過了13年的艱辛發(fā)展，目前已是深圳市百強企業(yè)，而對于異軍突起的企業(yè)，它的管理、營銷肯定有其特別或是過人之處。本實習報告以“如何做好市場營銷代表”為選題，淺談在實習期間的所見所聞更有所學，對營銷行業(yè)的個人見解和認識。為日后自身從事有關工作前打下一個扎實的基礎。1、摒棄學校陋習，重學待人接物在奔達康集團實習期間，接觸了主要是三類人，第一類是高層領導；第二類是各個五金經銷商和批發(fā)商客戶，工程工地的各個部門；第三類是一同來實習的眾多同學。在貿易公司，接觸最多的是人力資源部的同事還有營
5、銷部的經理。對于初來乍到的實習生，領導們的熱情和主動讓我們感到頗有歸屬感，而又完全沒有上層干部的架子在。還沒有到培訓，他們已經給實習生上了生動的一課。上司和下屬的關系好壞在乎是否存在有效的溝通。和上司溝通，講求的除了自己觀點外，更需要的是技巧。初出茅廬的大學生由于社會閱歷少，經驗不足，往往口沒遮攔，與領導溝通更如一般同學談話般直白。在每周一的例會上，有實習生的述職報告觀點獨到，但由于在會議上公開質疑公司的領導和其工作效率，致使報告并沒有完全被經理們接受。作為市場代表的實習生，我們正是代表著公司的形象，走訪各個地區(qū)的五金店經銷商、工地工程部門領導，對公司的品牌進行推廣。社會上人流復雜，每
6、個地區(qū)的客戶都魚龍混雜。能夠有很好的調整心態(tài)，去面對性格脾氣各異的客戶，是市場代表工作的基本要求。而在實習生三天的培訓中，我們都聽取了銷售經理的心態(tài)轉型講座，對于如何調整自己態(tài)度，平衡自己心態(tài)有了一定的認識。而在實際的工作中，對于有些比較棘手甚至于刁難的客戶，我們都可以從容對待。比如在分派到深圳龍華分銷部的時候，走訪觀瀾一帶，有客戶言行過激，倘若我都跟他一起爭論的話，情況只會越演越烈。所以，正確的做法是我先沉默，從而讓客戶冷靜，談話才能得以繼續(xù)。在實習工作中，學生都是以團隊小組為單位行動。在走訪客戶的過程中，在選擇地區(qū)方向的問題上，我們經常出現歧義。如何協(xié)調好團隊的各個成員的意見，而又
7、不影響團隊的統(tǒng)一工作，這永遠是我們值得重視的問題。2、認識市場營銷工作，掌握營銷技巧實習生在市場營銷崗位中，主要的工作是走訪更多的客戶，開拓陌生地區(qū)的市場，致力于公司品牌、企業(yè)文化的推廣宣傳。面對眾多客戶，我作為營銷代表對他們而言，第一身份是一位陌生人，是否能留下形象可佳的第一印象至關重要。打破陌生，和客戶進行有效的溝通，是彼此之間的陌生感消退，令客戶主動接受認可我，是工作展開的第一步工作。對于有意向和我司合作的客戶，我們還要進行工作公關，定期
