奧克斯空調(diào)價(jià)格策略

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1、奧克斯空調(diào)的價(jià)格策略T.N.T小組組長(zhǎng)：錢明輝組員：施園園　　汪曉凡　高廣杰　覃　明T.N.T小組版權(quán)所有T.N.T案例介紹框架案例開篇——一切皆因價(jià)格起奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)介中國(guó)空調(diào)行業(yè)的狀況奧克斯的成本控制奧克斯價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃奧克斯空調(diào)價(jià)格策略的影響問題T.N.T小組版權(quán)所有T.N.T案例開篇——一切皆因價(jià)格起為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，自2001年以來(lái)，奧克斯就以一匹黑馬的身份頻頻挑起價(jià)格戰(zhàn)?？照{(diào)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，出現(xiàn)了兩個(gè)極端：高質(zhì)高價(jià)和低質(zhì)低價(jià)，這樣導(dǎo)致空調(diào)行業(yè)魚龍混雜的狀態(tài)，影響空調(diào)行業(yè)的健康發(fā)展。在策略的選擇上奧克斯堅(jiān)持走差異化的道路，走出了一

2、條優(yōu)質(zhì)平價(jià)的“民”牌路線。正是基于此，奧克斯空調(diào)在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，一手譜寫了一樁樁令人驚嘆的奇跡T.N.T小組版權(quán)所有T.N.T1994年03月，與美國(guó)奧克斯電器公司合作，成立寧波奧克斯電器廠，生產(chǎn)民用空調(diào)。1997年02月，奧克斯空調(diào)一次性通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。1999年11月，奧克斯空調(diào)被評(píng)為“中國(guó)建設(shè)部住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品”。2000年10月，奧克斯空調(diào)通過歐洲CE、德國(guó)TüV認(rèn)證，獲得了產(chǎn)品出口歐洲的通行證。2001年02月，獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總局評(píng)定的免檢產(chǎn)品和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委評(píng)定的節(jié)能產(chǎn)品殊榮。以此為契機(jī)，奧克斯在京發(fā)起以“免

3、檢是爹，平價(jià)是娘”為主題的“降價(jià)聯(lián)盟”。2002年02月，奧克斯空調(diào)獲取香港S-MARK標(biāo)志和中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)簽發(fā)的“中國(guó)綠色環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證證書”。2002年04月，在業(yè)內(nèi)首家公布《空調(diào)制造成本白皮書》，在同業(yè)中引起軒然大波。2002年05月，奧克斯空調(diào)通過國(guó)家強(qiáng)制性“CCC”認(rèn)證。2002年08月，奧克斯空調(diào)年度銷量達(dá)到157萬(wàn)套，位居同行前四強(qiáng)。2002年11月，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)3558戰(zhàn)略工程，提出空調(diào)銷量目標(biāo)為3年內(nèi)500萬(wàn)臺(tái)，5年內(nèi)700萬(wàn)臺(tái)。2003年04月，發(fā)布《中國(guó)空調(diào)技術(shù)白皮書》，提出“冷、靜、強(qiáng)、省”是優(yōu)質(zhì)空調(diào)的“新標(biāo)準(zhǔn)”。2

4、003年07月，中國(guó)機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)排定2003年中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)，奧克斯位列第29位。2003年08月，奧克斯空調(diào)銷量突破250萬(wàn)臺(tái)，躋身行業(yè)前三強(qiáng)。2003年08月，浙江省重點(diǎn)培育的27家百億企業(yè)排名，奧克斯名列前九，在寧波民企中居第二。T.N.T小組版權(quán)所有T.N.T案例開篇——一切皆因價(jià)格起案例開篇——一切皆因價(jià)格起綜觀奧克斯空調(diào)的發(fā)展歷程我們不難看出：奧克斯空調(diào)之所以能取得巨大的發(fā)展，最大的貢獻(xiàn)莫過于其鐘愛的價(jià)格利刃。價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)是企業(yè)綜合能力的體現(xiàn)，是綜合分析企業(yè)成本、公司目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)和消費(fèi)者行為的條件下所制定的策略，只有當(dāng)

5、幾大部分成熟時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)才有可能取得預(yù)期的效果。在空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)力本不太強(qiáng)奧克斯不斷舉起價(jià)格大旗以對(duì)抗強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如美的、格力、海爾、LG等。我們不禁要問：奧克斯發(fā)動(dòng)空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)在哪里？未來(lái)的日子里，奧克斯是否還應(yīng)該這樣走下去？T.N.T小組版權(quán)所有T.N.T案例介紹框架案例開篇——一切皆因價(jià)格起奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)介中國(guó)空調(diào)行業(yè)的狀況奧克斯的成本控制奧克斯價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃奧克斯空調(diào)價(jià)格策略的影響問題T.N.T小組版權(quán)所有T.N.T奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)介奧克斯集團(tuán)經(jīng)過13年的歷程，取得了跨越1000倍的發(fā)展，成為我國(guó)電力行業(yè)和家電行業(yè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)

6、力和廣闊發(fā)展前景的大型企業(yè)集團(tuán)。今天，奧克斯已成為擁有總資產(chǎn)35億元，員工10000余名的現(xiàn)代股份制企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)家重點(diǎn)火炬高新技術(shù)企業(yè)，并設(shè)立了國(guó)家博士后工作站。以三星奧克斯智能工業(yè)城為制造基地，奧克斯集團(tuán)的年產(chǎn)能，已達(dá)到電能表2500萬(wàn)只、空調(diào)350萬(wàn)臺(tái)、變壓器320萬(wàn)千伏安和手機(jī)3000萬(wàn)部（2007年），其中電能表產(chǎn)能居全球第一，并連續(xù)8年產(chǎn)銷量居全國(guó)行業(yè)第一，市場(chǎng)占有率達(dá)30%以上；奧克斯空調(diào)是中國(guó)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，2002年度銷量躍居全國(guó)前4強(qiáng)；2003年銷量突破250萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入中國(guó)空調(diào)業(yè)的前三甲。T.N.T小組版權(quán)所有T.N.

7、T奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)介奧克斯集團(tuán)按照可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，提出了新一輪發(fā)展的三大戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略：將在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，涉足汽車產(chǎn)業(yè)、新型材料產(chǎn)業(yè)和高科技電子產(chǎn)業(yè)。資本運(yùn)作戰(zhàn)略：未來(lái)三年內(nèi)將爭(zhēng)取3家上市公司，其中新上市A股、H股各一家，兼并收購(gòu)上市公司1家。國(guó)際化戰(zhàn)略：未來(lái)3年內(nèi)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)外銷3億美元，成立30家境外分公司（辦事處），3家境外制造基地，引進(jìn)境外研發(fā)營(yíng)銷人才50名以上。為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，公司每年至少投入10億元用于戰(zhàn)略實(shí)施，引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備；每年至少投入3000萬(wàn)元，用于引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)一流人才。確保每年銷售增長(zhǎng)率不低于5

8、0%，利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于10%T.N.T小組版權(quán)所有T.N.T奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)介在以做“民牌”空調(diào)戰(zhàn)略方針引導(dǎo)下，奧克斯歷經(jīng)了從無(wú)到有、從小到