行銷思考問(wèn)句

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1、行銷思考問(wèn)句1．你理想的潛在客戶是誰(shuí)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述你的3A級(jí)大客戶？他們具有哪些條件？2．你理想的潛在客戶想要的利益是什么？3．你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的利益與結(jié)果是什么？你比他強(qiáng)及弱的地方？4．你能提供的利益與結(jié)果是什么？你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)及弱的地方為何？5．理想的潛在客戶未能解決的問(wèn)題是什么？你如何幫助他們?nèi)ソ鉀Q此問(wèn)題？6．誰(shuí)是我可以與之合作，而他們已與銷售對(duì)象有良好的關(guān)系，而我可和他們一起銷售相關(guān)，但不競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品或服務(wù)？（找到并要求他們將你的產(chǎn)品推薦給他們的顧客）7．我如何將某人（即使是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的產(chǎn)品也放進(jìn)我的生意中，而且還比我自己的產(chǎn)品賺更多的錢

2、？8．我是否曾測(cè)試過(guò)各種銷售活動(dòng)中的效果，以確定它們哪個(gè)最佳？9．典型客戶的終生價(jià)值如何（例如他或她和我的公司做一輩子生意，能替我?guī)?lái)多少收益？10．我的獨(dú)特的賣點(diǎn)（usP）是什么（為什么我的客戶要向我買東西，我的產(chǎn)品與服務(wù)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有什么獨(dú)特之處？在我的生意中，不同的產(chǎn)品與各部門是否有一個(gè)以上的獨(dú)特賣點(diǎn)）？11．在我的銷售業(yè)務(wù)中，我的獨(dú)特賣點(diǎn)是否始終一致？如果是，又該如何保持？如果不是，原因是什么？12．誰(shuí)是我最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們提供的東西中，有什么是我所沒有的？13．針對(duì)他們的態(tài)勢(shì)，我采取了哪些手段來(lái)減弱對(duì)方的優(yōu)勢(shì)？此手段有用

3、嗎？14．我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大弱點(diǎn)是什么？我如何針對(duì)此弱點(diǎn)加以改進(jìn)？15．我的客戶真正想要的是什么？16．客戶只向我采購(gòu)，還是也向我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購(gòu)？我采取什么步驟能成為他們的主要供貨商？17．開發(fā)一名新客戶的代價(jià)有多大（如果我花了1000美元在廣告上，而我得到兩名新客戶，那我的成本將是每名客戶500美元）？18．在首次交易后，有沒有系統(tǒng)而正式的方式，讓我和客戶進(jìn)行溝通，并進(jìn)行下一筆交易？19．我是否主動(dòng)地要求人家推銷我的產(chǎn)品？20．我是否曾經(jīng)主動(dòng)嘗試著與我以前的客戶及尚待開發(fā)的潛在客戶主動(dòng)聯(lián)絡(luò)過(guò)？21．我是否一直和客戶們保持聯(lián)絡(luò)，告訴他們我的公司

4、如何幫助他們？22．我是否在客戶第一次和我們做生意時(shí)就賺錢？或是應(yīng)該在他回頭做生意時(shí)再來(lái)賺錢？23．我給客戶何種保證或擔(dān)保，而此種保證如何和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他企業(yè)所提供的擔(dān)保相比？24．我如何得知所有客戶及潛在客戶的名字，地址及電話號(hào)碼？我是否在營(yíng)銷計(jì)劃中使用這些資料？25．目前產(chǎn)品的定價(jià)需要如何調(diào)整？我是否測(cè)試過(guò)？26．你準(zhǔn)備增加哪些新的產(chǎn)品銷售通路？27．你還可以銷售哪些新的產(chǎn)品給你現(xiàn)有的顧客群？28．顧客為什么一定要購(gòu)買你所推廣的商品？29．你一定要有一套顧客轉(zhuǎn)介紹的系統(tǒng)，你的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)是什么？30．你是否可以提升或降低產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)增加利潤(rùn)

5、？31．你還可以引進(jìn)哪些新產(chǎn)品來(lái)銷售？32．你可以多做哪些事來(lái)增加顧客對(duì)你的信賴感？33．你的顧客認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里比你好？34．我如何來(lái)提升服務(wù)顧客的人數(shù)？35．我如何來(lái)增加顧客每一次的消費(fèi)金額？36．你可以做哪些事情來(lái)提升顧客的消費(fèi)頻率？37．列出顧客對(duì)你的產(chǎn)品最常提出的五個(gè)抗拒點(diǎn)，并想出說(shuō)服之道。38．我的主要營(yíng)銷手段是什么？如何改進(jìn)？39．請(qǐng)為你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司出12條標(biāo)題，說(shuō)明你的產(chǎn)品，服務(wù)或公司為你的客戶帶來(lái)/提供的最大盈利，利益或結(jié)果。盡力從各個(gè)不同的角度撰寫。40．請(qǐng)寫出五種你的產(chǎn)品/服務(wù)可為你的客戶增加具體可量化的優(yōu)勢(shì)或價(jià)值

6、的方式。41．請(qǐng)寫出你所具有（或可以創(chuàng)造）的十大有形或無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)。42．請(qǐng)列出你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司所具有可以解決問(wèn)題的具體，直接和間接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及其對(duì)客戶所帶來(lái)的主要獨(dú)特魅力或優(yōu)勢(shì)。（例如：如果你是一位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均向來(lái)主提供售后服務(wù)，但是只有少數(shù)代理商在陳述中說(shuō)明此環(huán)節(jié)。）43．請(qǐng)用5個(gè)比喻（明喻或暗喻）分析或說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)你的客戶生活的影響。44．電梯促銷：如果在你乘坐電梯到十樓，途中同電梯乘客詢問(wèn)你業(yè)務(wù)問(wèn)題，在這30秒內(nèi)你將如何作答呢？請(qǐng)給出你電梯促銷的要點(diǎn)。45．我可以幾種不同的方式與我的客戶保

7、持有效持續(xù)溝通，以及每次溝通關(guān)注的焦點(diǎn)又是什么？列舉說(shuō)明。將此列入你的行銷日程表中。46．請(qǐng)列出潛在客戶/客戶希望從你的產(chǎn)品，服務(wù)或公司中獲得，實(shí)現(xiàn)和體驗(yàn)的五大樂趣。47．請(qǐng)寫出至少五項(xiàng)可以激發(fā)你的客戶購(gòu)買更多產(chǎn)品的痛點(diǎn)。（注意是購(gòu)買更多而不是更快購(gòu)買）48．我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何使其與眾不同？49．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常如何銷售和拓展市場(chǎng)？50．還有哪些替代選擇（產(chǎn)品/服務(wù)）可以提供與我的產(chǎn)品/服務(wù)相同的需求？51．使我的業(yè)務(wù)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的最佳方法是什么？52．哪種優(yōu)惠政策最能吸引我的市場(chǎng)受眾，為什么？53．最能吸引潛在客戶/為其帶來(lái)最多優(yōu)勢(shì)的附加

8、增值服務(wù)是什么，為什么？54．我如何能夠最好地占領(lǐng)全新的購(gòu)買者市場(chǎng)？55．我如何以正當(dāng)方式贏得我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有購(gòu)買者？56．我如何增加現(xiàn)有和以前的購(gòu)買者的消費(fèi)/再購(gòu)