網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)與推廣

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1、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)與推廣作為初級(jí)賣(mài)家的我,總是說(shuō):信用度太低,沒(méi)人相信我商品價(jià)格太貴了第一次做網(wǎng)店,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)運(yùn)氣總是沒(méi)有別人好以上4點(diǎn)是許多新手賣(mài)家經(jīng)常嘮叨的話,其實(shí)這只是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售的借口,試著想一想,好像確實(shí)是這樣,人總是習(xí)慣于給自己無(wú)法做成的事尋找臺(tái)階下,這是條件反射的心理。借口不找借口找方法理解網(wǎng)店推廣的本質(zhì),樹(shù)立基本的概念和明確的實(shí)施目標(biāo)學(xué)習(xí)通過(guò)分析買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的基本步驟,了解買(mǎi)家可能的信息接觸點(diǎn)掌握如何利用這些信息點(diǎn)進(jìn)行有效推廣及促銷(xiāo)買(mǎi)家購(gòu)物基本步驟買(mǎi)家看到我買(mǎi)家進(jìn)我店買(mǎi)家逛/挑/比較買(mǎi)家下單/成交買(mǎi)家收貨/評(píng)價(jià)再次來(lái)

2、買(mǎi)買(mǎi)家進(jìn)入店鋪的入口IM博客廣告搜索引擎論壇人脈產(chǎn)品三元素之標(biāo)題標(biāo)題就是巧用關(guān)鍵詞,到寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞越多越容易被搜索,想買(mǎi)家所想;例如:標(biāo)志+信用+品牌+型號(hào)+名稱(chēng)+服務(wù),也可以:標(biāo)志+名稱(chēng)+服務(wù)+地域。把店鋪寶貝盡可能概括到標(biāo)題中,買(mǎi)家通過(guò)購(gòu)物搜索,也許找到的就是我們的店鋪,許多新手賣(mài)家總是不停的抱怨自己店鋪無(wú)人光顧,不如靜下心來(lái)找找店鋪設(shè)置的原因,一點(diǎn)點(diǎn)的對(duì)店鋪進(jìn)行改進(jìn),推外比先整內(nèi)。在標(biāo)題中,我們可能遇到的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn):1)寶貝屬性不明確;2)關(guān)鍵字詞少;3)缺少熱門(mén)關(guān)鍵字(便于買(mǎi)家找尋);4)濫用關(guān)鍵

3、詞(違反平臺(tái)規(guī)則哦)。產(chǎn)品三元素之圖片當(dāng)你的圖片與眾不同時(shí),就會(huì)增加買(mǎi)家的關(guān)注度,讓物品充滿(mǎn)正個(gè)圖片,多方位展示,加細(xì)節(jié)圖,只有想不到?jīng)]有做不到的哦,就這一招,自認(rèn)為店內(nèi)就不合格,通過(guò)學(xué)習(xí)寶貝拍攝技巧,相信會(huì)越來(lái)越好的,對(duì)自己寶貝圖片不滿(mǎn)意的朋友們也要勤勞起來(lái),提高拍攝技術(shù)是改進(jìn)圖片的最好辦法啦,哦,還有,當(dāng)然,必要的投資也是要的。產(chǎn)品三元素之描述買(mǎi)家通過(guò)標(biāo)題進(jìn)入店內(nèi),通過(guò)圖片接收物品的第一信息,寶貝描述是讓自己的寶貝變得鮮活起來(lái)的重要步驟,通過(guò)描述買(mǎi)家知道我們產(chǎn)品的作用和個(gè)性,所以,要想做好推廣,自己必須對(duì)產(chǎn)品有足夠

4、的了解,才能更專(zhuān)業(yè)的為買(mǎi)家服務(wù)。完成了對(duì)商品的設(shè)置,那么就要開(kāi)始推廣了,現(xiàn)在我們也了解了顧客會(huì)從哪些地方得知我們,那么我們就知道怎么推廣了,下面我們就逐一探討搜索引擎優(yōu)化可能這個(gè)詞對(duì)剛開(kāi)店的朋友來(lái)說(shuō)還鬧不明白是怎么一回事,那么把我們自己放在買(mǎi)家的位置來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題那就簡(jiǎn)單多了,我們?nèi)绻I(mǎi)東西的時(shí)候一般會(huì)在搜索框里輸入什么字呢?這個(gè)就是我們所說(shuō)的搜索引擎優(yōu)化了。那么搜索引擎優(yōu)化的關(guān)鍵是什么?是關(guān)鍵詞!關(guān)鍵字首先要設(shè)置成買(mǎi)家經(jīng)常搜索會(huì)用到的字,二者要有吸引力?,F(xiàn)在絕大多數(shù)的買(mǎi)家都是通過(guò)關(guān)鍵字搜索寶貝的,而且不同的買(mǎi)家搜索習(xí)

5、慣不一樣,所以我們就要盡可能全面的加入買(mǎi)家可能用的字,比如買(mǎi)家搜索靴子,那么她輸入的關(guān)鍵字就有幾種可能:衣服、牛仔褲、襯衣等,那我們把這個(gè)關(guān)鍵字都全部都設(shè)置了,那么客人搜索到的可能性是不是多了很多呢?因此在發(fā)布寶貝兒的時(shí)候給寶貝起個(gè)好名字絕對(duì)是百利而無(wú)一害的,所以一定要充分利用30個(gè)漢字的寶貝名稱(chēng)空間哦!也許有些朋友會(huì)說(shuō)我不知道客人會(huì)搜索什么字啊?這個(gè)也好辦,問(wèn)問(wèn)你的同學(xué),朋友,親戚,家人等,看看他們會(huì)用什么字搜索,綜合考慮下就OK了啊。商品名稱(chēng)常見(jiàn)組合:1、品牌,型號(hào)+商品關(guān)鍵字2、促銷(xiāo),特性,形容詞+商品關(guān)鍵字3、

6、地域特點(diǎn)+品牌+商品關(guān)鍵字4、店鋪名稱(chēng)+品牌型號(hào)+商品關(guān)鍵字:反復(fù)增加買(mǎi)家的識(shí)別度。多次讓大家看到自己的店鋪名稱(chēng)。5、品牌+信用級(jí)別,好評(píng)率+商品關(guān)鍵字。信用級(jí)別和好評(píng)率可以增加買(mǎi)家的可信度?!葑兂隽卸嗟慕M合方式。特別提醒:店鋪名稱(chēng)用上盡量多的關(guān)鍵字,而且還要跟自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品緊密結(jié)合。店鋪名稱(chēng)也會(huì)被搜過(guò)到的。注意盡量把產(chǎn)品、店鋪、服務(wù)優(yōu)勢(shì)含進(jìn)去寶貝屬性不明確,沒(méi)有從買(mǎi)家的角度去思考關(guān)鍵字少,沒(méi)有利用30個(gè)字的空間沒(méi)有設(shè)置熱門(mén)關(guān)鍵字,很難被買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有品牌或者名稱(chēng),對(duì)顧客沒(méi)有提示作用不尊重事實(shí)。濫用關(guān)鍵詞廣告參加平

7、臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)以及對(duì)外網(wǎng)站買(mǎi)一些廣告位來(lái)推廣自己的產(chǎn)品,根據(jù)自己產(chǎn)品精確定位,效果會(huì)很好,當(dāng)然需要成本付出。IM推廣IM是什么?就是你用的QQ,MSN,當(dāng)然還有其他許多IM聊天軟件,這些軟件聚集了中國(guó)所有的網(wǎng)民,幾乎人人都會(huì)用IM聊天工具,那么我們?nèi)绾卫盟鼈儊?lái)推廣自己的產(chǎn)品呢?1、加N多的網(wǎng)友2、加入相關(guān)QQ群3、發(fā)布群郵件4、利用簽名推廣論壇推廣這個(gè)就不說(shuō)啦,論壇是推廣最好的地方,因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎人人都上論壇,上論壇推廣更具有針對(duì)性,效果也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好。論壇推廣注意事項(xiàng):1、發(fā)對(duì)別人有幫助和符合潮流的帖子(比如如何提高

8、店鋪瀏覽量等,就會(huì)有很多人看哦),瀏覽量和轉(zhuǎn)載率很高的,既幫助了別人,又讓別人知道了自己的店鋪,多好的是事情?。?、發(fā)貼要顯得自己專(zhuān)業(yè),實(shí)實(shí)在在,從而使別人產(chǎn)生信任感,如果客人對(duì)你產(chǎn)生了信任感,那么不費(fèi)吹灰之力就可能成交了。3、不違犯發(fā)帖規(guī)定地悄悄提醒人家,我店里就有這種東西,這種叫軟文,我曾經(jīng)就看到過(guò)這樣的廣告文章,店主是這么說(shuō)

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