農(nóng)資行業(yè)分析

農(nóng)資行業(yè)分析

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1、中國農(nóng)資行業(yè)分析農(nóng)資產(chǎn)品是指與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)品,包括種子、化吧、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜等各種農(nóng)用生產(chǎn)資料,具有站種規(guī)格繁多、技術(shù)含量高、季節(jié)性和地域性強(qiáng)、產(chǎn)地不一等特點(diǎn),是一個(gè)非常龐大的市場,行業(yè)前景無限。一、中國農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題盡管我們已進(jìn)入到工業(yè)社會(huì)、后工業(yè)社會(huì)、信息社會(huì)甚至網(wǎng)絡(luò)社會(huì),而農(nóng)業(yè)仍處于自然經(jīng)濟(jì)狀態(tài),種植仍受到季節(jié)、土地、氣候和不可抗力等多種束縛,加之木十?農(nóng)業(yè)受到歐美高科技農(nóng)業(yè)和非洲更低成本農(nóng)業(yè)的雙重沖擊,種植業(yè)在屮國己成為一個(gè)僅夠保本卻無法贏利的行業(yè);盡管我們已進(jìn)入到市場經(jīng)濟(jì)的屮高級階段,

2、但農(nóng)業(yè)仍處于半計(jì)劃、半行政的慣性與依賴Z中,仍受到政府計(jì)劃調(diào)控;盡管我們已開放了30年,但農(nóng)業(yè)仍處于半封閉、半開放Z中。農(nóng)業(yè)與主流經(jīng)濟(jì)的差距不是在縮小,而是在拉大。處于自然經(jīng)濟(jì)、半計(jì)劃和半封閉下的農(nóng)業(yè),難以承受解決就業(yè)、種植贏利、糧食安全和物價(jià)穩(wěn)定等多種任務(wù)之重。近年來,受國家宏觀政策調(diào)控和產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、城市化進(jìn)程加快和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模的急劇擴(kuò)大、農(nóng)民種植和耕作觀念的轉(zhuǎn)變、嚴(yán)重的大范圍氣象及其次牛災(zāi)害等諸多因素的影響,農(nóng)資市場特別是農(nóng)藥、化吧以及種子市場,市場低迷,需求不振,庫溢價(jià)跌,總的形勢是主次混沌,價(jià)格行情

3、撲朔迷離,詭異難測,亂象紛呈,走向不明,形勢嚴(yán)峻。特別是優(yōu)良種業(yè)(如蔬菜)九成以上的市場被國外進(jìn)口種了所控制,同比價(jià)格高岀國產(chǎn)種了20%,這不僅是屮國種業(yè)的損失,同時(shí)還加大了全體國人的消費(fèi)負(fù)擔(dān)。產(chǎn)、銷雙方怨聲載道,兩敗俱傷隨著農(nóng)作物耕作模式的革新和反季節(jié)作物牛.產(chǎn)規(guī)模的快速發(fā)展,農(nóng)膜市場需求較大,但同業(yè)ZI'可無序競爭卻頗為激烈。市場上“三無”農(nóng)膜產(chǎn)品橫行,劣質(zhì)薄膜充斥農(nóng)資市場,農(nóng)膜質(zhì)量參差不齊,新料膜市場份額被擠占。各品類供應(yīng)狀況差距極大。傳統(tǒng)的農(nóng)耕工具已基木淡出市場。各種農(nóng)業(yè)機(jī)械匸具市場雖有國家興農(nóng)傾斜扶持政

4、策的推廣激勵(lì)機(jī)制,但沒有達(dá)到預(yù)期的效果,農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售差強(qiáng)人意,旺季不旺,補(bǔ)貼效果不夠明顯。假冒偽劣橫行,農(nóng)藥、種子、化肥等假冒偽劣產(chǎn)品不斷出現(xiàn)在市場上,尤其是農(nóng)藥市場監(jiān)管不夠嚴(yán)格,加上農(nóng)民本身知識程度不夠高,辨別能力有限,導(dǎo)致農(nóng)民利益嚴(yán)重受損。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,農(nóng)資行業(yè)一體化趨勢II益明顯,農(nóng)資產(chǎn)品企業(yè)化生產(chǎn),在這過程屮渠道的重要性及信息的作用H益凸顯,行業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷勢在必行,但也隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,農(nóng)資營銷人才必將從單一?走向綜合發(fā)展,但是現(xiàn)在國內(nèi)對農(nóng)資人才的培養(yǎng)及需求并未得到重視。農(nóng)資行業(yè)整而不合,分而不化

5、,洗牌示玩牌人數(shù)其至在增加,但是經(jīng)銷商的素質(zhì)及營銷人才的技能并沒冇得到木質(zhì)上的捉高。從體制上講,目前的農(nóng)資流通體制是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)變節(jié)過渡過程中,打破由基層國營統(tǒng)購統(tǒng)銷模式,轉(zhuǎn)向由其職工和一部分農(nóng)業(yè)技術(shù)人員分散個(gè)體經(jīng)營戶為主的無序竟?fàn)幏咒N網(wǎng)絡(luò)格局,從營銷方式上講,農(nóng)資市場和其它工業(yè)站、消費(fèi)站市場不同,本身具有獨(dú)特的五大特性,即購買單位的分散性、購買過程的季節(jié)性、差界明顯的地域性、價(jià)格受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格跌漲影響的抑揚(yáng)性、供需信息發(fā)布接受的不對稱性。農(nóng)民作為其主要消費(fèi)對象,選購過程當(dāng)小的跟隨性、隨意性和價(jià)格最低原則籌

6、購買特點(diǎn)相當(dāng)突出。經(jīng)銷商作為連接供需雙方的介質(zhì),受其所處環(huán)境、接觸對象以及商家追求利潤最人化的本能意識等因素的影響,在開發(fā)市場、經(jīng)營布局、銷售策略上首先考慮的是價(jià)格和利潤最大化,基于此,一些不法廠商大肆制假販假,用偽劣產(chǎn)品低價(jià)沖擊擾亂市場。在供求關(guān)系上,總的來講是供大于求,完全進(jìn)入買方市場。由于國家對農(nóng)資生產(chǎn)行業(yè)缺乏規(guī)范的管理制度,重建設(shè),輕研發(fā),使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻人幅度降低,加Z改革開放初期農(nóng)資行業(yè)有著較高的利潤空間,人量資金的流入,使得農(nóng)資牛產(chǎn)企業(yè)數(shù)量激增、重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)大于需,低端產(chǎn)站多,生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭

7、進(jìn)入白熾化階段?,F(xiàn)在很多農(nóng)資原材料處于高位,化肥需要進(jìn)口,種了也要進(jìn)口,國內(nèi)自主研發(fā)水平低下,好多生產(chǎn)企業(yè),按產(chǎn)能來說,不會(huì)出現(xiàn)肥荒,但不可預(yù)測的是,有國儲任務(wù)的還沒有人批量的儲備,如果都上手來抓貨,光人戶拿貨,勢必會(huì)在短期內(nèi)造成貨源非常緊,再加上鐵路運(yùn)輸?shù)木窒?,肯定?huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)階段。目前主流現(xiàn)象是農(nóng)民的購買力不足,山于農(nóng)資需求不足,廠家生產(chǎn)過剩,通用名主導(dǎo)產(chǎn)品,常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格競爭在所難免,沒有特色、沒有個(gè)性、沒冇核心競爭力和機(jī)制不靈活的企業(yè)將在生死線上徘徊,再加上國家宏觀調(diào)控、國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、糧食價(jià)格、天災(zāi)人

8、禍、原材料價(jià)格、出口關(guān)稅、經(jīng)營模式等等綜合到一塊,最近這兩三年市場因素的彩響己經(jīng)明顯地表現(xiàn)出來。農(nóng)資綸產(chǎn)流通秩序的長期混亂,導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)間以高額的回扣、大量鋪貨為主要競爭手段,經(jīng)銷商以價(jià)格為主要手段來拉攏顧客。由于行業(yè)內(nèi)競爭手段和競爭層次普遍不高,因此無法帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理素質(zhì)的大幅度提升C這也是泱泱農(nóng)業(yè)大國無法孕育出經(jīng)營能力和資木實(shí)力異常突出的名牌農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)

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