低端白酒如何進(jìn)入商超

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1、低端白酒如何進(jìn)入商超前言商超渠道分析低端白酒進(jìn)入商超策略總結(jié)目錄低端酒的分析前言銷售渠道是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。對(duì)產(chǎn)品來說，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段。銷售渠道的形態(tài)都不同。對(duì)于低端白酒來說，銷售渠道的選擇也對(duì)企業(yè)很重要，在超市這個(gè)銷售渠道發(fā)展的日益興旺的中國，我們也把超市作為低端白酒的主要銷售渠道之一。超市對(duì)供應(yīng)商優(yōu)勢分析超市一般走貨量較大。供貨渠道統(tǒng)一。超市經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)低、租金低、人員少，歷史包袱小，一般結(jié)帳比較及時(shí)。（緩解資金壓力）與超市合作具有相

2、對(duì)穩(wěn)定性。（比與個(gè)體批發(fā)商和酒店終端直銷相對(duì)要長久，安全系數(shù)大）商超渠道分析低端酒的分析特點(diǎn)：1、家庭用酒2、餐飲用酒3、成本比較低4、利潤空間有限進(jìn)入商超策略1、業(yè)務(wù)員進(jìn)行調(diào)查市場。2、用低成本、高利潤、資金流動(dòng)快等吸引商超。3、派銷售人員去培訓(xùn)與促銷一段時(shí)間。4、公司給予的優(yōu)惠政策。（返利、價(jià)格折扣、促銷活動(dòng)）總結(jié)對(duì)于低端白酒進(jìn)入商超而言，我們應(yīng)根據(jù)自己本身情況作出一下建議；1、在渠道選擇上主要選擇二、三級(jí)城市的商超。2、在KA賣場、B、C類賣場對(duì)產(chǎn)品檔次的要求也不一樣。因此，我們選擇C類賣場作為主要點(diǎn)。3、在農(nóng)村市場大力展，并在宣傳上用小成本的

3、低廉海報(bào)、DM單等。4、A、B類賣場由經(jīng)銷商進(jìn)入,C類賣場自己進(jìn)入ThankYou!