節(jié)日促銷活動(dòng)方案分享

《節(jié)日促銷活動(dòng)方案分享》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、節(jié)日促銷活動(dòng)方案分享　　　　在重大節(jié)日的時(shí)候是我們做促銷的做好時(shí)機(jī)那么大家知道節(jié)日促銷活動(dòng)方案樣書(shū)寫(xiě)以下是小編精心準(zhǔn)備的節(jié)日促銷活動(dòng)方案大家可以參考以下內(nèi)容哦！　　　　據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4這不能不說(shuō)是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象兵家有云：“戰(zhàn)無(wú)不備攻無(wú)不克”正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣一份系統(tǒng)全面的促銷活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)成功的保障　　　　那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說(shuō)來(lái)以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的　　　　首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)

2、狀及促銷活動(dòng)目的進(jìn)行闡述　　　　目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次促銷活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確才能使促銷活動(dòng)有的放矢這里需要強(qiáng)調(diào)的是由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯所以在實(shí)施促銷活動(dòng)之前一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在怕是細(xì)微的最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出　　　　其次是促銷活動(dòng)對(duì)象　　　　本次促銷活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?促銷活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?些人是促銷的主

3、要目標(biāo)?些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買還是吸引兒童購(gòu)買?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn)但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果　　　　第三是促銷活動(dòng)主題的擬定　　　　在這一部分主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定促銷活動(dòng)主題和包裝促銷活動(dòng)主題是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題要考慮到促銷活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配　　　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地

4、“扯虎皮做大旗”淡化促銷的商業(yè)目的使促銷活動(dòng)更接近于消費(fèi)者更能打動(dòng)消費(fèi)者一般說(shuō)來(lái)童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō)他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想　　　　值得重視的是這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分應(yīng)該力求創(chuàng)新使促銷活動(dòng)具有震憾力和排他性讓人們真正愿意購(gòu)買你的童裝產(chǎn)品最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)　　　　第四是促銷活動(dòng)方式這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開(kāi)展的具體方式有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：　　　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾

5、還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作有助于借勢(shì)和造勢(shì)兒童是祖國(guó)的未來(lái)是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大整個(gè)促銷活動(dòng)的規(guī)模和影響　　　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功必須要使促銷活動(dòng)具有刺激力能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與刺激程度越高促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大但這種刺激也存在邊際效應(yīng)因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入要強(qiáng)調(diào)的是這

6、種刺激必須要突出公益性　　　　第五是促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇　　　　促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié)在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童)而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度并降低顧客心目中的身價(jià)　　　　第六是廣告配合方式　　　　一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng)

7、需要全方位的廣告配合選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門(mén)針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入　　　　第七是前期準(zhǔn)備　　　　前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案　　　　在人員安排方面要“人人有事做事事有人管”無(wú)空白點(diǎn)也無(wú)交叉點(diǎn)誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚否則就會(huì)臨陣出麻煩顧此失彼特別是一些幼兒參與促銷活動(dòng)的時(shí)候偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)題必須要有專

8、人負(fù)責(zé)否則往往會(huì)阻礙整個(gè)促銷活動(dòng)的進(jìn)行　　　　在物資準(zhǔn)備方面要事無(wú)巨細(xì)大到車輛小到螺絲釘都要羅列出來(lái)然后按單清點(diǎn)確保萬(wàn)無(wú)一失否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂　　　　尤為重要的是由于促銷活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確刺激程度