創(chuàng)意糖果營(yíng)銷(xiāo)方案

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1、......營(yíng)銷(xiāo)組合與整合傳播戰(zhàn)略(一)產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品的概念創(chuàng)意糖果給市場(chǎng)帶來(lái)的是一種新的生活概念，用多樣的化的外形和包裝，在不同的場(chǎng)合帶給消費(fèi)者不一樣的感覺(jué)。其帶來(lái)的是一種創(chuàng)新的，環(huán)保的，時(shí)尚的，新興的糖果文化2．產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，它由三個(gè)層次構(gòu)成，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。（1）核心產(chǎn)品：創(chuàng)意糖果能夠?yàn)橄M(fèi)者提供綠色，環(huán)保，健康的休閑食品，同時(shí)也可作為禮品饋贈(zèng)，體現(xiàn)一種時(shí)尚創(chuàng)意的社會(huì)文化。(2)形式產(chǎn)品:：產(chǎn)品的外形主要有常見(jiàn)的各種幾何形狀如圓形，方形，三角形等等，此外還有一些可愛(ài)的

2、卡通造型：米老鼠，機(jī)器貓，櫻桃小丸子，喜洋洋等等。還有根據(jù)顧客需求為其定做其想要的產(chǎn)品圖案或根據(jù)顧客提供的外形圖案，為其定制。如：糖果名片、糖果相冊(cè)。我店還根據(jù)顧客口味制作不同口味的創(chuàng)意糖果如：奶糖，水果糖，酥糖，巧克力味，等等。對(duì)于形式產(chǎn)品我們?cè)趩?wèn)卷調(diào)查中關(guān)于“購(gòu)買(mǎi)糖果消費(fèi)者會(huì)考慮的幾個(gè)因素”的回答中有38.1%注重糖果口味，13%的看中品牌，23.6%的人注重價(jià)格，8.5%的人注重質(zhì)量，9.3的人注重包裝，2.4%的人注重生產(chǎn)日期，5.1%的人考慮其他因素。(3)附加產(chǎn)品：1.特色贈(zèng)品。凡來(lái)我店消費(fèi)者，均

3、可獲贈(zèng)畫(huà)有創(chuàng)意糖果圖案賀卡一張，或創(chuàng)意糖果手機(jī)掛件一個(gè)。2.創(chuàng)意糖果。顧客消費(fèi)滿一定金額，本店免費(fèi)贈(zèng)送創(chuàng)意糖果一盒3.產(chǎn)品的生命周期：學(xué)習(xí)好幫手......產(chǎn)品在其生命周期里會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。各期間都有不同的特點(diǎn)，因此應(yīng)該采取不同的策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)才能使保持良好的營(yíng)業(yè)狀態(tài)。（1）導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略l導(dǎo)入期市場(chǎng)特點(diǎn)a.單位產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本高b.大多數(shù)消費(fèi)者并不了解和接受產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者較少l導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)策略在導(dǎo)入期我們的營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)突出一個(gè)“快”字。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析后，以及調(diào)查了周?chē)幍沫h(huán)境，發(fā)現(xiàn)

4、我們的目標(biāo)市場(chǎng)存在以下幾個(gè)特征：1.學(xué)生對(duì)于新鮮事物比較感興趣，愿意花較高價(jià)格嘗試新產(chǎn)品2.本店位于學(xué)大學(xué)城容易被人注意到3.但是同時(shí)學(xué)生的第一印象對(duì)于以后是否還會(huì)在本店消費(fèi)存在非常重要的影響。綜上述3點(diǎn)特征我們?cè)谛庐a(chǎn)品推出時(shí)會(huì)采取慢滲透型（低價(jià)、低促銷(xiāo)費(fèi)）和慢取脂型（高價(jià)、低促銷(xiāo)費(fèi)）相結(jié)合的策略。具體做法如下：周邊沒(méi)有同樣的產(chǎn)品周邊存在同樣的產(chǎn)品店面開(kāi)張不久慢滲透策略慢滲透策略店面開(kāi)張較長(zhǎng)時(shí)間慢取脂策略慢滲透策略在店面開(kāi)張不久時(shí)，如果價(jià)格太高會(huì)造成一些消費(fèi)者在學(xué)習(xí)好幫手......第一次消費(fèi)后感覺(jué)本店產(chǎn)品價(jià)

5、格過(guò)高而不會(huì)再來(lái)消費(fèi)。而在店面開(kāi)張較長(zhǎng)時(shí)間，有穩(wěn)定的客源時(shí)，在周邊沒(méi)有同樣產(chǎn)品時(shí)，我們采取高價(jià)的方式銷(xiāo)售，這樣對(duì)消費(fèi)者的影響也不會(huì)很大而且可以為本店帶來(lái)額外的利潤(rùn)；而當(dāng)周邊存在同樣的產(chǎn)品時(shí)，為了取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或與競(jìng)爭(zhēng)者相平衡，一般不會(huì)制定高價(jià)。（1）成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略l成長(zhǎng)期市場(chǎng)特點(diǎn)b.消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度和喜愛(ài)度上升，購(gòu)買(mǎi)者迅速增加，產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)很快。c.隨著產(chǎn)品銷(xiāo)售額的迅速增長(zhǎng)，成本開(kāi)始下降，企業(yè)獲利豐厚。d.制作同類(lèi)產(chǎn)品的店面增加，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。l成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略在成長(zhǎng)期我們的營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)突出一個(gè)

6、“長(zhǎng)”字。于是我們對(duì)“消費(fèi)者最喜歡吃的糖果品牌”“及消費(fèi)者吃糖的最大顧慮是什么”做了調(diào)查，結(jié)果如下：學(xué)習(xí)好幫手......有21.8%選擇阿爾卑斯，22.8%的人選擇徐福記，24.8%的人選擇大白兔。可見(jiàn)這三大品牌已經(jīng)成為我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。34%的人認(rèn)為吃糖會(huì)長(zhǎng)蛀牙，26%的人認(rèn)為吃糖會(huì)長(zhǎng)胖。8%的人認(rèn)為吃糖會(huì)不利健康。這些對(duì)于我店成長(zhǎng)階段都是一個(gè)大問(wèn)題。所以針對(duì)這點(diǎn)我們采取的策略有：1．改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)。從質(zhì)量、式樣、包裝等方面努力加以改進(jìn)，如：使用綠色原料制作。展糖果的用途，由食用和饋贈(zèng)用途發(fā)展到觀賞和收藏

7、價(jià)值，來(lái)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.加強(qiáng)宣傳。增強(qiáng)宣傳產(chǎn)品的特色，使得其再消費(fèi)者心中產(chǎn)生與眾不同的感覺(jué)。我們會(huì)通過(guò)校內(nèi)、QQ、傳單、等各種方式加大對(duì)這種產(chǎn)品的宣傳及其他促銷(xiāo)工作。3.調(diào)整產(chǎn)品的售價(jià)。在節(jié)假期的時(shí)候降價(jià)或者退出折扣價(jià)格，這樣既可以吸引更多的購(gòu)買(mǎi)者參加進(jìn)來(lái)，又可以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。（1）成熟期營(yíng)銷(xiāo)策略l成熟期市場(chǎng)特點(diǎn)1.銷(xiāo)售額雖仍有增長(zhǎng)，但已到達(dá)飽和程度，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì)。2.市場(chǎng)上類(lèi)似產(chǎn)品增加，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品選擇余地增大3.在這種產(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。l成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略這一階段的基本策略是“優(yōu)”，即

8、突出建立宣傳產(chǎn)品的特定優(yōu)勢(shì)，以增加或穩(wěn)定產(chǎn)品的銷(xiāo)售。具體做法：1.擴(kuò)大市場(chǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)售量=某產(chǎn)品使用人數(shù)*每個(gè)使用者得使用率學(xué)習(xí)好幫手......因此首先，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)糖果的購(gòu)買(mǎi)者，主要是爭(zhēng)取沒(méi)有買(mǎi)過(guò)創(chuàng)意糖果的人和讓其他品牌糖果的顧客購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)意糖果。其次，促使消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和增加糖果的每次的使用量關(guān)于上面對(duì)消費(fèi)者吃糖的最大顧慮，我們將采取如下策略：產(chǎn)品狀況策略銷(xiāo)售量好，較受顧客喜歡的產(chǎn)品繼續(xù)保持正常生產(chǎn)，