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1、繁華都市籃球鞋二小組一、市場分析及定位 1、網(wǎng)店定位淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對青少年們，我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠價(jià)格來打動(dòng)、吸引顧客?！ 〉谝唬簝r(jià)格 策略：(1)平價(jià)政策 以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià) (2)價(jià)格結(jié)構(gòu) 低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合 第二：特色 尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買興趣。策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合 第三：附加值 通過提供商品以外的服務(wù)和贈(zèng)品來打動(dòng)顧客的定位。 第四：隱私 嚴(yán)格保護(hù)客戶的隱私. 第五：快遞 選擇兩三家合作快遞，偏遠(yuǎn)地區(qū)可選擇順豐快遞，讓客戶第一時(shí)間拿到商品。 4、網(wǎng)店目標(biāo) 爭取今年月銷售
2、額達(dá)到3000元 三、網(wǎng)店策略 淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃 1、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位： 1)包裝定位： 在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異?！ ?)品牌定位： 我們主要銷售的品牌是耐克的知名品牌，從這個(gè)品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對很多消費(fèi)者有大的吸引力的?！ ?、價(jià)格策略 我們將從幾個(gè)方面來進(jìn)來促銷活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者來購買，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)： 1)差別定價(jià)策略 差別定價(jià)是針對不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格，與采用統(tǒng)一價(jià)
3、格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購買的顧客，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤。 2)低價(jià)策略 我們的價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格都低于三分之一，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便?！?)折扣定價(jià)策略 在折扣定價(jià)當(dāng)中，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：①數(shù)量折扣定價(jià)策略 當(dāng)消費(fèi)者購買到一定數(shù)量之后，我們將會(huì)給顧客一定的價(jià)格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠。 ?、诩竟?jié)折扣定價(jià)策略 每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)不定期的推出新款，或者要
4、搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者購買商品的一種策略?！ ?)組合產(chǎn)品定價(jià)策略 把幾款產(chǎn)品組合起來定價(jià)，這樣讓客戶覺得購買多件打了很大的折扣 3、支付方式 A、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款 B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款 C、貨到付款：收到貨物時(shí)，再付錢給快遞人員 D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款 4、物流模式 根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來確定，盡量采用包郵策略或者郵費(fèi)0.1元 淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃 運(yùn)送方式有：根據(jù)情況而定 四、網(wǎng)店設(shè)計(jì) 1、平臺(tái)選擇我們網(wǎng)店平臺(tái)選擇淘寶網(wǎng) (1)選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因： ①淘寶網(wǎng)做
5、為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售?！ 、谠谔詫毦W(wǎng)上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺(tái)管理上，登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以?！ 、厶詫毦W(wǎng)上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。④淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡?！ 、莨?jié)約人手和時(shí)間，你不需要自己站柜臺(tái)，也不需要雇請營業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們在校學(xué)生開店?！ 、尢詫毦W(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔(dān)心我們店鋪的管理。 2、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì) 購買淘寶模板 店名：
6、待定 主營：籃球鞋?！ √詫毦W(wǎng)店運(yùn)營策劃 設(shè)計(jì)風(fēng)格：購買模板 ?、俚赇丩OGO 待定 ?、赽anner的設(shè)計(jì) 待定 ?、凵唐贩诸悾簩a(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的?！ 、艽黉N廣告：主動(dòng)出擊找客戶。參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評價(jià)留言、友情鏈接、買一贈(zèng)一、等等。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷產(chǎn)品來吸引客觀，提高人氣。 ⑤店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價(jià)格等。⑥產(chǎn)品圖片，一定要拍攝產(chǎn)品真實(shí)圖片，增加客戶的吸引力 六、網(wǎng)店推廣 一、網(wǎng)上推廣 1、設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題 盡量運(yùn)
7、用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。 (1)標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式 標(biāo)題上加上產(chǎn)品款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等?！ ?2)標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式 待定 淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃 2、社區(qū)發(fā)帖回帖 (1)社區(qū)的選擇 選擇校園一類的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇?！ ?2)如何發(fā)帖 能及時(shí)、熱情的回復(fù)每一張?zhí)樱瑧B(tài)度誠懇，認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對好的建議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn)
